說到日本，很多人都會情不自禁地想到：馬桶蓋、電飯鍋、櫻花酒、壽司等等。

對於日本這個跨境電商市場，還是很少人對它有想法，習慣性把焦點投向成熟的歐美市場。

然而，亞馬遜和很多跨境電商平臺就不大一樣，早在去年，亞馬遜就將日本作為今年的主推站點之一。

以前，甚至是現在很多時候，每逢旅遊黃金週，新聞遍地在報道中國赴日本遊客爆買，出現很多日本製造讓中國人趨之若鶩的論調。

然而，其實日本的家庭已經越來越依賴中國製造了。

日本一家電視臺就做了一個有趣的實驗，從一個日本人的家中，將中國製造一件件搬走，結果發現連貼身衣物也不能倖免，讓主人大喊屈辱！

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一 日本進口中國製造的情況

據海關統計，2017年日本與中國雙邊貨物進出口額為2972.8億美元，增長9.9%。

其中，日本自中國進口1644.2億美元，增長5.0%。

2017年日本主要進口國家進口額統計(單位：百萬美元)

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從統計數據可以發現，中國是日本的首要進口國家，佔比24.5%。

日本自中國進口的主要商品為機電產品、紡織品及原料和傢俱玩具，2017年進口額為752.3億美元、214.5億美元和106.1億美元，佔日本自中國進口總額的45.8%、13.0%和6.5%。

在日本市場上，中國的勞動密集型產品佔有較大優勢，如紡織品及原料、鞋靴傘和箱包等輕工產品，這些產品在日本進口市場的佔有率均在60%以上。

這些產品，中國的主要競爭對手來自亞洲國家和地區（如越南、泰國、臺灣省）以及意大利、美國等國家。

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二 亞馬遜在日本的地位

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亞馬遜中國副總裁宋曉俊表示：

2017年，亞馬遜被譽為是日本最受客戶信任的電商平臺，遠遠超過了日本樂天、雅虎等本土知名電商平臺。

亞馬遜在日本電商平臺PC端的瀏覽量也位居第一，足以顯示其所擁有的巨大消費人群和瀏覽量。

亞馬遜在日本還擁有良好的用戶基礎，其中25-54歲之間的中高端收入群體居多，而這一群體購買力也較強。

三 日本的跨境電商市場潛力

日本是全球第三大經濟體，互聯網的覆蓋率達到了94%，網購用戶也佔到了日本總人口的65%。

據悉，目前日本人口

日本的電商經濟發展也是非常穩定的，據數據顯示，預計到2022年，日本電商市場價值將超過1130億美元。

日本人均網購的消費金額為1164美金，相當於中國人均消費的2倍，並且超過了美國人均網購消費1156美金，這說明日本人的網購能力很強，網購經驗比很豐富。

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四 日本消費者的消費習慣

高復購率：日本消費者對品牌的忠誠度非常高，一旦認可了一個品牌，就會對品牌有很大的依賴性，復購率自然就會高。

低退貨率：日本的嚴謹是出了名的，在購物行為上也一樣嚴謹，一旦選中了的商品，就很少會退貨。

留評率高：這也得益於日本人嚴謹的做事態度，購買商品後，如果對商品感到滿意，他們也會嚴謹地對待商品評價，對商品做出真實的評價。

對商品要求高：日本人對商品的要求很高，不僅僅是對質量的要求，還包括對商品的展示形式與效果。

節日消費熱情高：重要的節日節點，往往能帶來消費的高峰期，在每年一月第二週的星期一全國放假，服飾、首飾等產品能夠引起一陣銷售熱潮。日本每年的7月和12月會發放獎金，額度不低於三個月薪水，因此7月和12月是購物高峰期；而亞馬遜7月店慶，以及12月的節日季——聖誕節、黑色星期五和網絡星期一正好與這樣的市場現狀吻合。

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五 亞馬遜中國賣家在日本市場的優勢

中國賣家在日本，有很多方面的優勢：

1. 臨近地緣優勢

中國與日本有著多年的貿易合作伙伴關係，並且中國是日本的第一進口國，良好的貿易基礎，使得中國商品在日本市場上有著較高的認知度、接受度、依賴度，以及較好的用戶基礎。

2. 低成本優勢

中國與日本臨近的地緣關係，使得中國企業出口到日本的成本相對較低，包括服務、物流的速度，都有得天獨厚的條件。

3. 靈活促銷

每年7月份的Prime會員日的促銷和黑五促銷、每個月一週的亞馬遜促銷日也都在落地日本。中國賣家參加這些促銷活動，由於臨近的地緣優勢，在頭程物流上、及時備倉補貨等方面，都比較靈活與迅速。

4. 為消費者提供良好的購物體驗

亞馬遜FBA在日本覆蓋度非常高，90%地區可以實現當日達，在日本具有非常強的優勢，很多產品是可以做到4小時送達用戶，使得亞馬遜中國賣家能夠為消費者提供更好的購物體驗。

5. 移除語言障礙

很多賣家因為語言障礙對進入日本市場沒有那麼大的信心，亞馬遜為中國賣家推出“亞馬遜客戶服務”項目Customer Service by Amazon (CSBA)，該項目365天、24小時提供中、日雙語客服，為中國賣家處理消費者的客服需求，這種模式直接降低了賣家進入日本市場時的門檻。

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6. 能夠享受選品指導項目

7. 更多市場資源

8. 新市場

從品類上看日本這個消費市場

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時尚品類

包括4個類別，分別是服裝、鐘錶、首飾、鞋靴和箱包。

時尚品類主要考慮的因素是季節性、顏色尺寸。

需要注意的是顏色尺寸方面，根據日本人的特徵，小尺寸是比較適用的。

關於款式和顏色，日本和服除外，中國在這品類上主要是滿足日本上班族的要求，日本上班族的穿著並不會像和服那樣顏色鮮豔和花哨，主要以灰白色調為主。

對於季節性，日本和我們的緯度差不多，因此，季節的變化需求，和中國消費者沒有太大的差別。

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傢俱用品類

從廚房傢俱用品到出行的配件、還有做家電產品，以及一些園藝家裝方面的工具等等。

值得注意的是，傢俱用品中的傢俱類如沙發、椅子、桌子等，歐美國家做得更好，因為根據日本人的生活習慣可知，日本人在家中一般是席地跪坐，桌子也是選擇小型的桌子為主。

消費者電子類

對於日本的消費電子類產品市場，中國賣家可以說是主場人。

電子類產品包括電腦、電子電器、攝影攝像產品、電子辦公用品、無線電子產品、樂器等等，中國深圳的華強北就是這品類的聚集地。

從整體上看，對於亞馬遜中國賣家來說， 日本是一個正在爆發中的藍海市場。

另外，也需要從主流的大品類中，去深挖精品，緊跟需求，打造爆款。

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