平均每招聘一个岗位就需要看250份简历，于是管理者和HR都面临着一个重大挑战：如何快速缩小候选人名单？
大家都知道，一份薄薄的简历实际上包含了很多有效信息，是候选人和企业接触的最早渠道，因此为了提高效率，管理人员必须学会从简历中快速识别出最优秀的候选人。
这里有10个技巧，既可以帮助管理者筛选优秀的销售人才，也指出了销售人撰写简历时应该注意避免的失误。
1、简历的格式、样式和语法
这对职场人来说都是最基本的要求，候选人简历的排列方式也能显示出“专业度”。
能力高的销售可以清晰地组织简历内容，使用标准的简历格式，并且语句流畅简洁。
具体来说，简历应该简明扼要，内容丰富，展示了候选人有效综合信息的能力。当你看到一个得体的简历时，你可以推断出候选人注重细节，并十分用心地想把自己展示出来。
2、供职时间的长短
谁都希望招到能在公司工作多年的候选人。仔细看他的工作经历，这一部分是很难伪造的。最好的候选人们通常会在过去的公司中供职多年。
当然有个别时间短的工作是合理的，特别是对于那些仍在搞清楚他们想做什么的年轻人；但如果一个人总是不能在一家公司工作超过两年，那就要当心了。
在某些情况下，可能需要给上家公司打电话，以此推断应聘者离职的原因。当涉及到短期后的自愿离职时，您需要确定候选人是否愿意与其雇主共同面对挑战，而不是会通过离职逃避困难。
3、他有晋升吗？
最好的销售人才总是在寻求事业上的发展。这些候选人更可能会在公司内获得晋升机会，或者跳槽去更好的职位。
有晋升记录的候选人可能在你的公司也会获得晋升。你应该警惕那些在他们目前的职位中停滞不前的候选人，或者只是在公司之间进行横向调岗的人。
4、是否列出销售业绩
有很多技巧优化简历，但销售数字不能骗人。顶级销售人员会自信的在简历上写下他们的销售业绩，包括销售目标等背景信息。
理想情况下，简历还应提供候选人相对于同行、同事的表现，这些问题可以证明他是团队中表现最好的人。
对销售数字保持神秘的候选人（或者完全拒绝提供这些数字的候选人），可能在试图隐藏不太好的业绩记录。
5、是否销售过类似产品
如果候选人引起了你的兴趣，但你不熟悉他们以前的公司，请做一些快速研究。
许多优秀的候选人来自不引人注意的公司，这些候选人可能有销售与您的产品或销售流程相似的产品的经验。
考虑他们在这个职位上接触的是什么类型的客户和利益相关者，即使它不是完全相同类型的产品或服务，也可能有共同点，这对你的公司很有用。
6、是否熟悉销售概念
最好的销售人员知道行业的行话，并且可以流利地说出来。看看候选人是否理解诸如ACV（平均合同价值（Average Contract Value）和QBR(= Quarterly Business Review季度业务审查)等基本术语，再结合他们简历上的案例，看看他们是不是可以正确使用这些术语。
如果一个新人了解术语，这是一个不错的迹象，至少表明他正在阅读有关销售的书籍和博客，也侧面说明他正在为做一名销售专家而努力。
7、辨别是否过于夸大成就
尽管缺乏具体细节的简历可能表明这名候选人没有实质性工作成果，但您也应该警惕那些使用夸张的语言来表现自己的候选人（例如“有史以来最好的销售人员”或“非常有经验的”）。真正优秀的销售是不需要浮夸的语言突出业绩的。
更重要的是，使用这种语言或许表明他自我意识太强，没有办法好好认识自己的现状。你需要一个有足够自知之明的候选人，他会明白的知道自己还需要不停的改进。
8、奖项和成就
成功的销售人员通常会在自己的部门、公司甚至行业内赢得奖励。寻找列出奖项的候选人，如总裁俱乐部（颁发给组织内最佳表现者）和年度/季度销售人员。
公司外部的奖项更引人瞩目，表明该候选人已经得到了整个行业圈子的认可。
9、内在人格特质
通过简历评估没有丰富工作经验的年轻求职者，不是一件容易的事，但仔细阅读简历仍然可以初步判断他是否具有成功销售的特征。
最有潜力的销售新人会在简历里体现以下一点或几点：
积极参加学校活动，并愿意担任领导职位；
喜欢参与需要竞争的的团队运动；
在社团活动中担任领导角色；
是学生会成员。
把这些信息与候选人的教育背景、成绩放在一起综合考虑，
最好的销售员并不一定拥有最高的成绩，但所有的这些经历会告诉你他在哪些地方努力过。10、注意推荐信的质量
如果有的话，候选人给出的推荐信往往可能是简历中揭示最多的部分之一。
推荐信应该是以前职位的直接主管，就算有些人不方便让他们的现任经理写推荐信，也应该是职位相关的人。
如果写推荐信的人是与候选人工作不相干的，或者不专业的人，你应该警惕这封推荐信的可信度。
事实上，最重要的不是推荐人员的知名度如何，也不是他的职位有多高，而是他们对候选人的工作表现有多了解。
原文 | How to Identify Top Sales Talent by Their Resume
编译 | 时利
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