小田田文案
作為一個營銷老賊和演講老炮，9年時間83城的演講歷程超過1000場實戰巡講，我來分享一下如何接待第一句就問價格的客戶，OK？
直接幽默一下
前天還有一個客戶沒等我報價，就直接希望便宜一點詢問價格。因為客戶對價格的敏感是正常的，但是我直接就幽默的給懟回去了哈哈：大哥，不帶這麼玩的，我還沒報價呢，你還沒了解我是啥味的，你就直接問價格？哈哈
禮貌的請教一下
客戶直接詢價，是為了討一個安全感，是期望在心理預期或預算的範圍內來考慮進一步的瞭解。這時可以禮貌的問一下他們期待的價格範圍，然後轉移話題到價值點上來：先生您這問的特別對，價格是最重要的，因為他是您用錢來撬動巨大價值的槓桿呀，對嗎哈哈。那麼先看一下這個價值和好處吧。
善意的忽悠一下
“不要錢，免費的哦，而且還賺錢呢哦……”。這樣的開頭，既可以幽默一下圓場，也可以適當打消客戶的多餘顧慮，反而容易引發客戶的好奇心的哦。只要您的產品足夠好，就是可以幫助客戶賺錢或獲得更多的，從某一種意義上來說，還真實免費的哦。
不告訴你哈哈
直接開心的說：我不告訴你。哈哈，其實客戶真正想了解價格只是開始，真正客戶要的是價值/好處和方案。當然也可能是為了找一個拒絕的切入點哦。因為你還沒有讓客戶瞭解價值的時候，什麼樣的價格對方都會嫌貴的哦。
分解顧客的詢價
上來第一句就問價格，不論你如何回答，你的目的都不是告訴對方價格，而是勾引對方能夠接下來繼續聊，對吧。例如我有一種演講高端課程是1.23萬，對方上來就問價格，那麼我就告訴他，600學會絕對無懈可擊的自我介紹好不好，好吧。1000元學會信手拈來的即興演講好不好？1600元學會一鳴驚人的路演策略棒不棒？3000元學會大師範的演講策略牛不牛？等等，都分解到了每個小項目，儘可能的讓顧客瞭解細節的價值和好處，這個時候的價格顯得就不那麼貴了哦。您說呢
我是大招哥，專注精語門演講秘笈的傳承與傳授，社群的架構與引爆和微商招商的策劃和培訓。勾搭一下，讓你驚喜。關注一下，好文不斷。
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