如今的球鞋市場是一項十億級別的不折不扣的大生意，並且目前看來它還沒有任何會衰退的跡象。每一雙熱門球鞋發售的時候，不管是Yeezy、限量版Jordan還是Off White的聯名，都有一件事是肯定的：很多人都只是想將鞋轉手掙錢。唯一改變的是人們交易的方式。
在過去人們只會選擇那些最火爆最限量的尖貨，不過現在一雙普通的Roshe也能進行交易，這都多虧了Flight Club和Stadium Goods這種店鋪以及StockX、Instagram這樣的網站和社交平臺。
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全民賣鞋
越來越多的人開始倒賣球鞋，因為相比於10年前球鞋正在變得越來越主流。你的媽媽或者姑姑也可以開始參與到Yeezy的登記抽籤環節中，這在以前是完全不能想象的。
“它在壯大是因為販賣球鞋正在變得越來越簡單。當10年前我開始關注這個市場的時候，他們基本都是用eBay的。”Jason Faustino今年33歲，是來自紐約的店鋪Extra Butter的共有人之一。
球鞋市場的急速膨脹讓把販賣球鞋當做主業的人擁有了自己的正當生意，那些過去只能在自己的汽車後備箱賣鞋的人慢慢擁有了他們自己的私人店鋪。“從2010到2012，我就在我自己的汽車裡賣了很多的鞋，並且我只賣利潤最高的款式，因為我有自己的渠道去搞到它們。” 34歲的Adam Gage在球鞋圈裡被稱作“Soley Ghost”，同時他也擁有一家名為East Coast Boutique的店鋪。
“我過去只賣一些我有不止一雙的鞋，比如2006年左右發售的那些Air Jordan。我經常一次買2-3雙，一雙自己穿，一雙拿來收藏，剩下一雙則拿去賣掉。不過現在沒人願這麼做了，他們只想著怎麼靠它們去掙更多的錢。”
球鞋販賣從人們的普通兼職副業到全職主業的轉型徹底改變了Adam Gage的運作模式，他再也不會開著車挨家挨戶的送球鞋了。“以前去送球鞋會很麻煩並且經常會發生一些糟心事，而有一個聚集點讓人們親自來買則會讓事情變得更簡單，”Gage說到。“當你與人們去面交時，你通常只會帶上1-2雙鞋，而如果他們親自來到店裡挑選，他們可能一次買5雙甚至更多。”
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從線下到線上
面交的確有一定的危險性，Gage的一位合作伙伴就在交易時被殺。這件事再次讓人們反思當面交易球鞋的危險。“當人們需要去當面賣鞋時，我會建議他們在公共場合或者在警察局門口見面，”Gage說到，“沒有必要因為幾十美元而丟掉性命，這太可怕了。現在很多人都會因為一雙150美元的球鞋而去搶劫。”
這種危險讓很多人更願意去通過app或者寄賣店去售賣球鞋。“我願意多花10美元的運費，也不再想花上幾個小時承擔著危險去停車場見一個陌生人。”Luber說到。Luber一開始是在IBM工作，後來他創建了一個叫做Campless的網站，以股票的方式去分析球鞋市場並且追蹤二級市場裡球鞋的成交價格。
這讓他和克利夫蘭騎士隊老闆Dan Gilbert於2016年成立了著名的StockX。這個網站從一個買家和賣家查詢球鞋市場價值的工具變成了一個獨立的售賣平臺，減少了當面交易的需求，同時還讓那些價格波動很大的球鞋最大程度上穩定了下來。
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朝陽行業？
二級市場目前看來並沒有衰退的跡象，而作為這個市場裡的大佬， Flight Club認為它的增長與sneaker“文化”有關。“我們的平臺接受所有的售賣者，不管你只有一雙需要賣還是每一雙都想要賣掉。這幾年來市場的增長與球鞋文化的普及度有著很大的關係，”來自Flight Club的Steven Luna說到。“如今球鞋發售的頻率和貨量使得這個市場或許迎來了它最活躍的一個階段。這對我們和這個行業來說是好事。”
Faustino預估，在他店鋪裡進行的球鞋發售中，有25%的貨量被鞋販子拿到。“現在或許明目張膽的販賣交易少了一點，”他說道，“他們可能不會直接在店鋪門口，不過會找一些安靜的角落進行交易。鞋販子們會盡可能快的處理掉這一次的貨物，然後把賺的錢投入到下一次的發售中。”販賣者並不只是追求那些最熱門的款式，薄利多銷也是他們的計策之一。
Luber還告訴我們，adidas在球鞋市場上的佔有額從百分之一漲到了三分之一，Kanye West與Ultra Boost，NMD等都居功至偉。一開始Jordan是這個市場的王者，甚至可以說是創造者，但是現在可完全變了。在保持著良好頻率的同時為我們帶來一雙雙優質的鞋款，adidas或許正在複製著Jordan Brand曾經的成功。
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鞋販子的兩面性
不管你願不願意承認，鞋販子是刺激這個球鞋市場的直接原因。他們通宵露營排隊、收買店員、炒高價格，從某種層面來講，這對那些零售商們似乎是一件好事。他們的存在會讓真正喜歡球鞋的人主動去排隊或者登記，這兩者之間其實是一個相互促進的作用。
二級市場上的價格對於想要一雙鞋的人是不得不去面對的東西。那些尖貨們的價格幾乎都會比標籤上的數字要高得多。所以如果你在發售時被抽中了，那麼從某種程度上來說你相當於獲得了一定的折扣。
“作為一個顧客，我很早之前就認同了這個現實。一雙鞋發售價是190美元，不過它的市場價值卻遠遠不止。”Luber說到，“那些鞋販子為它們投入了大量的時間和金錢，甚至搭著帳篷通宵排隊。我會這樣做嗎？不，因為我覺得我的時間更加寶貴，而鞋只不過是一樣普通的商品。”
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不忘初心
有錢能使鬼推磨，這也是很多人願意參與到倒賣球鞋的行為中來。“我經常看到有些排了很久隊的顧客買到了一雙自己尺碼的鞋子，然而有人早就拿著現金在門口等著說‘我現在就要你手裡的這雙鞋’，”Faustino說，“我不認為那位買到鞋的小夥子一開始就是為了去賣掉它掙錢，只不過剛好這件事就碰巧在這發生了。”只要人們願意去花額外的錢在鞋上——這已經越來越常見了——那麼就會有人從中獲取利益。這是簡單的經濟學道理，並且在目前看來還會一直持續下去。
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