碧桂园要搞农业了！

6 月 15 日，中国（国际）农业科技创新论坛暨碧桂园现代农业品牌发布会在广东省佛山市顺德区碧桂园总部召开。

早在今年3月，杨国强就对外透露，将通过进军现代农业，参与实施乡村振兴战略

这样一家房地产界的大佬，不再专攻打拼 30 多年的房地产，忽然转身做起农业文章，让人心里陡生疑问——

一问

房地产干得好好的，为啥想起来搞农业？

房地产企业碧桂园忽然转身钻进农业圈儿，是不是有些突兀？

但杨国强另有一番感受。在其看来，这是时势使然。他说：“十九大后，第二轮土地承包到期要再延长 30 年，这 30 年是个好机会。中国农业发展整体还是比较落后，十九大提出乡村振兴计划，我们能为这个做什么？大家看到这几年农民工工资提升得很快，越来越多的农民到城里去打工。留在农村的农民如果没有用联合收割机，生产效率就会不高，收入水平也不高。”

“之前扶贫时，我看到一个农村 400 多人，只剩下 100 多人，有的房子塌了没人理，长满野草。这个村子旁边有条很美的江，本该是个美丽的乡村，很可惜。100 多人，就业、医疗、教育、文化都不具备，人太少，学校也不可能有了。我就想，碧桂园到了今天，有条件有责任去为乡村振兴做点什么。”杨国强说。

当前，农民工的收入在不断抬升，单个农民没有太大意愿去种田。一家一户的碎片式耕种，不具备使用大型机械的条件，实现不了规模化经营，收入也上不去，高的一年也才 5000 元左右；而这几年农民工工资上涨得很快，出来打工是 5 万元/年。农民种粮收益和外出务工收入的“剪刀差”在不断加大。大量农民进城务工，造成土地经营分散、闲置、流动性差，甚至抛荒。土地承包关系稳定后带来的利益预期、规模化经营方面可发掘的空间潜力，正是碧桂园进入农业的契机。

碧桂园 2016 年就对农业进行了尝试

进军农业，兹事体大，事关企业的发展战略。此举绝非“赶时髦”“临时起意”“心血来潮”等率性臆测所能解释，而是与杨国强早年的经历和碧桂园多年来的发展轨迹有关。

今年 63 岁的杨国强，系顺德区北滘（jiao）镇人，这个鼎鼎大名的中国首批特色小镇，其实当年给杨国强的烙印是“穷得可怕”。这位 18 岁前几乎未穿过鞋子的穷小子，即使如今“发达”了，依旧坚持离土不离乡，未曾想过“挪个窝”，总部依旧设在北滘镇。与之相似的，还有何享健和他的美的集团等一批业界诸侯。爱乡重农，大概是曾经的“泥腿子”们共同的基因。

“40 年前我种田，40 年后我还是回去种田。”这些话杨国强反复地说，已为碧桂园上下所熟知。

对碧桂园的发展脉络稍加梳理即可发现，从最初奋战一二线城市，到后来另辟蹊径转战三四线城市，碧桂园的发展重心一直在战略性地下沉。及至今日，碧桂园已在全国 25 个省、区、市的 700 余城镇布局住宅项目，被业界公认为“三四线之王”。

视界决定境界。杨国强曾手书《碧桂园是什么》，在这篇堪称碧桂园发展纲领的长文中，杨国强写道：“以 20 多年积累的城市建设经验，积极发展科技小镇项目，为科技创新打造好平台，为产业振兴营造生态圈。”这与自去年始全面开启的乡村振兴战略高度吻合。

杨国强的目光未曾远离农业，今又重度聚焦。立志“务农”并登堂入室，杨国强心意已决。

二问

搞房地产行，搞农业凭什么说自己行？

周期长、投入大、挣钱难，农业不好搞，关键在于痛点太多。资金、人才、质量安全……哪个问题都是痛点，哪个问题都需要系统的解决之道。

对于重重困难，碧桂园似乎不以为意。碧桂园有世界 500 强的口碑、有多年积蓄的实力、有一批高端人才、有好的销售终端、有城镇化的经验、还有相当的资源整合能力，优势很突出。

