视频网站正迎来“用户价值收割”的新阶段。从最初的不被看好，到眼下已成大势所趋，国内视频平台的付费会员争夺战，日趋白热化，你争我赶。
腾讯发布的第三季度财报显示，腾讯视频付费会员数已达8200万，同比增长79%；爱奇艺公布的三季度财报中，订阅会员总数达到8070万，同比增长 89%；优酷这边自2016年12月宣布其付费会员数超3000万之后，就一直没有再对外更新其付费会员数量，从阿里集团的业绩报告中，可以看到优酷订阅会员数保持着超100%的同比增速，总量势必也达到了不小的规模。
依靠内容和“内功”取得爆发式增长后，视频平台的会员竞争进入“拉外援”的阶段。为了争抢用户，三大视频网站可谓不遗余力，会员营销大战硝烟弥漫，合纵连横不断。
那么，腾讯视频、爱奇艺、优酷分别与哪些平台实现了会员的“联姻”？为什么现阶段，“合纵连横”的戏码如此重要？会员战的下一步，还会如何演进？
【正文】
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1、打通会员体系，“超级会员”成各平台发力点
>>腾讯视频：与喜马拉雅、唯品会、亚马逊推出联合会员
腾讯视频与喜马拉雅FM，两家的联合会员叫“喜讯联合会员”，合计436元的会员费用折减一半，用户能同时成为两家平台的年度会员。消费者可以体验音频和视频的全方位体验，从知识到娱乐应有尽有。
同样，腾讯视频与唯品会推出的联合会员活动，原价397元的双VIP年卡，只需198元。唯品会的皇钻用户、金牌用户和银牌用户，甚至还能享受限时特价，开通立减50元，也就是说只需要148元便可享受到唯品会和腾讯视频两份VIP权益。
在腾讯视频与亚马逊中国的合作中，用户仅需支付299元购买会员联合套餐，即可同时享受腾讯视频VIP年度会员和亚马逊中国Prime年度会员的所有专属权益。
>>爱奇艺：与京东、携程打通会员体系
爱奇艺与京东达成战略合作，双方打通两边的会员体系，实现会员互通。也就是说，用户只需要购买爱奇艺或者京东任意一方的年度会员，就可以同时享受两方会员的权益。
此外，爱奇艺与携程旅游网，双方在超级会员领域达成了为期一年的会员特权互通的深度合作，目前爱奇艺最高等级的会员用户可享受携程提供的VIP抢票通道、酒店优惠、景点门票优惠、机场贵宾礼遇等多项出行特权，而无需支付额外的费用。
>>优酷：一个VIP即可纵享所有阿里系会员权益
阿里今年推出的88VIP会员计划，为优酷会员提供了跨平台的增值服务。只要88元，就可享受优酷年度VIP会员、虾米音乐年度SVIP会员、淘票票年度全国卡以及饿了么年度超级会员。另外，还可享受来自天猫超市、天猫国际直营及天猫众多品牌“折上折”购物优惠。
2、为什么视频平台开启“合纵连横”模式？
>>在流量成本高企的当下，实现低成本拉新
众所周知，互联网进入下半场，用户和流量红利消失，互联网平台获客成本越来越高。视频网站通过跨界打通会员体系的方式，让消费者觉得“货真价实”的实惠，有利于推动双方会员拉新。
>>超预期体验，提高用户体验与粘性
通过不同平台之间的跨界联合，开拓会员权益边界，一方面，能够为用户提供超预期的体验，不断创造惊喜体验，让用户对平台产生很强的心理认同；另一方面，消费者的体验，从单一的视频消费，到跨时空、场景的全方位娱乐体验，能够提高用户忠诚度，深挖用户价值。
>>打通用户需求数据，反哺内容研发与创作
这一点，尤其适用于内容平台之间的会员合作。在腾讯与喜马拉雅的案例中，会员服务的打通只是第一步，还提到联合IP孵化计划，即双方互通优质内容清单以及用户需求、内容偏好，从而探索基于同IP的内容开发、流量扶持方案。这也就意味着，会员体系的打通，未来会影响和支持企业在内容上的决策。
>>一张通用的会员卡，链接和撬动整个生态圈
当一个用户因为认可平台服务成为会员后，就更容易接受平台加载的新业务。从阿里的新零售战略来看，会员是新零售得以成立的重要一环，对于打通新零售各大产品线起着关键作用。会员业务牢牢黏住了用户，阿里可以面向这部分优质用户，开展有的放矢的营销活动，形成正循环。未来理想的状态就是：阿里体系的会员不仅每天在上面点外卖，在淘宝天猫购物，也在上下班的路上听虾米，在优酷看视频，每一天都生活在新零售的生态当中。
3、下一步，视频会员战还会如何升级？
走过最初的圈地时代，如今在线视频平台进入升维之战。8000万会员之后，考验各大平台的不仅是资本和内容，还有寻找盟友、资源整合的能力……
对于今天的文章内容是不是还意犹未尽？
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