一台砚，一点墨，一支秀笔作书香。
一枝红，一语落，一抹倩影化巾帼。
一诺言，一性情，一腔热血闯农岭。
一耕耘，一转眼，十年光阴铸一剑。
管理学出身的杨文从2007年创立了广州宇农农业科技有限公司（以下简称：广州宇农），到现在恰好十年，历经十年的风雨洗涤，广州宇农在业界早已树立了自己独一无二的特色形象，杨文也褪去了身上的稚嫩，巾帼不让须眉，演绎着现款之路的传奇色彩！
十年铸一剑，圆梦农资，不忘初心做现款
赊销可谓是农资行业的一大“痼疾”，不知阻断了多少企业的现金流，让人欲哭无泪。经销商大多在摸索现款之路，然而坚持做现款的却凤毛麟角！广州宇农从建立之初，就开始做全现款，十年间从未改变初衷。做到部分现款很容易，但要做到全部现款，这得需要很大的毅力和魄力！但这一切在广州宇农实现了，十年如一日的坚持在现款这条路上。问到为什么一开始就决定做现款？
杨文谈到：“一方面跟我过去的工作经历有关系，之前在北京一家农化企业从事业务工作多年，该公司一直就是现款操作，企业运营良好，我认为企业要想健康长久的发展下去，必须做现款。虽然刚开始做现款很艰难，争议很大，尤其开发新市场，遇到了很多阻碍，市场上大多数经销商都习惯性赊销，更何况是面对我们这么一个新面孔，现款之路异常难走。
我们在对内部团队人员进行培训时，就会让大家对现款有一个正确的认识，必须认可公司的操作模式和发展理念，这样团队才能拿出百分之百的信心和热情去开发市场，才能在现款这条路上坚持。今年是我们公司成立十周年，我很感谢我们有一支优秀的团队和一群优秀的客户，是他们的认可和坚持让宇农的现款之路走得不那么艰难。不赊销同样可以出业绩！
另一方面，目前市场上产品同质化严重，产品利润渐低，现款之路也是势在必行。不能因为眼前的利益，就轻易妥协！当然做现款光有决心是不够的，你所经营的产品和所提供的服务是否有特色有独特的价值也非常重要。做好企业的自身定位，做好解决方案，只有这样才能终得梅花香扑鼻，否则你的坚持就变成了无人理睬的执拗，也会阻断企业的发展。”
采访中杨文反复强调做现款最重要的一点就是自己在思想上要高度认可，刚开始做现款销量会受到影响，企业的发展步伐会很慢，但坚持走下去就好了，快即是慢，慢即是快。广州宇农自此坚持了十年，从未间断，最终赢得了合作伙伴的尊重和信任。
苛选产品，深度挖掘，提供差异化植保精品
凭什么杨文能做到现款？除了在经营理念上有坚定的信念，其次得益于广州宇农所经营的产品。采访中，杨文谈到：“我们主推的产品都很有故事，广东市场上果树和蔬菜面积都很大，作物结构复杂。从一开始时，我们的定位就很清晰，专注于蔬菜病虫害的防治，所代理的产品大多数来自于广东省农科院、南京农大、河南农大、中国农大等专业的农业类院校有关联的产品，或是专利性产品，这些产品的科技含量高、市场竞争力强。”
同时杨文还表示：“我们希望一个产品可以卖五年、十年，甚至更久。这个过程需要我们不断地去挖掘每一个产品新的功效和价值，让它们绽放自己独一无二的光芒！比如细菌性药剂在这两年炒的比较火，尤其是两广地区柑橘面积不断增加，柑橘溃疡病严重，细菌性药剂被推到了一个新的高度。以前细菌性药剂很少见，除了简单的有机铜类杀菌剂，外企杀菌剂也很少涉及细菌性药剂，这块市场并不被业内人重视，但我们从2011年就开始关注细菌性杀菌剂这个领域，目前公司有好几个防治细菌性病害的特色药剂，其中有一个很特殊的产品——南京农大生产的宇农一号（50%-氯溴异氰尿酸），这本是一个很边缘化的产品，优缺点明显，是经销商不看好的一款产品，在我们公司的推广下，每年销量都在递增，在应用方面每年我们会有新的发现，应用范围越来越广。还有浙江东风的专治细菌性病害药剂——噻森铜，我是六七年前就主动寻找该厂家合作，也是浙江东风在南方市场上代理该产品最早的客户，但今年却是我们第一次参加该公司关于噻森铜的技术推广会议，收获很大，特别噻森铜一灌二喷防治柑桔溃疡病上的表现。
