题图：明势资本创始合伙人 黄明明
赢市场很难，赢人心很难，但是最难的是赢自己，这是一个企业家最难的战斗。
6月22-23日，明势资本举行了“2018明势发现者基金CEO峰会”，来自明势兄弟会的近百位CEO相聚北京。在会上，明势资本创始合伙人黄明明做了题为“敢于胜利”的分享。他提到，创业者是这个世界上最“胆大妄为”的一群人。他希望他们敢于胜利，为了赢，要去做很多不愿意做和不屑于做的事情，否则就是把这个世界拱手让给那些你鄙视的人。
黄明明：从昨天白天的贝尔训练营野外生存挑战，到晚上的传统项目德州扑克比赛，我们连续经历了从体力到智力的双重挑战。每年的今天都是我最重要的日子，也是我一年中最开心的日子，没有之一。虽然和在座的各位平常聊的很多，但是见面的机会并不多，每年这个时候和各位聚在一起是最开心的时间，所以希望各位不管有多忙，每年这个日子都要回来聚一下。
回顾过去三年明势兄弟会聚会的照片，从第一年30人都不到的合影，到今天明势兄弟会的成员发展到了110多家公司，时间过得真快。
110多家公司里面有超过20家是明势从天使轮开始投资的，在3年多的时间里已经发展成为过亿美金的公司了，其中还有三家是十亿美金以上的公司。今天车和家的公司估值接近30亿美金。小牛电动已成为全球最大的智能两轮电动车企，也是首家在卢浮宫召开发布会的中国科技企业。
1、第三代企业家要敢于All In
我们知道创业者是这个世界上最“胆大妄为”的一群人，我为什么要当着这样一群人讲“敢于胜利”这个话题？熟悉我的兄弟们可能知道我有一个套路，在做最后投资决定的时候一般会问两个问题，第一，你的产品技术和世界上最一流企业的产品技术差距多大；第二，你觉得你有可能追上甚至赶超全球最一流的产品和技术吗？为什么问这两个问题，我自己回顾了一下中国过去30年经济的发展，更多的是一种追赶模式和模仿模式，大多数企业做的是70分的产品，用30分的价格抢占市场，很多当时成功的企业都是这个套路。
在一个高度落后而且正在奋起追赶的阶段，这个招法无可厚非，但是到了今天，我们觉得世界格局开始发生变化。如果一个企业家，对我刚才问的问题他连想都不敢想，他怎么敢和世界一流的企业在核心技术上拼刺刀？我说的是，如果不能在美国、欧洲，在世界最主流的市场抢占份额、赢得胜利的话，你根本没有成为世界一流企业的机会。这是我想跟各位交流的，你依然可以走一个捷径，也可以通过完全依赖进口的技术做一个不错的集成的产品，但是一个中兴事件把所有中国人从大国梦里打醒，这就是今天定这个主题（敢于胜利）的核心原因。
各位可能会说这样的企业太少了太难了。那么，有没有真的敢于在最关键的核心技术上持续投入研发，在最主流的市场上和国外的超一流的公司拼刺刀，抢下这个市场的公司呢？我也觉得非常少，但是有。
中国上财富五百强的企业非常多，排在前十名的有好几家，但是有一个不好意思的事情，如果按科研投入来看，世界前20强的公司只有一家中国公司上榜，华为，排在第六。
2017年度全球研发投入100强企业排行
回顾华为在几个核心产品和核心技术上持续的投入和发展会发现，他们的主要产品包括交换机、基站、通信和海思芯片。在基站方面，我是98年在硅谷工作，当时如日中天的公司是思科，所有来自中国最优秀的学计算机的人，如果能去硅谷的思科工作，会是一个非常好的选择。但是现在思科已经被华为打的几乎抬不起头了。前一段时间的中兴事件我们也看到了，中国的手机市场，别人卡你一下芯片，公司几乎立刻就要关门。华为其他的重要芯片可能还是依赖进口，但是至少在基带芯片上，华为海思可以跟别人掰手腕了。什么叫敢于做艰难的事？你真的敢把资源all in投入在重要的关键节点上么？敢于在最难的事情上坚持做五年到十年么？
2、思维模敢于胜利，才能善于胜利
中国众多的知名企业家里，华为的任正非任总在我心目中排在前三名的位置。他曾经说过：要敢于胜利，才能善于胜利。因为敢于胜利是一种境界和勇气，善于胜利是方法和能力。我们不是MBA的课程，所以我们今天不讨论你怎么胜利的事情。对于一个创业者，我们最看重的是他是否具备企业家精神。而企业家的精神，这里面最重要的是敢于胜利，如果你连想都不敢想，你连敢于胜利的心态都没有，恐怕很难打造出一家世界级的科技创新或者科技驱动的企业。
