免費模式不是不要錢，而是一種吃虧、利他的思維方式，把這種思維方式運營到企業的經營活動中去，以達成更多領域的合作，延長利潤鏈條，賺客戶看不到的錢，從而完成利潤目標！
在開始今天的分享之前，我想提幾個問題？
您的經營模式是否是單一的買賣差價模式嗎？；
您的公司是否面臨生產過剩，庫存積壓，銷路萎縮？
您的公司是否面臨經濟膨脹導致成本提高，銀行縮手，消費下行，現金流生死邊緣？
今天和大家分享一個廣告公司如何運用免費模式壟斷本地市場的案例。
一家廣告公司面臨 4 家強勁的競爭對手，在沒有進行價格戰的情況下，如何運用免費模式讓超市迅速做出決定，要求主動與他們合作？並與當地所有影響力的商家達成長期廣告合作，搶佔其他廣告公司的客戶？
現在有很多廣告公司的生意越來越難做,開發客戶越來越難，更不容易在當地樹立自己公司的影響力,而且面臨強勁的競爭對手，在外人眼裡看來,這個公司遲早要關門。其實，廣告公司要想生存，只需要做一場轟動全城的活動就行了。下面我們看看這家廣告公司是如何運用免費模式來壟斷當地市場的。
第一步：資源騰挪搶客戶
假如一個電器超市需要做 1 萬塊錢的廣告，然後有 4 家廣告公司在競標，大家都在報價，最後直接形成價格戰。這樣的競爭，你根本沒有任何優勢，最終贏家就是價格最低者。
但是，如果你衝上去說：我不收你一分錢，你只需要給我 1 萬塊錢的產品就可以了，並且產品我不會據為己有，我承諾你的產品以你公司的名義再做一場全城轟動的活動。
你感覺電器超市會拒絕嗎？這裡實際上直接給商家兩重好處，而且其他廣告公司全部不可能也不敢做到，因為你懂資源騰挪的免費商業模式，你懂得延伸利潤鏈條，我不一定靠這方面賺錢，也可以靠其他方式賺錢，甚至比現在賺的可能翻幾倍。
第二步:全城活動搞場地
本來你還要跟其他廣告公司競爭，現在你完全不用競爭了。然後，你又找到房地產公司,說：我現在手裡有大量的電器產品,可以幫你搞一場看房活動，給你帶來大量的人氣,臺子我來搭,客流我來弄，你只需要給我個場地。你感覺房產公司會拒絕嗎？肯走不會，房地產公司賺大了，什麼成本都不用付出。
第三步：本地商家都參與
這樣就把房地產公司總搞定了。你再找到所有相關的商家，比如建材類商家，跟這些商家說我現在跟房地產搞一場大型的話動，要不要參加一下？我們把你也一起帶上，一起宣傳下。這樣會有很多大型商家都要進來，並且這些大型商家你不收一分錢，房地產公司總你也不收錢。
第四步：藝術學校採措臺
那活動的錢從哪裡來？很簡單，活動現場找其他藝術培訓學校來就行了。同樣的，幫他們藝術學校也進行一次宣傳。整個活動，從活動禮品、場地、拼臺等解環節全部打通了, 而且你還不用出一分錢，並且還在整個商圈打造了自己的知名度,跟大量商家簽訂長期廣告合作協議，這就是把資源操控玩的出神入化。
第五步：簽訂長期廣告協議
這就是我們廣告公司想要的，與我們廣告公司簽訂長期廣告合作協議，你們做廣告的時候優先選擇找們就可以,而且我們比其他廣告還便宜,直接就搞定了很多大客戶。
為了加深你的理解，我們再列舉個案例，與本案例類似，如何讓參與方痛痛快快投資 3 萬元贊助活動？直接收 3 萬元是比較有難度的,那如何讓參與方迅速下決定？直接藉助免費模式中的資源騰挪方案！
第一，如果參與方收取 3 萬元現金感覺有困難的時候，就把參與方價格提高到 5 萬元。
第二：從現金轉為該企業的產品，參與商家可以拿出價值 5 萬元的產品給承辦方，這 5 萬元產品並不是一次性給到主辦方的，分 10 個月毎個月給 5000 元的產品。並且，告訴參與的企業，這 5 萬元的產品不是主辦方隨意私吞的，而是應用於後期舉辦活動，每次給參與活動的朋友作為抽獎禮品，也就是說這 5 萬元產品在 1 年內會派發到消費者手裡。如果以價值 100 元的產品為 1 份，那麼 5 萬元就是 500 份，起碼通過我們的渠道，有 500 個人真正體驗過你的產品持續幫助你傳播，凡是有點宣傳意向的都不會拒絕，這機會可不好找......所以，賺錢也需要佈局，你要知道自己什麼時候該賺錢，什麼時候不該賺錢，這是非常關鍵的，真正的高手的運作都是這樣做的。
通過這個簡單的例子您悟到了什麼？最關鍵的還是思路和思維方式的轉變，這方面沒有改變，還是會走回原來的老路越走越偏，世界上唯一不變的就是改變，只有不斷學習才會適應這種改變。
對於一些行業非常經典的模式，很多時候大家可以借鑑，然後結合自己的行業做一些調整做一些測試，一定可以找到一條屬於自己賺大錢的道路
免費是一件具有顛覆性的模式！商業的本質就是盈利，免費不是賠錢！免費顛覆了固有盈利模式的限制，它打破了固有的“交易”一詞的概念，讓你的產品“免費”的同時實現盈利！免費的商業模式無處不在！你會發現生活中現在有免費的車可以坐；地鐵裡有免費報紙；移動公司充話費免費提供的新款手機。。。透過現象看本質，袁老師現場詳細揭秘這些免費背後的盈利點。
免就是商業的未來！免費就是商業的未來！免費作為一種營銷策略乃至商業模式，已經越來越多地被更多的企業所認知和廣泛運用，並創造著可觀的利潤，不僅僅是互聯網經濟領域，在傳統實體市場同樣如此。
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