沙龍中，認真聆聽的同學們

一《TalkingData-2017移動廣告行業報告》

TalkingData華南區開發者業務負責人 史曉曉

1、iOS平臺點擊刷量全天活躍

從移動效果廣告行為活躍時段佔比來看，iOS平臺廣告點擊存在嚴重刷量，全天24小時保持活躍。在凌晨2時-6時裡，iOS平臺移動效果廣告點擊仍然保持在一個較高的活躍水平，而iOS平臺上的推廣激活、自然激活、應用內付費此時段都處於一天中的活躍低谷，自動作弊刷量特徵明顯。

2.HTML5廣告流量受人口規模及經濟收入影響

HTML5廣告點擊量省份分佈主要以東部沿海發達省份以及中西部人口大省為主，流量分佈受人口規模及經濟收入影響。在HTML5廣告點擊量TOP 10省份中，廣東、江蘇、浙江三個東部沿海經濟發達省份包攬了前三。而河南、四川、山東等人口大省也進入了HTML5廣告點擊量TOP10省份。

3.移動效果廣告點擊仍然是以電商、直播行業為主

2017年，移動效果廣告點擊仍然是以電商、直播行業為主，電商行業廣告點擊量佔比37.1%，直播行業廣告點擊量佔比30.4%。繼2016年的行業爆發後，視頻直播行業移動廣告仍然保持在一個高活躍度。

2017年，共享單車應用市場競爭激烈，而共享出行行業移動效果廣告點擊量也呈爆發式增長，由2016年的0.7%佔比提升至3.2%。

https://mp.weixin.qq.com/s/FCgB0z0lfwTd1U4RICW1rQ

二《數據助力營銷 閉環驅動增長》

分享人：TalkingData數據分析高級總監 王鵬

TalkingData數據分析高級總監 王鵬把本次分享內容分為4個模塊：1.勢：數據洞察行業趨勢；2.道：釐清營銷模式流程；3.術

我們在本篇中帶大家主要回顧第1-2部分。

1.勢：數據洞察行業趨勢

趨勢一.使用習慣逐漸固化，競爭從流量轉型運營；

趨勢二.數字營銷推廣作弊態勢持續激增；

趨勢三.信息流廣告獨佔鰲頭，地位難以撼動；

趨勢四.HTML5 WebApp推廣進入爆發階段；

趨勢五.線上線下全面融合，或成為下一個營銷增長點；

趨勢六.數字營銷走向數據營銷；

2.道：釐清營銷模式流程

王鵬表示行業關注和需要解決的問題為以下三個方面：

①流量質量是廣告主關注焦點

流量反欺詐、流量層過濾、私有交易流量使投放更加精準，而且使流量得到保證，解決數字營銷中“流量”這個關鍵性問題；

②數據為數字營銷提供基礎

數字營銷離不開「數據」，利用數據對受眾靜態屬性、動態屬性、各種行為習慣的分析，使精準營銷成為可能；

③閉環營銷讓效果持續提升

通過對用戶廣告行為的持續學習，實現效果的不斷優化，利用機器的試錯、總結、學習，逐步完成迭代式優化，基於效果投相似效果。

三《智能營銷始終於人》

騰訊社交廣告3C行業負責人 薛光玲

薛光玲表示在實戰中為不同的營銷目標，制定高效的人群策略需以下三個方面：1.泛TA人群的長期觸達；2.特定營銷目標下的人群組合；3.根據市場定位潛客增長模型。在本次分享中薛光玲還分享了多個實戰營銷案例和觀點，為現場同學為以後投放作為參考案例。

四《掘金高價值用戶》

飛貸數據建設副總裁 羅曉生

在本次分享中羅曉生為現場同學分享了現有獲客方式的四大痛點：1.優點：①名單產生快速便捷；②規則容易結合業務進行理解；2.缺點：①.無法根據投放結果進行持續優化；②.獲客數據和客戶特徵得不到積累；③.獲客嚴重依賴DMP數據質量；④.獲客精準度較差。針對獲客痛點，羅曉生還為現場同學分享瞭如何解決現有獲客方式的全部痛點和營銷案例。

五《互聯網推廣思維》

林嘉雯認為傳統推廣思維的運營重點為產品質量為王，看中專利和產品盈利；組織架構層面為等級式管理模式，較為謹慎，決策過程較長；用戶關係層面為單向售賣，缺少雙向的溝通機會和渠道；資源整合層面針對單一競爭企業，進行內部資源整合提升。

互聯網推廣思維的運營重點則是弱化產品價值，注重口碑和免費運營；組織架構層面偏向扁平化管理，簡化流程，快速響應；用戶關係層面更注重互動，讓用戶更多參與到產品開發推廣過程中；資源整合層面整合運營多個企業優勢，內外部資源整合。

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關鍵字: 市場營銷 數驅 電子商務