“及时行乐，超前消费”，湖南长沙人的这种消费精神，或许就是这座“中国娱乐之都”消费力能够位居中部城市榜首的原因。
然而，尽管长沙已连续三年跻身新一线城市TOP10，在近年的商业地产浪潮与消费升级呼声中，长沙商业市场的声音并不响亮。纵观其现状，大致可以看到这样几方面景象：
• 井喷有余，经典不多。长沙近年年均新入市购物中心多达10余个，但除了近期刚刚开业九龙仓长沙IFS，能够从“颜值”到“内涵”全面碾压对手的行业代表性项目却很少。
• 多点开花，影响有限。新开业项目大多随轨道交通和新区发展而遍布全市，但对影响长沙人消费习惯仍显乏力。五一商圈依然是消费“朝圣地”，全市销售业绩排名靠前的商业项目则多被百货占据。
• 有“形”无“神”，短板可见。从本土企业到外来开发商，新开业购物中心尽管表现出比较优质的硬件环境，但在业态形式、品牌内容等方面仍大有可为空间，人气不旺、消费意愿低的普遍情况暴露出很多项目缺乏专业的招商、运营能力。
这些问题使得商业项目很难形成一个有吸引力的、可持续的消费闭环与商业生态，从而令项目不得不长期困扰在“如何旺场”的底层“泥潭”中，没有精力顾及提升资产价值、达成品牌价值、输出文化价值这些更高层面的内容。而后者，恰恰是未来商业决胜的“主战场”。
今年年底，随着亚洲商业地产标杆凯德在长沙商业市场的全新亮相，我们或许对如何解决上述问题有了新的参考，因为凯德商业内容力、运营力的“道”与“术”都将体现于其在华首个购物中心管理输出项目——长沙凯德·壹中心。
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内容有道
打造“精致如壹”的新生活体验地
5月8日，长沙凯德·壹中心在其举办的招商交流会上，正式对外发布了最新招商成果，可以说为整个长沙商业市场注入了一针“强心剂”。
以中影国际、卜蜂莲花、喜悦真冰场三大主力店为首，一系列一线知名品牌已确认入驻长沙凯德·壹中心，签约总面积超过50%。从以太平鸟、NIKE、adidas、三叶草、斯凯奇为代表的零售业态，以海底捞、长沙人气餐饮TOP品牌费大厨为代表的餐饮业态，到以湖南最大的母婴用品品牌贝贝熊、全国知名的教育品牌瑞思学科英语、杨梅红国际私立美校、目前国内最大型室内游乐场连锁知名品牌阳光探险乐园为代表的儿童业态，再到以西西弗书店、雅马哈音乐、海马体照相馆为代表的新型生活方式类休闲业态，国际化、品质化的生活消费理念将在河西切实落地。
为了给区域创造更为独特的体验，长沙凯德·壹中心更是做足差异化、唯一性，将多个知名品牌或是其新型门店首次带入长沙。例如，卜蜂莲花将在这里开出面积超过6,000平方米的华中区首家黑标精品超市，以标准更高的品类和更贴心的服务满足新中产阶级的精致生活需求。
事实上，对于凯德来说，依托其在全球范围内庞大的品牌资源库，招商并非难事。而凯德团队始终秉持的都是“因地制宜”、“合适的才是最好的”原则，仔细考量了项目周边目标客群的消费习惯和需求趋势，反复对品牌商户做出更全面深入的筛选，从而精准围绕着自身定位，力求打造出一个“精致如壹”的新生活体验地。
这种对内容把控的“较真儿”态度，反而成为吸引更多品牌商家选择凯德作为合作伙伴的重要原因。在已签约商家之外，包括西贝、星巴克、漫咖啡、胡桃里、百胜、全棉时代等在内的意向签约品牌已达到300余家，意向签约品牌面积达到70%。
业态形式与品牌组合，可以说是最直接影响消费体验的核心。12万平方米的长沙凯德·壹中心对此实现 “有品、有料、有道” 的铺陈，则使我们有理由期待，这座集时尚购物、滨江生活休闲、文化艺术体验、美食体验、亲子互动与娱乐于一体的购物中心，将成为城市新中产阶层心中极富影响力的全新社交领地。
