親愛的老鐵們，這周再給大家放一個大招：直通車全渠道引流佈局，讓爆款爆發起來！直通車打造爆款是在直通車的六大功能：1、測款 2、測圖、3、養分 4、沖銷量 5、優化ROI 6、低價引流基礎上來進行的。今天直接進入主題，先給大家說一下直通車打造爆款的注意事項：1、打爆款的前期準備工作更重要，雖然前期定的計劃要長期推廣，但是推廣的目的是要經常變的，推廣目的的改變是根據直通車六大功能來進行切換。
一、首先，測款確定是一個優質款
1、用60%以上的時間來做好新品上架前的準備工作，包括：1、優化轉化率，在詳情頁和客服話術以及價格優化做好內向求，圍繞這幾項來優化轉化率；2、優化PPC，做到養分，養分的時候重點做好測圖，確定打爆款的成本。
2、準備工作總結，準備好一個款，並準備好一個質量分，質量分對應好的PPC，也就是推廣新品前也要有一個好的權重。
款準備好了，質量分準備好了，下一步需要砸錢。有了一個好款和好分，砸錢這是打造爆款的必要條件。只要具備了這兩個條件，才能信心滿滿的打爆款。
二、下一步準備標題
新品寶貝獲取淘寶曝光的機會主要來自於標題所含有的關鍵詞：
新品初期寫標題的流程：
第一步 建立這款寶貝的關鍵詞表格
1、直接下載你這個類目之下的行業熱詞榜top500的詞
2、然後刪除跟自己寶貝不相關的關鍵詞
3、如果你是做淘寶店不是天貓的話 把商城佔比較高的詞放在後面
4、成立一個專屬你這款寶貝的關鍵詞表，這個關鍵詞表有統一的格式，需要的可以留言給我
第二步 確定寶貝的核心主詞：一般是搜索人氣比較高的二級屬性詞
第三步 確定關鍵詞的合理擺位
1、核心主詞的位置在整個標題中間靠前的位置
2、營銷詞屬性詞靠前類目詞產品詞靠後
3、核心主詞的結構不能改變
4、整個標題閱讀一定要符合邏輯
5、如果標題的字符用不完 需要空格 記住 空格放在核心主詞的後面
三、定價 這是營銷的一種手段
1、寶貝的定價 定的是銷售價不是一口價
2、先想好最終銷售價格是多少
3、然後一口價就在銷售價的基礎之上翻一倍
4、通過打折軟件實現你定的銷售價格
5、精準定價，第一步 找到你的全網直接競爭對手銷量前50名；
6、第二步套用寶貝定價黃金公式
四、定時上架 讓寶貝贏在起跑線上
1、定時上架的寶貝不能產生銷量但是可以有加購收藏
2、自帶權重上架起跑階段就比競爭對手快一步
3、起點越過獲取的測試曝光就要更高一點
五、高點擊率測試：
1、利用直通車快速獲取曝光機會來進行測試
1、建立一個直通車測款計劃
一定給你的計劃取一個名字：某某單品測款計劃，凡是暫時沒有用的計劃一定要清空
保持計劃權重不會丟失後者降低。
2、選擇幾張比價好的創意圖
四張創意圖一定都有重點，其中一張是所有賣點的集合，另外三張分別側重某一個賣點，創意選擇輪播
3、創意標題一樣在測試期：
測試期我們重點是測圖，所以只需要圖不一樣，推廣期由於關鍵詞較多所以創意標題要包含這些關鍵詞，所以推廣期創意標題不一樣 儘可能相關係滿格，測試的關鍵詞一定要在創意標題內。
4、選擇3-5個精準的關鍵詞
這些關鍵詞一定是符合寶貝屬性的，且展現指數不能太低在20000-40000之間精準的長尾詞即可。
5、關鍵詞出價
非標品可以再1.5行業均價開始出 慢慢加價提高爆光機會，男裝以及男士消費品為主的和一些標品出價直接拉到前三看點擊率。
注意事項：人群在測試期可以不用打開，只能匹配不用開，日限額根據自己的實際情況來定，
目的是為了看寶貝的數據，只要在你的日限額的情況下能夠獲取這麼多的數據就OK。選擇標準投放、時間模板可以自己控制。一般建議資金不是很多的想要省錢的，可以再流量的較低的時候測試，競爭對手沒有那麼多，地域非特殊情況下地域除偏遠地區和港澳臺全開，投放平臺只選擇移動端站內。
