近年，隨著國民經濟的發展和人們安全防範意識的提高，我國安防業正方興未艾，以每年20-30%的速度快速成長，呈現出勃勃生機。但同時也應看到，對任何一個處在成長期的產業來說，發展與競爭同在，機會與挑戰並存。除了品牌的競爭，在技術層面的競賽也從未停止。
聯動原素：首先請您介紹一下芯影科技的創立背景？
吳亮：杭州芯影科技有限公司，2016 年中國科學院科研成果轉化落地浙江杭州，核心團隊與核心技術均來源中國科學院。芯影以做中國No.1 的毫米波/太赫茲人體成像及生物特徵識別為目標，堅持100% IP 中國設計與中國智造，堅持複合傳感器融合的智能攝像技術，堅持開放式城市公共安全智慧安防入口。
聯動原素：目前公司的團隊建設及市場怎麼樣？
吳亮：芯影目前共有員工約40人，現階段運營人員與研發人員佔比1：3，銷售與技術研發的人員佔比1:3，2017年芯影獲得天使基金投資，市場估值過億，SimImage智能照相機（MD系列）產品已經實現在國際性展會安保、高鐵站、汽車站、機場等領域銷售與應用，2017年與2018年先後出口俄羅斯及東歐市場，以及東南亞一帶一路市場，並且在2017年成功取得俄羅斯市場的銷售許可證與生產許可。
聯動原素：能否先簡單介紹下芯影科技的核心業務是什麼？有哪些產品？
吳亮：芯影面向新形勢下城市公共安全智慧安防領域，相繼將推出兩款產品，①智能照相機（MD系列已經量產），即合作式近距離靜止目標快速人體成像系統；②智能攝像機（ES系列2018年底工程樣機），即非合作遠距離運動目標實施人體成像系統。
聯動原素：設計該產品的初衷是什麼呢？解決現實應用場景什麼痛點？
吳亮：隨著科技進步與時代日新月異的發展，以3D打印技術、陶瓷道具等為代表的非金屬殺傷性武器，以及非制式爆炸物等為代表的液體與粉末狀殺傷性武器，而目前主要採取金屬探測、紅外線、X 射線、人工手摸等傳統安檢手段已不能適應新安全形勢的要求。傳統的金屬探測器只能對近距離小範圍目標進行檢測； X 光等各種射線會對被測人體造成電離輻射傷害；紅外線基於物體表面溫度成像，在有織物遮擋的情況下無法清晰成像。而毫米波安檢成像系統不僅可檢測出織物下隱匿金屬物，還可以檢測出塑料手槍、陶瓷刀具、炸藥等非金屬危險品，可以獲得可視化的安檢圖像，這是對人體安檢模式的一場變革。
聯動原素：貴公司當前針對客戶的服務模式有幾類呢？最為成熟的是哪些模式？
吳亮：由於目前芯影SimImage智能照相機（MD系列）與智能攝像機（ES系列）人體安檢成像產品主要針對新形勢下城市公共安全智慧安防領域，產品性能定位在市場中高端，產品售價定位在市場中低端，其中第一代產品SimImage智能照相機（MD系列）產品特點如下，在市場上具備較強的市場競爭力，為了進一步開拓市場與品牌定位，我們針對不同行業開展不同模式的市場策略，現階段我們常規的是代理商模式、系統集成商模式、戰略合作伙伴模式，以及系統集成模式。
聯動原素：相較於同行業，貴公司的核心競爭力是什麼？
吳亮：芯影正如其名所示，“芯”代表傳感器核心芯片與三維繫統級集成技術與複合傳感器融合智能硬件技術；“影”代表全息影像技術與神經網絡深度學習人工智能技術為核心競爭力，卓力打造芯片、互聯網、人工智能、大數據四位一體的新形勢下城市公共安全智慧安防新模式。
芯影在未來5-10年內，隨著深入行業應用需求，提高技術門檻，設置技術壁壘，同時差異化產品定義與市場競爭，逐步逼近用戶真實需求，引領行業技術發展趨勢。即將分步驟分階段實現：①成像系統核心芯片ASIC；②從形狀判定至物質成分判定；③從智能照相機至智能攝像機；④生物特徵識別；⑤人物同檢。
聯動原素：您是什麼時候開始接觸物聯網的？業界普遍認為，物聯網是繼互聯網之後，信息科 技產業的又一次革命，您如何看待這種理論？
吳亮：從我本身而言，物聯網這個概念的興起，與我之前在中科院上海微系統與信息技術研究所有莫大的聯繫，它就是中國早期物聯網發源地之一。但是從我本身的專業角度而言，目前整個科技正從信息（IT）時代向數據（DT）時代過渡，面對科技創新發展新趨勢，芯影都將在尋找科技創新的突破口，搶佔未來經濟科技發展的先機。
聯動原素：物聯網經過七八年的發展，終於迎來了風口期，您認為貴公司的產品在物聯網產業中能否佔據一席之地？物聯網的產業鏈很長，貴公司如何在物聯網產業中定位自己？
吳亮：芯影正如其名所示，“芯”代表傳感器核心芯片與三維繫統級集成技術與複合傳感器融合智能硬件技術；“影”代表全息影像技術與神經網絡深度學習人工智能技術為核心競爭力，卓力打造芯片、互聯網、人工智能、大數據四位一體的新形勢下城市公共安全智慧安防新模式。
聯動原素：聊到數據獲取，我們都知道現在以及未來數據價值才最具持久力，你們有考慮將數據變現嗎？還是已經在佈局了？
吳亮：芯影目前正在佈局稀缺數據的獲取節點，我們在下一步將逐步從數據獲取端，逐步聯合數據分析端，以及數據應用端，一起為中古城市公共安全建設，平安城市做出一份綿薄之力。例如，芯影正在逐步建立一個大型的，人體生物特徵採集與識別數據庫平臺，涉及到境內與境外，不僅可以確保中國本土的安全，同時還可以將安全線提前至一帶一路沿線，在更前沿的地方保護中國本土安全。
聯動原素：稀缺數據指的是？
吳亮：稀缺數據對於芯影而言主要是指，人體生物特徵採集與識別數據，這是一個生物特徵的唯一性數據，大家可能看過很大大片，例如007，諜影重重，碟中諜等，這些大片內的科幻場景下，傳統的指紋、聲紋、光學圖像、紅外圖像，甚至虹膜等都已經成了高手隨意破解。
聯動原素：貴公司對於目前技術支撐的投入成本較大的是哪些呢？為什麼？
吳亮：在研發領域投入的物力、人力、以及財力資源，芯影是一個產品型的公司，公司主要的業務是依靠研發。對於初創公司的芯影而言，留住人才、培養人才、挖掘人才、招聘人才、吸引人才是一個伴隨企業成長過程中不可逃避的棘手問題。
聯動原素：當前貴公司最需要資源是什麼？
吳亮：無論何種技術，其研發、製造、應用是衡量一個產業、一種技術、甚至一個國家科技創新和高端製造業水平的重要標誌。而技術研發、攻克、進化都是以人才作為持續的推動力之一的。當然，沒有錢也是萬萬不行的。因此現在芯影科技正在進行Pre-A融資計劃，預計在今年7-8月，完成募集1500w資金，出讓~10%股份。
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