我在3月1號的時候公佈了一個模型，叫做9大欲望螺旋，這篇文章叫《扼住慾望的咽喉，洞悉財富的秘密》，如果你還沒看，你一定要看。
簡單的提一下，大腦金融體系的心法模型之一，需求模型—— 9大欲望螺旋
1、活的久
2、不捱餓
3、性滿足
4、躲避痛苦危險
5、追求利潤
6、舒適的生活
7、優越感
8、互相關愛
9、社會貢獻和認同
9大欲望螺旋的關係：
在社會的發展進程中，人與人之間相處任何活動，都有這9種慾望相互交織。慾望之間並不獨立存在。並且每種慾望就像DNA序列一樣，螺旋共生，基於萬有引力，相互吸引。
其中有一個非常的特別就是，躲避痛苦危險。
為什麼這個非常特別，或者說尤其重要。
人的最深刻慾望——躲避痛苦
事實上，我們思考一下，是不是你想要得到什麼，往往都是因為害怕失去，失去了你就會感覺很痛苦。
害怕失去，害怕失敗，害怕不幸福……
人活著就活在恐懼之中。為了躲避這些痛苦，人們做出相應的選擇。
所以，如果你想讓你的客戶更大程度的回覆你的產品的介紹。記住你需要直接或者間接的提醒客戶，如果客戶沒有選擇你的產品，接下來可能會發生的壞事。這樣你的生意就會更加有效。
人們做一些事情的很大原因是因為他們想逃避痛苦，同時害怕失去對自己重要的東西。
害怕失去心裡漸進4要素：
1、讓客戶被驚嚇
2、提供解決方案
3、佐證你的方案，證明效果
4、客戶認為你的方案可行
記住你並不是要去編造什麼事情去嚇你的客戶，而是使用他本身已經有的害怕心裡，也許你可以直接瞭解到，也許你需要去深入思考你的客戶怕什麼。
當然這些不是全部。
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