2017 年，碧桂园各项发展超出杨国强的预期。根据公开资料，碧桂园 2017 年销售额达创纪录的 5508 亿元，比上年狂增 78.34%。相应的，2017 年，碧桂园跻身《财富》世界 500 强。根据业界发布的 2017 年品牌报告，碧桂园品牌价值增至 345.59 亿元。面对外界的鲜花和掌声，2018 年 1 月 22 日，谦虚惯了的杨国强在 2018 年度首个工作会议上鼓励 15 万员工能够“胸怀凌云志，脚踏实地奋斗”。

牛势在延续。今年以来，碧桂园业绩再出利好，前 4 个月销售额达 2575.2 亿元，持续领跑行业。在美国《福布斯》网站日前公布的 2018 年度“全球上市公司 2000 强”中，碧桂园排名第 143 位，较去年大幅跃升 130 位。

在 2018 年的全国“两会”上，身为政协委员的杨国强建议通过开展土地整理，将农村土地和不适宜居住的小村整理出来，撤除分户而种的田埂沟壑，在增加耕地面积的同时，还可宜于规模化耕种，为大型农机具应用和农业生产率提升铺路。

“为社会提供健康、安全、好吃、适价、实惠的食品。”这是杨国强的愿景，也是其领导下的碧桂园进军现代农业的动力。

杨国强深感销售终端一直是农业发展的痛点，多年来也一直在寻求解决之道。为给市场提供又好又便宜的产品，碧桂园打造自有零售品牌——凤凰优选。截止到 2018 年 6 月份，凤凰优选已在广州、宁波、武汉、常州等全国 30 余个城市开设近 500 家店面，未来，凤凰优选要发展到两万家店面。

另外，还有一个尚未广而告之的自有品牌“碧乡”，今年将推出“海南五色粽”等多种农产品，通过凤凰优选旗下门店，向数百万碧桂园业主直供农副产品。这两个平台将为碧桂园现代科技农业提供稳定的销售渠道支撑。

浸淫房地产市场近 40 年，碧桂园自然积蓄了庞大的人力资源“蓄水池”，并在有意加码。近年来碧桂园启动了“千名博士计划”，目前在职博士已超千人。

三问

碧桂园视野中的“现代农业”什么样？

房企事农，注定将引发“围观”。碧桂园如何演绎农业戏码？

定位很关键。碧桂园农业将引入世界一流的现代农业科技和现代农业生产管理模式，采用“公司+农户”发展模式，通过进军现代农业助推乡村振兴战略，建设农业博览园，进军先进农机业和种业，打造农产品质量安全体系。

具体来说，碧桂园将发展规模化种养及食品加工业，选址无污染土地、水源和优势原产区；以科技创新引领现代农业发展，加快布局农产品育种、生产、加工、物流、销售于一体的农业全产业链新技术、新模式、新业态，以销定产，为社会提供健康、安全、好吃、适价、实惠的食品，与农民共享现代农业发展的利润，引领、示范中国现代科技农业发展，让人们感受到碧桂园“希望社会因我们的存在而变得更加美好”的企业理念。

杨国强一再说：“农民很辛苦，我们不要与农民争利，不与中小企业争利，我们与大企业合作共赢，要保证农民的收入，用现代化农业技术，不让农民头疼，同时保证他们的利益。”

在海南省东南部的陵水县，碧桂园正在倾力建设重点设施农业项目。海南润达基地是碧桂园设施农业的重点项目，是集热带特色农业、现代高效农业、生态科技农业、休闲观光农业为一体的先行示范区。该项目采用钢化玻璃大棚，引进国外全自动智能一体化包装加工生产线，打造立体垂直种植系统，从而提高农产品的生产效率。

碧桂园农业的特色有三个，除了助推乡村振兴战略、发展大农业，还将发展现代设施农业，包括在北上广深等一线城市周边布局高科技设施农业。未来，碧桂园还打算进入机器人、人工智能领域，让农业插上科技的翅膀。

“碧桂园的根是农民。使命、责任、良心，这是碧桂园对精准扶贫乡村振兴的承诺，也是碧桂园立足农业的根本。”

其实对于碧桂园来说，看似是突然跨界转战农业市场，但实际上，碧桂园每年数千亿房地产销售额背后，手握强大的农业市场消费场景。碧桂园将农业视为未来的发展方向之一，不仅有着杨国强的家国情怀，“从农村来，回到农村去”，还同国家“乡村振兴战略”不谋而合。而“凤场”式养猪，寄托着杨国强的另一个梦想。

