現如今，跨境電商做的風風火火，一時成了創業者們大力追捧的對象。在2016年，中國跨境電商的進出口貿易額達到6.5萬億元，未來幾年跨境電商佔中國進出口貿易比例將會提高到20％，年增長率將超過30％。
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那究竟這個大熱的電商市場門檻高不高？新手們該如何快速進入跨境電商行業？做跨境電商需要什麼硬件需求？應該怎麼選品？針對外貿新人的跨境創業所面臨的問題，我們從自己企業經營跨境電商的經驗給大家做下面的分享。
第一部分：做跨境電商的資金投入
現在跨境電商創業者一般分這樣幾類：
1、外貿SOHO創業者（small office home office的簡寫，主要指自由職業者）
2、傳統外貿轉型做跨境者
3、以前做天貓淘寶的轉型做跨境
4、還有就是直接做跨境電商的外貿新人。
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目前，跨境電商創業主要的投入在於：
選擇好的貨品貨源，小團隊的建設，店鋪的運營推廣成本（直通車推廣，SNS推廣，Google推廣等費用）。
當然，做生意必須要投入，而對於跨境電商的投入看個人情況區別，但個人認為對於外貿新人來說5到10萬人民幣的資金儲備投入應該是必須的。
第二部分、新人如何選擇跨境電商的產品品類
做跨境電商第一步就是選擇好的品類，因為選擇一個市場潛力巨大的品類就意味著已經成功了一半。對於跨境產品品類的選擇，新人首先要做的是多看數據和多做市場調研工作。就拿速賣通關鍵詞工具作為案例說明，其實關鍵詞工具本來是速賣通直通車讓賣家更好地做好直通車的工具。跟淘寶直通車的玩法類似，跨境電商從業者可以利用關鍵詞工具的核心數據來精準的找到適合自己創業的跨境產品品類。
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對於跨境電商創業者而言，值得關注的有三類關鍵詞：
1、高流量關鍵詞：指整個行業買家搜索量比較高的關鍵詞，新初創業者仔細調研這個關鍵詞對應的產品行業。
2、高轉化率關鍵詞：指整個網站買家搜索後更願意點擊的關鍵詞。
3、高訂單關鍵詞：指整個網站或者行業內更容易使買家下單的關鍵詞以及行業。
除此之外，跨境電商創業者還必須要關注和留意的核心數據是競爭度指標，從這個直通車的競爭度指標可以瞭解到速賣通平臺賣家競爭的程度，同樣的道理，關鍵詞競爭越激烈行業競爭越激烈，如果創業者要進入這個行業，就應該仔細審核自己的優勢，在深思熟慮後再進入這個品類。最後，還有一種選品方法就是藍海關鍵詞方法。藍海關鍵詞指的是30天內搜索熱度高的產品品類，搜索量大說明市場空間巨大，根據市場競爭力及自己的核心優勢，如貨源，運營優勢，團隊優勢等因素，來選擇時候自己的藍海產品品類。
第三部分、外貿菜鳥如何選擇好一個優質的供應商
跨境創業者選擇了一個符合自己發展特點的跨境產品品類後，下一步就是選擇一個可靠穩定的供應商，這對創業者而言是至關重要的。新人資源和資金能力少，很多新人不願意過多的進貨投資，還有很多跨境新人選擇一些一件代發的供應商。其實，對於一個真正做跨境創業的人來說，這樣做未必是一件好事情。一件代發看上去簡單方便，沒有投入門檻，但實際上這種免費的途徑實際上是最貴的，為什麼呢？首先代發的單價一定比進貨高，而且代發的產品圖片都是數據包，當創業者真正把這些數據包上傳到自己的店鋪後，創業者就會發現這些數據包都是千篇一律的圖片， 因此，利用代發的店鋪的選品和圖片跟很多店鋪都會雷同和重複，店鋪將毫無特色，甚至有些圖片還帶有供應商的LOGO和信息，從長遠看來，這樣的操作肯定是 不值得的。所以無論創業者的資金壓力有多少大，前期的進貨是必須的，至起碼有小批量的進貨。
供應商也至關重要
選擇一個穩定的可靠的供應商，因為供應商選擇不好後期創業者的經營風險會很大。
目前，選擇供應商的渠道一般有以下三種：
1、通過1688網站進行採購。
現在的1688網站已真正成為了在線批發的天堂，特別是1688的火拼團購頻道，如果採購的得當往往可以採購到真正價廉物美的產品
阿里巴巴1688社區論壇有很多以地域區分的行業群、產品群。加入這些群往往可以找到非常靠譜的物美價廉的供應商。
3、傳統渠道採購。向自己開工廠的親戚朋友進行進貨。或者去類似於義烏小商品市場這樣的傳統的市場進行採購。
而在選擇供應商的時候，跨境電商創業者必須關注的是：
第一、產品的品質需優秀可靠，並且需要有產品的穩定性。
第二、供應商必須具備非常優秀的在線服務理念和服務水平。
第三、供應商需要有持續的新品研發能力。
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