6、分析數據的理論基礎
（1）關鍵詞展現量達到2000+
分析關鍵詞的點擊率
然後看這個關鍵詞在全網的點擊率均值
如果高於均值就是可以做的地域均值考慮一下
在關鍵詞數據達標的情況下我們再去分析創意圖
（2）創意圖展現量達到2000+
每一個創意圖後面都有點擊率數據
選擇一個點擊率最高的作為寶貝初期的主圖和直通車推廣創意圖
在新品初期由於權重較低直通車位置和搜索位置相互衝突的概率較低
所以直通車推廣圖和主圖可以一樣
但是當你的寶貝權重上來了 直通車的推廣圖要和主圖不一樣
避免搜索流量和直通車流量相互衝突
六、這裡穿插一下 關於打爆款的核心要點：打爆款前期就要算好這個賬
1、運營做好規劃，需要定好銷量目標，先給自己制定一個小目標，你的目標是一切的源頭；2、分解目標，看的銷量目標需要多少流量，記住一個點：流量是用轉化率來分解，現在有1000筆銷量，目標一個月4000筆銷量，實際一個月增量是3000筆，每天需要增100筆銷量；假設轉化率是2%，100筆銷量每天需要的流量是5000。通過流量和PPC計算預算和成本，假設PPC2元，每天需要10000萬。
四、下一步計算投入產出比：每天投入10000，每天產出100單，假設客單價100元，每天投入10000，銷售額10000，假設毛利率40%，利潤是4000，ROI=直通車總售價：直通車總花費=1，結論：每天投入10000，賺4000，每天虧6000元；如果這樣工作堅持一個月，月虧損==18萬。
七、再算賬：我到底要賣多少單才能賣回來，18萬|40利潤==4500單， 一個月在做4500單才不虧。虧損18萬，我們如果還不放棄這個產品的話，只能希望後面的免費流量給我帶來持平虧損，搜索流量給我帶來多少單才能把我的虧空補上。
4500單自然搜索流量才能收入支出平衡？
如果一天自然搜索流量帶來50單，需要90天才能把4500單也就是18萬賺回來。也就是要累積4個月的時間才能不虧本，所以要考量你的這個產品是否可以維持4個月來出單。性價比不高的產品、3個月換季，投入太大，風險太高的產品不可以搞。
依靠直通車拉動自然搜索帶來免費流量才能賺錢
八、直通車打爆款的成功秘笈:
——直通車拉動搜索的原理：
1、直通車成交的金額即寶貝的坑產帶動了寶貝權重的提升
2、權重提升才會有排名的提升
3、排名提升才會有更多的自然搜索曝光
4、直通車帶來的銷量要比搜索帶來的銷量權重要低
5、直通車帶來的銷量沒有安全風險
6、直通車需要花錢沒有一定的資金很多人不敢玩
——直通車拉動搜索實操：
1、當你計劃權重很低的時候我們先要想著把計劃權重提升
2、直通車前期看的就是點擊率而且權重計算是隔天
3、關鍵詞3天上十分降低ppc，不會的同學學習這篇帖子吧！
4、從開始做權重到拉動搜索我們可以採用日限額遞增的方式去增速直通車成交
5、前三天我們做權重可能花的錢較多因為ppc還沒有降低下來，流量進來的不是那麼多
6、最終的結果我們要的是直通車計劃裡面寶貝的成交金額在遞增100 200 300 400 500 600 700
7、三個關鍵詞權重養三天這時候權重上來ppc降低
8、三天之後我們可以再加3-5個關鍵詞繼續卡首條，
9、然後多個關鍵拉動權重提升，加上精準人群拉動自然搜索暴增。
好了今天的直通車全渠道引流，讓新品爆起來的全面解析步驟就給大家分享到這裡，看帖的老鐵們，如果有疑問的可以留言給我。
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