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经营有术
创新落地长沙首个智慧MALL
对于一个购物中心项目而言，完成初始招商只能算是迈过“诞生”阶段，进入真正的成长期。而决定成长高度甚至是“生死”的，无疑是运营。专业的运营与资产管理能力，不仅是目前整个行业普遍存在的“痛点”问题，更是商业地产存量时代，项目能够激活存量价值、持续创造增量价值的关键。
作为在全球拥有30年专业商业地产运营管理经验的“老司机”，凯德因为能够稳步达成资产价值最大化而一直被业界奉为效仿的榜样，这也是长沙凯德·壹中心的业主方——长沙先导控股，选择与凯德强强联手的重要原因。
更何况，凯德在长沙的首个项目凯德广场·雨花亭已立足本地市场13年，成熟的运营团队深谙长沙商业市场趋势与消费习惯。连同自身“创新思变”的品牌基因，凯德通过参与项目的资产规划、开业筹备、商业运营和资产管理等方面，将能够更好地满足技术进步和需求升级下的消费者创新诉求。
例如，当消费者已经不再满足大盒子MALL单一的逛街形式，长沙凯德·壹中心以双首层、环形动线、采光穹顶、花园式下沉广场、园艺游道、屋顶花园等一系列建筑形式创新，使商业空间变得形态丰富而又富于特色化体验，大大增加了漫步的便捷性和“游逛”的乐趣性、舒适性。
当线上线下已经融为一体，长沙凯德·壹中心将依托凯德集团数字化平台凯德星，成为长沙首个智慧MALL。未来，在这个打破传统实体购物时间和空间限制的智能化创新设计中，消费者将可以实现：
• 智能停车系统预定车位；
• 线上排队系统无需久等；
• 商铺定位系统自动寻路；
• 线上支付系统一秒支付；
• 优惠购物系统轻松抢券；
• 积分消费系统兑换礼品；
• ……
无论是项目空间内外体验的升级，还是线上线下的真正打通，凯德在商业运营与资产管理方面的前瞻性、专业性、创新性，对整个城市而言，都具有引领消费行为乃至生活方式迭代的意义，从而也令项目保有源源不断的活力。
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据守先机
覆盖1小时生活圈的市场势能
品牌输出管理合作项目，仅靠一方的努力并不足以成功。区位优势是否显著、交通条件是否便捷、合作伙伴质素是否良好等，都是左右项目的基础因素。
凯德在管理和品牌输出扩张道路上的第一子便落地长沙，也正是因为长沙凯德·壹中心所在的综合体项目——湘江财富金融中心，据守了城市未来发展路径的“桥头堡”。
这里既是湖南金融中心——湖南唯一的省级金融中心，也地处湘江新区——中部地区唯一国家级新区、湖南举全省之力建设发展的国家级战略平台，是区域当之无愧的核心地标。
同时，即将在今年年底开通的地铁枢纽4号线，将贯穿湘江财富金融中心、连通河东河西并与长株潭城际轻轨在滨江新城站实现无缝换乘。配合周边3纵12横的立体交通路网，项目将不仅覆盖周边30万高端商务人群、60万常住人口，也将辐射至全市乃至1小时长株潭生活圈，市场潜力巨大。
未来，作为推进长沙大河西发展而设立的城市资源综合运营商，长沙先导控股所建设的湘江财富金融中心，还将迎来高达328米的湘江新区在建第一高金融写字楼、JW万豪酒店和凯德旗下高端服务式公寓雅诗阁的逐一入市，连同长沙凯德·壹中心共同构成总体量66万平方米的城市新生活集群。
这使得我们更加期待，这个基于深刻的市场洞察力、专业而综合的运营管理体系、深厚的品牌价值影响力所“打磨”出来的项目，将对于重新缔造长沙河西乃至城市商业新格局，都具有里程碑式的意义。
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