在這一次對話正式進行的前一天，天啟造物創始人兼CEO王天尊 剛從新疆飛回上海。提及近期的出差成果，我們從聲音中就能夠聽出他的歡喜。
在新疆之行中，王天尊從政府手中拿下了一個覆蓋20萬畝地、價值3200萬人民幣的訂單，他們將採用集群化荒漠治理機器人實施種植作業。按照王天尊的預期，從前期測試到完成，他們預計將在2年內拿到全款。
圖 | 天啟造物創始人兼CEO王天尊
企業內部創新機制不夠完善，他選擇抱著“創客”想法自行創業
王天尊曾就職於聯想、科沃斯。自2009年開始，王天尊就抱有“創客”想法，並申請了相關專利。同時，他也帶著自己的技術在“創客圈”裡與各種各樣的朋友一起交流，將想法落實到具體的產品。
“2014年的時候，國內的創客體系逐步完善，我便找了幾個朋友在一些小工作室內將想法打磨成產品。到了2018年，我們的產品已經能夠走出實驗室，為了把它推向市場，我決定離職創業。”
對於王天尊來說，創業意味著沒有企業內“部門牆”的限制。比如你是一個產品經理，對於一個想法，你要跟很多人合作進行，而最終決定權也在於老闆，想要把想法或是產品實施下去，這會很麻煩。
瞄準荒漠治理痛點，打造集群化機器人軟硬件平臺
“在工業4.0與娛樂應用上，客戶有時候會很難為機器人買單，因為這會在一定程度上增加成本。”王天尊稱。
舉一個例子，比如商場的停車機器人，原本盈利就不高，若要再花上幾百萬、幾千萬的資金去購買設備，客戶是不會願意的。
那麼，什麼客戶會願意購買自己的機器人呢？政府——這是王天尊覺得最好的答案。
“政府在荒漠治理這一塊是有補貼的，新疆地區的補貼標準是每畝地160元。但是，因為當地的環境很惡劣、陽光輻射非常大，工作環境非常艱苦，即使是在當地，也最多不過100個人願意去做這件事情。”
這種情況下，機器人顯然就是一個“替代人”的絕佳方案。同時，天啟造物走的是“共享”模式，這就意味著客戶不需要購買整套軟硬件系統，不必承擔過多的成本。
目前，天啟造物在荒漠治理這一塊主要做的是“種植”，主體是一套集群化機器人軟硬件系統。
天啟造物的集群化機器人主要包含兩大硬件，分別是機器人艙、探索車。王天尊表示，他們在打造產品時所對標的就是NASA火星系列的“好奇者號”等，“我們想要自己的機器人能夠在無人地區進行應用。”
在具體的應用中，依賴於太陽能充電的機器人艙就等同於探索車的“家”和“指揮中心”，會對接衛星信號和機器人信號，並收集周邊環境的信息，確認情況良好後便會然後探索車，後者會進行區域識別。
在確認無誤後，探索車會往返機器人艙兩次，第一次是為了加裝電子圍欄，以將之放置在探索矩形區域的四個頂點，第二次則是為了加裝種植機器人。一旦出現種植物不足、電力不足等情況，探索車會自動牽引種植機器人至機器人艙進行作物補充、充電等。
“一般情況下，一個人一天可以種植5畝地，而我的集群機器人一天就可以種植160畝地。”王天尊稱。
農業機器人商業化需“找準痛點”，荒漠治理僅種草就存在上億市場
農業機器人，技術尚可，但多沒有找準市場、沒有找準用戶痛點——作為農業機器人創業者之一，王天尊是這樣總結產業的。既然如此，如果找準痛點，農業機器人的市場會有多大呢？
以近期剛談成的訂單為例，他表示，3200萬，他們所要提供的服務是在20萬畝地上種草。而在新疆，這種地區還有很多，且種植作物不止一種，荒漠治理也不只是種植，這其中的市場是不一樣的。“僅種草而言，新疆地區就有著上億的市場。”
王天尊稱，就荒漠治理這一塊，國內還沒有其他的機器人廠商有所涉及，至於國外，也只是一些小規模的應用。
“技術領域內，像我們這種做特種機器人的廠家更多針對的是消防等特定領域，且沒有集群化作業和自循環系統的理念。”也因此，就荒漠治理機器人這一市場，天啟造物可以算是第一批“吃螃蟹的人”。
此外，為了加強“領先優勢”，在商業模式上，王天尊選擇通過專利申請等方式完成一種“圈地”。這之後，他會把這些想法、技術拿出來與圈內的朋友針對成本等各方面做一個探討，繼而得到一個方案，再去找尋硬件生產商進行評估、只做樣機，最後進行應用測試。
滿打滿算，從公司成立到現在，天啟造物也只不過才創立4個月，卻已經拿下了一筆千萬訂單。更值得注意的是，嚴格意義說來，目前天啟造物真正的團隊也只有王天尊一個人。“我採取的是‘股份集權’模式，雖然團隊內部只有我一個人在運作，但是我跟很多人、團隊都達成了合作。”他表示。
舉個例子，技術層面，天啟造物已經與新疆農業大學等高校達成了合作，前者會引入後者的博士導師、研究生等人才以進行技術開發、數據整理等工作。這是一個“互贏”的局面，天啟造物為高校提供場地、協助他們申請專利，反過來，因為高校人才的加入，天啟造物在技術、產品應用上會得到一個提升。當然，最終所得的利益，他們也會進行分成。
在王天尊看來，對於資金薄弱的初創公司來講，這種商業模式能有效減少成本的消耗。
最後
當前，天啟造物還是以“掙錢”為主，依據市場需求提供集群化機器人平臺服務。成本方面，因為定製化的因素，天啟造物一套機器人產品的成本是100萬。按照王天尊的規劃，他們今年一共打造兩套集群化機器人產品，一套用作展出、比賽，另一套用作測試和應用，而今年的目標就是——收回200萬成本。
為此，他們現在已經啟動了自己的首輪融資，以推進集群化機器人的打造，並推進與阿里巴巴螞蟻森林的項目對接。
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