6月15日，世界500强企业碧桂园在广东顺德共同举办中国（国际）农业科技创新论坛暨碧桂园现代农业品牌发布会，宣布正式进军现代农业，帮助农民增收，促进农村发展，助力乡村振兴。而根据发布会上的消息显示，碧桂园农业控股有限公司即将与“杂交水稻之父”袁隆平院士以及开研资本有限公司合作，共同推动第三代杂交水稻的研究和推广。毫无疑问，这是一个值得被记录的时刻。

其实，在碧桂园2018年的首个工作会议上，杨老板第一次对外透露想要转战农业。从农村来，再回到农村去。“40年前我种田，40年后我还是回去种田”。杨老板也表示，未来会将更多的精力放在振兴现代农业这件事情上，言语间充满能量和坚定。

作为国内房地产行业第一梯队的碧桂园，近年来在销售表现上一直在超越自我，其均衡的区域布局、物美价廉的刚需住宅产品定位、快速开发快速周转的“双快”模式，使其2017年业绩跃升至房企销售冠军，成功登顶，成为行业龙头。而更重要的是，碧桂园一直是一家具有家国情怀的企业，碧桂园创始人化身中国新型城镇化进程的身体力行者。从房产商到教育扶贫再到投身农业，这家地产商的家国情怀毋庸置疑。

其实不难发现，曾经充满热闹景象的农村，如今确是空荡寂静、越来越多的年轻人从农村涌入城市，曾经长满农作物的田地大多荒芜，剩下一些老人和小孩留守，大概只有在过年的时候才会有短暂的聚拢。而多数田地都被空置，无疑造成资源的浪费。碧桂园创始人杨国强认为，农村留不住人很大程度上是因为城乡发展的不平衡。如他所说，“农民种田可能一年才5000元，出来打工是5万元，越来越多的农民到城里去打工。留在农村的农民种田一年的收入比不上外出到城里打工，而留在农村的农民没有用联合收割机，生产效率也不高，收入水平也不高。”

40年前我种田，40年后我还是会去种田

城乡发展不平衡的问题早就引起关注，如频频曝出的“空巢老人”，又如膨胀的城市人口基数，无一不在反映着当前由于发展不平衡而带来的一系列问题。即便在一二线城市的生存压力下，大多数人抱怨之后还是继续留下，相比农村，大城市无疑有着更好的生活配套以及更高的工资。总结就是，为了更好的生活。

实际上，当前城乡发展不平衡的重要原因是缺资金、缺人才、缺机制，而像碧桂园这样的企业刚好可以弥补这些缺陷。或许是农民出身，杨国强对于土地有着特别的感情。但同时也是企业家的敏锐，看到了中国农业的发展整体比较落后的问题。对此，他曾经有过一段感性的描述，“在天气晴朗时，我们从飞机上看看中国大地，中国五千年农耕文明的痕迹还一览无遗，那些农村星星点点。我20多天前去清远扶贫，看到一个农村400多人，只剩下100多人，有的房子塌了没人理，长满野草，就像死城一样。这个村子旁边有条很美的江，这本就应该是个美丽农村，很可惜。100多人，就业、医疗、教育、文化都不具备，留守儿童、留守老人就在这里出现。”

杨国强认为，碧桂园到了今天，有条件有责任去为乡村振兴做点什么。其实，这一想法和国家的“乡村振兴战略“不谋而合。国家的十九大首次提出“乡村振兴战略”，2018年政府工作报告进一步落实“十九大”精神。提出大力实施乡村振兴战略，并推进农业供给结构改革、全面深化农村改革，推动农村各项事业全面发展的三方面进行了部署。

在十九大后，第二轮土地承包到期要再延长30年，杨国强认为这30年是个好机会，无疑是助推现代农业发展的“定心丸”。据介绍，碧桂园农业将引入世界一流的农业生产技术、设备，采用公司+农户发展模式，通过进军现代农业助推乡村振兴战略，建设农业博览园，进军先进农机业和种业，打造农产品质量安全体系。在今年的全国“两会”上，身为全国政协委员的杨国强，所提交的提案也多是围绕着乡村振兴展开。

实际上，面对农村“空心化”的局面，杨国强不再将重心放在乡村配套的建设上，在他看来村民不会因为多了一些配套而返乡。反之，发展乡村产业才是重中之重。在确定发展产业的基调上，乡村振兴还应该解决这两方面的问题，农村农业机械的的运用率太低以及农村人口就业问题。

