谈起内容营销，在16年相信大家映入眼帘的第一个词应该是风生水起，但是到了今天再聊到内容的时候。更多的人倾向于谈及生变。17年的内容市场确实有比较大的起伏，从年初大家眼中的蓝海（包括4-6月份短视频流量的井喷）到双十一及年底市场的混乱收费。让童鞋们忽然间对这个必须要做的板块升起了一丝敬畏。一方面都知道内容是风口，在另一方面却又不好把控。面对市场的混乱今年小二也做了比较大的改动，我们一点点说起。
说到我对内容营销的理解，“内容时代，逻辑决定结果”似乎和“搜索时代““直通车时代”一样啊！没错，就是几乎一样的。在当初，我们拼命做搜索和直通车的时候，是从来没有脱离过店铺及产品去做营销，沿用到今天，内容时代依然是这样。当然在内容盛行的今天，我依然觉得搜索和直通车至关重要。
那么说回来什么是逻辑决定结果？在我个人理解，逻辑可以理解成，对产品的定位，对整店的布局，甚至是对大促节点的配合。总之，内容是不可以脱离店铺单独拿出来讨论的。也就是说，内容营销其实就是店铺在发展过程中的一个辅助推广工具（不论达人还是微淘）。我们不需要单独的去对内容营销，做过多的布局，什么时间做什么事。按照店铺的节奏一步步往前走就可以了。可能不太好理解，我说两个我自己接受到的最多的问题，分析一下应该大家就会明白。
Q1：店铺的产品什么时候该做内容营销？
A1：这是我接收到最多的问题，关于这个问题。我想说，同学们正面思考会比较麻烦。我们用逆向的方法来思考以下就会清晰很多。
除了公域抓取，还有一个必须要做的原因，就是手淘流量的千人千面性。这也是为什么，把内容营销推广放到直钻推广前面的原因。做店的人都知道，直钻收藏加购占很大一部分，如果首页没有产品渠道，买家自动展示相近产品，很有可能竞争对手的产品就获得了免费的展示。所以，这里是不可忽略的。接下来，我们说一下私域。在微淘端，上新和预上新是必不可少的，当然如果有WX的掌柜，在PYQ里也可以进行推广。还有一点，需要提醒大家，有条件的情况下，尽可能尝试做一个买家秀征集活动，有充足的买家秀，是一个产品做好私域的开始。
Q2：泛内容和精准内容的取舍？
A2 : 这个问题一般是内容有些基础的小伙伴提出来。还是挺想在这里做一个解答的，在条件允许的前提下，肯定是精准内容越多越好。
举个栗子：这是我在某内衣类目下制作的短视频，现在的阅读数量是26W。制作一个视频时间可能不长，成本也不高，但是精准内容策划，就是一个比较严重的问题了。可能是一个星期，也可能是一个月。视频展现到买家面前很有可能是经过我们团队十几次的修改。所以，我们到底有多少精力能花在这上面，就需要掌柜们自己衡量！
接着这个问题，那店铺需不需要泛内容呢？答案同样是需要的，因为内容团队没有办法在短时间内创造出大量的精准内容，而我们店铺又有足够多的内容曝光权限（微淘每天10条），这个时候就需要通过更多的泛内容来增加店铺的曝光。毕竟，做店铺的核心就是曝光和流量。泛内容的代表，自然就是店铺内的买家秀和一些热点的资讯（比如影视作品或者热点新闻）。
通过上面的问题，相信大多数的伙伴们对内容营销如何操作，已经有一个初步的思路了。
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