为什么我们在今天提到这个话题？因为敢于胜利对我们现在这一代的创业者至关重要。我们明势内部梳理了过去30年的中国企业。我们把中国企业家分成三代，第一代以海尔张瑞敏、联想柳传志为代表，他们的特点是胆子大，敢为人先，正好抓到中国整个经济从计划经济往市场经济变革的大潮，所以取得巨大的成功。第二代的企业家，以阿里巴巴马云和腾讯马化腾为代表，他们学习模仿世界上最先进的互联网技术和互联网模式，也做成了几千亿美金的公司。
在座的各位都是第三代创业者，为什么我们今天要对你们讲敢于胜利的话题？为什么说今天的事儿特别难干？因为容易干的路都被别人走了，坑被别人占了。最容易占的坑已经被别人占住了，留给我们第三代企业家的只有一条路。在核心产品和技术上敢于死磕，敢于投入，你要有这个勇气，你的产品的胜出不靠国家政策的保护或者廉价的劳动力。如果你不能在关键性节点上敢于投入、死磕，我们很难相信第三代企业家有机会生长出来成为下一个更大的平台。所以今天我们在谈怎么善于胜利之外，更重要讲有没有敢于胜利的勇气和格局，这是非常重要的。
今天想跟大家分享一下我们兄弟会的真实故事——小牛电动。小牛电动刚刚在卢浮宫发布了两款新的产品，但小牛真正进入欧洲市场的标志是2016年在德国售出第一台车。那段时间我们花了比较多的时间跟管理团队在一起，包括产品的策略，进入市场的策略，进海外市场我们纠结了好久。因为一方面在国内市场，第一代产品发的不错，但是销量没有真正的起来，时间精力严重的不够。第二，海外的用户和海外的销售渠道，最关键的是做出行工具售后服务的体系，这些都无比重要，这些我们不光是没有，而且完全不了解。所以整个小牛团队内部一度非常纠结。
那段时间花的精力比较多，也访谈了很多华为高管取经。因为我们觉得华为是中国科技企业真正成功杀入海外主流市场的，这次发布会后大家都说小牛是继华为和大疆之后的第三个真正进入西方主流市场的科技企业。华为在海外做的非常成功，华为在七八年前出海的时候不是只有他们一家，中兴也在出海，当时有一批在中国做的比较成功的企业在想出海策略。这些企业是怎么做的？派二三线团队测试一下市场，海外市场本来就摸不着门道，派的又是二三线的团队，打了一下打不下来很快就退了。为什么说华为的老任值得尊敬，老任定下来，如果海外市场是必争之地，要派就派主力部队里的精锐部队，所以当时把国内几个大区最优秀的销售主管调到海外的几个大区，死磕，才通过几年的时间拿下欧洲的市场，南美的市场。
坚定下来要全力出海之后，那么接下来就是考虑：如果打海外市场，是先打东南亚、印度？还是上来就打欧洲？小牛团队很快就坚定了想法：既然我们要做世界短途出行的最佳解决方案，你是要进到主流市场，所以和海外市场的主流玩家PK是早晚要做的事儿，想明白了就去干。欧洲选哪个国家也有讲究，欧洲有弱一点的西班牙、意大利，最难进的是德国，所以要选就选最难进的、对品质最挑剔的国家。德国人很严谨，严谨到可怕，他们经销商选企业，虽然非常喜欢我们小牛的产品，但是要拿我们代理权的时候说要到你们工厂看。看完了以后他们说不行，你们这个品控体系达不到德国的要求。当时小牛的品控体系已经比国内电动车企做的好了20%，但是达不到德国人的标准。德国经销商派了人到我们工厂常驻几个月，后来我们干脆在常州给他留了一间办公室，那个兄弟经常在工厂产线里，一个环节一个环节的考核。现在看来，幸好我们选了德国，推动我们把生产流程、品控流程和运营流程调到了最高级别。终于，小牛在2016年8月份在德国售出了第一台车，之后再打法国、英国、西班牙、意大利就势如破竹了。
这是兄弟会里真实的故事，今天大家觉得欧洲人就是爱骑摩托车，所以打欧洲是顺理成章的事情，但是这个里面每一个决定都需要巨大的勇气和决心，这里面的投入也非常大，从CEO到联合创始人亲自花了巨大的精力和心血。小牛电动目前全球累计销量38万台。
3、不要把世界拱手让给你鄙视的人