细化市场，精耕细作，提供精准化配套服务
产品再好，没有好的技术服务和推广团队，也是空谈。目前行业很多代理商接一个新产品不愿意花太多精力去亲自摸索和推广，大家认为新产品推广被市场逐步接受的过程中需要投入大量的精力和财力，太麻烦了。
对此，杨文就表示：“新品在推广过程中确实要投入大量的精力和财力，前期也看不到回报，但我们始终保持着不跟风，不浮躁的状态，只有实打实的去学习，做产品的示范试验，做观摩会、开推广会，下地实践和指导，只有在这个过程中，才能更加体现我们的产品价值，才能体现我们产品的差异化，差异化产品何尝不是竞争市场的有力武器，也是走现款之路的重要筹码。
我们有优质的产品，为渠道商解决问题，渠道商有销售产品的渠道，可以解决我们最后一公里的产品销售问题，双方在资源平等的基础上建立合作。在不断的推广实践服务中，我们逐步解决了渠道商担心产品效果不好，担心作物出问题，担心货物卖不掉等疑问，充分做好各项售前和售中工作；其次，我们有完善的退换货政策，解决客户在销售上的后顾之忧。其中技术推广服务是一个非常常态的工作，每天都要做，差异化的产品体系，加上特色的一线服务，未来更多的不是产品竞争，而是服务的竞争。”
确实，大家都知道赊销不好，却还要赊销，因为害怕被客户拒绝，怕客户被同行抢走，把赊销作为了留住客户的一种手段。如果底气足够硬，谈判筹码足够高，何须冒着风险做赊销，况且在赊销情况下压的货算不得最终的销量。
文化建设，团队打造，传承优秀品质和精神
但杨文却强调：“文化是企业的灵魂，是企业实现持续发展的动力源泉，既是企业生存、竞争、发展的内在灵魂，也是员工的精神家园。在公司内部我们要求办公室人员的产品知识要达到业务助手的水平，能在电话里解决客户提出的问题，还要具备一定的写作水平，完成公司的宣传策划方案工作；要求销售人员不仅要会做业务、会开车、会做方案、会做试验、能够下乡开展农民会讲课，大小会议召开一律要求员工按PPT 格式进行汇报，因为只有对员工有要求，员工才会有动力让自己更进步。”
夯实基础，务实创新，跨越十周年，开启农资事业新篇章
近年来农资市场发生了翻天覆地的变化，随着土地流转加剧，种植大户渐多，经销商的服务群体发生了很大的变化，很多基地大户不仅需要提供给他整套的技术指导方案，还需要配套的全方案产品，他们不希望在一个服务商这里只能买到杀菌剂和杀虫剂，再到其它店去买剩余的产品。
杨文说：“这是市场在倒逼着经销商转型，因为农户的需求决定着企业未来的发展方向。面对变化我们也深感压力之大，好的东西我们会一直坚持，下一个十年我们会继续加强围绕作物为中心，不断完善作物全程解决方案，以更加专业的姿态和更加务实的作风来实现企业的持续性经营。”
当前的环境迫使很多经销商要进行转型升级，之前有做得规模很大的经销商因为没有来得及转型，迅速消失的也大有人在，而广州宇农很好的把握了这个势，穷则变，变则通，通则久，思维独特的杨文行事果断，稳健经营，且眼光长远，是农资界的一朵铿锵玫瑰。我们同时也期待广州宇农跨越十周年，在新的道路上凤凰涅槃，一朝孤凤鸣云中，震断九州无凡响！
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