1、 开展土地整理，在平原土地上应用和推广联合收割机。通过开展土地整理，将五千年小农经济的农村土地、不适宜居住的小村整理出来，撤除分户而种的田埂沟壑，使得农村耕地面积得到提升。同时规模化的农地集中，也为推广应用联合收割机等现代大型农业机械创造了条件，使得农业生产力提高，生产效率提升。

2、 在实施乡村振兴战略过程中，将平原上的农村人口集中到一两万人的绿色生态小镇，有教育、就业、医疗、商业、文化和交通设施。在小镇边，建农产品深加工的工厂和其他一些没有污染的工厂，解决就业问题。这样通过农业机械化提高生产力解放出来的劳动力，也可以就近在小镇就业。从根本上实现农村人口的就地城镇化，助力乡村振兴战略的实现。

布局现代农业，振兴农村

对于碧桂园来说，看似是突然跨界转战农业市场，但实际上，碧桂园每年数千亿房地产销售额背后，手握强大的农业市场消费场景。实际上，早在2016年碧桂园就推出了凤凰优选。除了“乡村振兴”，杨国强更是将自己的一个梦想装入其中。杨国强欲在小镇边建农产品深加工厂，无疑可以为碧桂园的直供提供支撑。

有意思的是，网易有丁磊养猪，而碧桂园的“凤凰优选”也会解锁这一模式。更重要的是，凤凰优选要在全世界范围，找到没有重金属污染、没有农药残留、货真价实的东西，不允许利润超过1%，在工厂直接运到“凤凰优选”。杨国强说，“我梦想在全国包括北京、上海、深圳、广州开上万家这样的店铺，将自己农业生产的东西和刚才说的600种产品提供给所有的人。”

而这意味着，要支撑起“凤凰优选”需要有一个能够持续提供健康农产品的地方，而乡村振兴、小镇边建农产品无疑可以帮助杨国强实现梦想。不难发现，如果整个链条打通了，乡村振兴-产业建设-农产品深加工厂-凤凰优选，循环中既可以帮助农村振兴，为农民带去收入，还可以令更多人在“凤凰优选”吃到健康的食品，这无疑是一个双赢的局面，也是一个很美好的事情。

实际上，在碧桂园持续招聘农业专家的时候，同属地产领域的恒大也宣布成立恒大高科农业集团，未来10年将投入1000亿元与中科院打造科研基地。不仅是碧桂园，包括恒大、万达等多家房企都在布局农业。

显然房企比其他类型企业拥有更大的优势，带着资金、人才、经验上场，恰好可以弥补城乡发展的缺陷。

一直以来，碧桂园所创造的城镇化、郊区化大盘模式，对解决中国住房的问题有着明显的优势。而碧桂园模式之所以成功，主要在于“高速度、精品质、低成本”。为了让更多中小城市、小城镇住上好房子，碧桂园近年提出了“好房子战略”，进一步下沉到四五线城市以及乡镇。在这一点上来说，碧桂园比较其他房企有着更大的优势。发布会上还播放了“杂交水稻之父”袁隆平院士录制的视频。袁隆平说，很高兴碧桂园农业控股有限公司投资第三代杂交水稻的研究和发展，这个很了不起，这么一个大企业，对我们第三代杂交水稻的发展会起关键性的作用。他还说，将尽快去广州与碧桂园共同挂牌成立第三代杂交水稻研究中心。

作为与乡村连接最为紧密的房企。碧桂园在乡村振兴、农业现代化的过程中，大有可为。而作为全球最大的房企掌门人，杨国强能够放心回归田园，是基于目前碧桂园公司管治的成熟完善，以及对莫斌管理能力的充分信任。

发布会上，碧桂园农业公司与内蒙古通辽市人民政府、农业农村部规划设计研究院、广东省农业科学研究院、华南农业大学、以色列Dagan Agriculture、荷兰RijkZwaan公司、荷兰Dalsem公司等地方政府、农业科学院校、国外现代农机企业、种业公司等合作单位，分批先后签订现代农业战略合作框架协议。

今后，碧桂园将在项目当地党委和政府指导下，引导零星农户迁移，推动城乡融合。在连片耕地整合后，发展规模化种养殖及食品加工业，无污染土地、水源，优势原产区。同时，以科技创新引领现代农业，加快布局农产品育种、生产、加工、物流、销售于一体的农业全产业链新技术、新模式、新业态，与农民共享现代农业发展的利润，引领中国现代科技农业发展。