再跟各位分享明势自己的故事。我们也是创业者，我们才做了4年，我们整个团队一直保持着创业者的心态。刚成立基金的时候，国内某一线美元基金的合伙人请我吃饭，他很好奇地问我：明总你们的盘子这么小，市场上的一线美元基金，盘子是你们的几十倍，人也是你们的几十倍。而且你们作为一支新品牌也没什么优势，你们这样初创的基金有什么理由能活下去？我当时没有直接回答，但回来跟自己的团队说，如果我们在自己专注的领域拼不过一线基金，确实没有生存的意义。在明势内部，新来的同事可以没有人脉，也可以没有投资经验，但是我们不能容忍没有志气的年轻人。如果你在没有付出足够的努力和战斗之前就觉得完全没有机会和一线基金抢项目，那你不适合做这个行业，至少不适合在明势这样的机构工作。到目前为止，市场上的主流基金跟我们平均合作了3～6个项目。
前段时间有媒体问我，你们明势做的这么不错，最近还有焦虑吗，我说我天天都有焦虑。我们是一个初创基金，对明势来说只要有一支基金做坏了，对我来说就是死。因为我们清楚即使在美国这样的成熟市场，超过70%的早期基金，第一支基金就是他们的最后一支基金，70%的早期基金做了第一支基金以后就再也融不到下一支基金了。在中国，洗牌的速度只会更快。今年整体募资大环境很困难，但明势只用了一个月就完成了第三期美元基金的首次交割，而且大大超出我们的预期。
文锋曾经跟开心网的创始人程炳皓交流过。程炳皓一直是专注在产品和技术上的人，公司的财务、融资、营销、人事、PR全都交给高管去干。在这样一个高速竞争的过程中，公司的一把手对这些领域，不说非常的擅长，但是连碰都不碰，结果就是导致了后来的融资、并购甚至上市等一系列错误的决定，也让开心网从这么大好的开局走到那样的结果。
对一个企业家来说，你的天花板就是企业的天花板，你自己能不能快速迭代是关乎你的企业能走多远最核心的事情。战胜自己是最难的事情，你的战斗不是和市场的战斗，也不是和竞争对手的战斗，而是你和自己的战斗。这句话我很喜欢。
如果你真的不是只想做一个好的技术人员，而想做一个一流的企业家，你想赢，那么有时候必须做一些你不愿意做的事。明势兄弟会里很多人都是这样一类人，他们做事比较务实低调，不忽悠，不喜欢做PR，相对来说谦谦君子，为人正派一些。但是我们做PR不是为了忽悠，我知道在座很多人非常鄙视那些每天在外面参加论坛的科技创业者，那为什么你不能用比他更好的方式做PR，为什么不能让你的市场、让你的用户更好的知道和了解你？
融资的时候，在座的好多位第一次接触明势的时候，一听北京来的VC都懒得聊，我们投了以后，有项目公司在后续融资的过程中碰到一些挫折会跟我们反映：“那些投资人不懂我们”。那你为什么让那些只会忽悠的人赢得主流基金的青睐？如果你足够有价值，就要搞定那些听不懂的机构。有时候为了赢，你必须做很多你不愿意做的事和不屑于做的事。因为一旦输了，等于你亲自将你的市场、将这个世界拱手让给那些你最看不上的人。
最后分享一个敢于胜利的小故事。二战以后世界分成两大阵营，苏联支持的社会主义国家阵营，美国支持的资本主义国家阵营，斯大林因为自己当时立足未稳，所以他劝大多数共产党国家，你们要和当地政权和平相处。尤其是对中国，当时他对毛主席这个团队不是很看好，当时的美苏是世界上最大的两个VC。当时最大的两个VC都劝说毛主席“你们应该跟国民党和平共处，划江而治，交出武装政权，否则中华民族会面临灭顶的灾难。”在这么关键的历史性的节点，我们看到领袖人物的气魄。毛主席说：“人民的武装，不要说交一支枪，一颗子弹都不交。” 所以后面才有百万雄师过大江和一统全中国的故事。再看其他的政权交出了自己的力量，在议会里担任几个部长，很快被清除，变的无足轻重。所以毛主席说：要敢于斗争敢于胜利。这是中国最成功的创业故事给我们的启示。
明势选择了各位，就是相信各位能够在最核心的产品技术上敢于拼刺刀，能够成为世界一流的企业和企业家。赢得胜利，但是首先你要敢于胜利，谢谢大家。
作者 / 黄明明
来源 / 明势资本
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