6月13日，在由上海市经济和信息化委员会、上海市商务委员会、上海市长宁区人民政府指导，上海市长宁区青年联合会和亿欧公司联合主办的“2018全球智能+新商业峰会”上，分众传媒董事长江南春发表了《中国媒介市场趋势及分众智能营销的探索》的主题演讲。创客猫受邀作为合作媒体到场报道。
分众传媒董事长江南春
江南春表示，移动互联网的产生使得消费者可以随时随地取得任何信息，但对于品牌传播（广告）而言，选择太多是个巨大的困境。怎么做话题、做内容、创造可以被传播的内容，这是如今品牌要应对的挑战。
不过电梯由于其特殊的属性形成的特殊场景，覆盖了主流人群，形成了低干扰的环境，可以让广告高频和消费者接触。
当然随着AI等技术的落地，广告形式也越来越多样，江南春表示未来智能营销将无处不在。在这个过程中最重要的问题是，第一，你是不是占住了流量入口；第二，当守住这些流量入口的时候，更重要的是如何对流量入口做精准分发。而分众在智能营销上的探索之路是：第一，分众的广告会走向千楼千面的分发；第二，走向实时竞价性的购买；第三，智能内容的生成。
以下为江南春演讲精编实录：（经创客猫整理，有删减）
今天针对我们分众在AI领域或是在大数据应用分发领域的实践给大家做一些分享。
中国媒介市场的格局在过去五年中发生了非常大的改变。2015年整个中国广告市场跌了2.9%，2016年大概跌了0.6%，但2015年中，电梯媒体涨了17.1%，影院广告涨了17.8%，互联网广告涨了22%，其他都在跌。
2016年的情况是，影院广告涨了44.8%，电梯、电视广告涨了22.4%，电梯海报涨了24.1%，互联网广告涨到18.5%。基本上一句话就是，分众跟互联网在涨。
为什么出现这样的局面？因为移动互联网的产生，移动互联网的战斗让所有的信息变得越来越碎片，甚至粉尘化。现在碎片都偏大了，像PM2.5一样，所有信息粉尘化了。
中国媒介市场变化
最大的改变是什么？过去五年中，互联网的收视时间超过了所有传统媒体的收视总和。所有消费风向标人群跟电视媒体渐行渐远。2016年是中国电视的转折点，2016年之前电视曾经有辉煌的时期，2013到2015年中间，我们可以看到《快乐大本营》《奔跑吧兄弟》《欢乐喜剧人》《中国好声音》等电视节目的崛起引发了一次高潮，最高峰的时候收视达到4%。即使以4%计算，中国13亿人口，其中10亿有电视机的人口，4%是4000万人看。
但这里面又有多少是月收入5000块以上成为消费的主流的风向标人群呢？研究报告显示，在月收入5000块以上的主流消费人群中，《奔跑吧兄弟》占比最大，大概占11.9%。3800万人乘以11.9，真正成为有效的消费风向标人群的，大概有四五百万人。所以我们发现中国的风向标人群跟电视媒体的距离越来越远。
今天的电视市场时间被视频市场吸过去了，但是视频形成了付费的浪潮，对于视频来说是好的消息，付费的浪潮不断增长以后，今年视频有两三亿的视频用户在付费，未来付费率会越来越高，对于视频网站收入带来很大的改善。反过来说，付费买了会员以后广告看不见了，怎么做植入就变成一个很大的话题。
分众一直做电梯媒体和影院媒体的，15年前我做电梯媒体的时候，它还是一个比较偏远型的媒体，因为那个时候城市化刚刚开始。当时也有个论断，我觉得如果中国未来二三十年最大的改变是城市化的话，有朝一日电梯一定会中国城市化的基础设施。15年后，电梯已经是城市化的基础设施，所以分众的电梯媒体已经成了引爆城市主流人群的设施。
