夏至
酷暑is coming
苦热
安可当
天热，客户不愿意下车，
有几个办法保证非油不下滑？
一、便捷购物。加油机旁要放夏令畅销品，尤其是顾客关注度高的、便捷性的，如箱装水、玻璃水等。
二、提高客单。饮料类商品等尽可能做箱装促销。
三、站内规划引导，如开票机、充值必须放便利店进行，通过引导顾客进店进而达成非油销售的目的。
四、便利店内的硬件服务，如空调一定要开放、提供热水、增加顾客休息区。（群友分享）
办法总比困难多
随着炎热夏季的到来，许多进站加油的司机出于怕热等原因不愿意下车，这给我们销售非油带来了一定的影响，那么，如何提高司机下车率、继而增加非油销售业绩，是摆在每座油站员工面前必须思考的问题，笔者经过认真思考总结，与众同行分享以下销售心得，不当之处，恳请业界人士多提宝贵意见：
一、结合油站工作实际，制作醒目促销标语。
二、捆绑式销售。
具体做法就是把一些利润额高的商品以原价与促销品进行捆绑，由前庭加油人员进行巧妙推介，举例：加油满一定额度可赠送一些促销品，这时可采取捆绑式销售，多数顾客出于消费金额少于捆绑式商品原值的一种获得心里，会主动掏钱买下捆绑在促销品身上的其它商品，经常逛超市的朋友对此一定不陌生。
三、开口营销，永远是提升非油业绩的基石。
四、情感营销，让营销工作融进人文关怀元素，提升成交概率。
人都是情感的动物，很多时候，往往因为别人一个细微的关心，就使得我们放下内心的戒备，主动买下眼前并不需要的商品，为的是给那些主动关心自己的营销人员一个小小的情感回馈。比如：前庭加油员可以借助问候司机的时候，礼貌自然地加进去一句："您好！先生，端午节快到了，我站新进10袋五常稻花香米打算内部价消费，我和经理说说，匀给您一袋尝尝？"诸如此类，只要员工注意察言观色，外加巧妙真诚推销，成功率也是很大。
总之，营销工作，是门学问很大的工作，好的营销员，应该都是心理学方面掌控的高手，成功的营销，一定是以真诚、便利、适用打动人心的，祝福大家旗开得胜、马到成功！
——风中百荷
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