“未来20年，最赚钱的行业不是做房地产，而是做农民！”

现在，不甘寂寞的房地产直接杀到农业，意欲融合发展，共同掘金。早前已有绿城、中粮等房企通过和农业科研机构、当地政府合作的方式，试水“农业+地产”的转型模式。

上周，华润置地携手中国农科院下属企业中环易达发布了全新农业品牌：耕雨，并宣布正式开始打造自己的田园综合体。

在众多产业嫁接模式中，绿色生态的“农业+地产”模式受到越来越多房企的关注。

为什么这么多房企都认为农业大有前途？

作为近几年房企转型的一个重要方向，越来越多房企看好地产和农业的融合，并从中衍生出农副产品销售、文化和生态旅游等多种盈利模式。目前看来，尽管“农业+地产”现在还处在探索阶段，但其已经具备了至少两个成功的关键因素：

一、符合大环境的发展趋势，可以享受政策红利

一直以来，国家都在大力开展城乡建设、促进乡镇发展，并且不断加大政策的扶持力度。

有了国家政策的扶持、当地政府的协助，房企在农业方面的开发，可以更好地发挥自身统筹规划、市场化运营的优势，不但能加快建设进度，提高周转效率，还可以享受诸多政策红利，比如争取一定的扶持资金、拿地方面相对有利的优惠条件等等。

二、市场已经出现了崭新的刚性需求

物质条件越丰富，人的消费需求也就越高。比如现在的很多客户，不是为了解决住的问题买房，而是被居住的品质、体验或者情怀打动。

很多城市都出现这样的现象：居民们越来越喜欢购买安全、优质、新鲜的农副产品，也非常热衷于到城郊采摘果蔬，亲近自然。

大家都在追求更健康的生活方式和更加宜居的生活环境。被钢筋水泥包围的城市居民对农业、生态旅游都有刚性消费需求，这是一个风口。

房企和农业、旅游等领域融合可以更好的满足这一需求。

“农业+地产”深度融合怎么玩？

地产和农业的融合从涉及消费者的各个生活场景出发，可以抓住三个“先天优势”：商业、社区和产业开发。具体来说，不但可以让城市居民“走出去”体验，还可以将农业作为一种业态体验引入城市生活中来。

以华润置地为例，其农业品牌“耕雨”就规划了以“农业+商业”（农夫计划）、“农业+社区”（农园计划）、“农业+产业”（田园计划）为立足点的三种不同的产品线，用创新的产品对传统的农业生产、销售和消费方法加以改进，也衍生出多种盈利模式。

一、农业+商业：商城、写字楼屋顶的智能农场

利用日照充足、并且不干扰其他商业功能的屋顶进行农业活动。除了常见的蔬菜培育，屋顶农场还可以提供更多农耕体验，例如亲子农庄职业体验、智慧农业科技体验、集采即食体验等等。这些体验不但可以满足客户对农业的消费需求，也可写字楼、商场带来一种差异化的新战略，通过情感体验让客户的感受提升。

二、农业+社区：提高居民生活品质、增加社区交流

很多房企都曾将农田引入社区，比如万科的一米菜园。作为住宅配套、物业增值服务，农业进社区，可以提高居民生活品质，增进社区交流。小径湾社群农园是华润置地“农园计划”的落地项目，将在社区内引入农场、自然学校、生态餐厅等。把客群锁定在高档社区居民、家庭，健康生活、品质生活追随者以及慕名而来的游客。

社群农园的盈利主要来自产销、深度体验、自然教育等手段的结合，具体可以通过农产品销售、深加工产品制作销售、社区餐饮、社区商超、中央厨房体验、场地租赁、游客门票、住宿等多个项目实现。

三、农业+产业：打造田园社区引入城市消费人群

以现代科技打造高效农业生产系统，同时做好相关的生活配套服务设施，打造田园生活社区与田园教育社区；并利用当地农业资源打造养生体验中心、田园综合体，设置绿色休闲体验活动。

田园计划的盈利方式主要是农产品销售、深加工产品销售、租赁、销售、招商运营、土地溢价、品牌溢价、观光门票、住宿、餐饮、产销、体验、娱乐等。据了解，华润置地的“田园计划”将落地惠州罗浮山耕雨小镇。

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