电梯媒体我觉得覆盖了主流人群，且是高频的；机场人群也很主流，但实际大家一个月可能才去一次机场，而我们每天可能去四次电梯，所以一个品牌要被引爆，很重要的问题是如何高频。另外广告的干扰度太高，马路上也好，公交车也好，效果太宽泛了。地铁的效果因为封闭一点，效果可以更好一点。如果把一个人关在一平方的电梯里面做广告，更加强制。而且我认为广告越多的地方效果越差，电梯里可能只有三个板，但是马路上有三百个广告，可能在电梯里只有一个频道，但是电视上有很多频道。
我认为广告行业本质上是一个反人性的行业，没有人要看广告的，你看电视的时候看的是节目，看手机的时候看的是资讯、内容，并没有人想看广告，广告是遭人厌的东西，大家看到广告心里想的事情就是快“滚”。
这种情况之下，我认为只有在一个场景当中，消费者对广告有一定的容忍度，比如大家等电梯的时间，往往会主动看一些广告，电梯成了特殊的场景，消费者会主动看广告，这是电梯把广告带回到天然的场景中去。
对广告主来说最好的岁月是十几年之前CCTV一统独大的时候，因为在那个时代，其实用户是没有选择的，没有选择才是最好的选择。
反过来说，媒体传播要开始拥抱变化，移动浪潮无法改变，移动化产生最重要的问题是，因为消费者在手机上是主动选择的，普遍不太喜欢看广告，这时候怎么做话题、创造可以被传播的内容，是品牌要去应对的挑战；
第二，我认为消费的生活场景很难改变，你要上班，回家，作为商务人士主要在写字楼，作为时尚人群主要在公寓楼、电影院等。
智能营销时代，分众传媒的应对策略
分众从事的电梯场景，它的价值是什么？分众传媒15年前开创了这个场景，今天智能营销的时代我们做了哪些变革应对今天市场的转变？
2003年分众传媒成立，2017年分众传媒大概有217亿的收入。为什么叫分众？我们只覆盖两三亿的消费主力人群，每天两三亿都是主流消费者在看我们的广告，这些人是中国最具消费力的人群。在这个过程当中，中国前100名的品牌当中，有81个选择分众。
我们本身在智能营销当中做了什么改变？现在我们的机器是有人脸识别的功能，我们用了红外线人脸识别的功能，主要研究一百个人路过有多少人看广告，如果拍了一个广告片，不知道选哪个片好，我们就在十个楼放，看哪个效果好，可以帮助客户做实际过程中的创意优化。
人脸识别还有收视统计的功能，到底多少人头路过这个东西，我们记录不是真正所有的人头，而是正面观看的人头，会得到收视率的统计，以前看电视的时候广告时间不转台就叫收视率，我觉得这不叫收视率，真正的收视率是指在电梯口看屏幕，头没有扭开，头对着屏幕的才叫收视率。由于人脸识别的功能实现了实时的传送，比现在各种电视可能输出的数据更多，可以看到你的广告的实时收视率，这是今天中国市场的一个很大的挑战。
我们还做了可以精准分析小区物业属性的大数据系统，从而可以正确选择楼层做广告分发。在精准分析的支持之下我们做了非常多的投放，我们跟阿里也做了非常多的电商云的分析，比如这个小区、写字楼到底对什么品牌感兴趣，我们可以看楼宇人群当中，人群属性是什么，人群阶段是什么，0-3岁的小朋友有多少等等。还可以直观了解打了广告以后产生什么效果。在阿里的平台，如果是一个商品，可以看到电商销量的改变，比如说任何品牌打广告之前，它的销量怎么样，打广告之后销量有多少增长，这个品类本身是不是有了增长，可以了解到这个广告的效果怎么样。
从未来的角度来说，我相信分众的广告会走向千楼千面的分发；第二，会走向实时竞价性的购买；第三，智能内容的生成。就像抖音般的拍摄，经过审查直接投送；第四部分可以更清楚看到每支广告出来可以实时反映出到店率情况，反应出店铺销量的变化。
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