小田田文案
作为一个营销老贼和演讲老炮，9年时间83城的演讲历程超过1000场实战巡讲，我来分享一下如何接待第一句就问价格的客户，OK？
直接幽默一下
前天还有一个客户没等我报价，就直接希望便宜一点询问价格。因为客户对价格的敏感是正常的，但是我直接就幽默的给怼回去了哈哈：大哥，不带这么玩的，我还没报价呢，你还没了解我是啥味的，你就直接问价格？哈哈
礼貌的请教一下
客户直接询价，是为了讨一个安全感，是期望在心理预期或预算的范围内来考虑进一步的了解。这时可以礼貌的问一下他们期待的价格范围，然后转移话题到价值点上来：先生您这问的特别对，价格是最重要的，因为他是您用钱来撬动巨大价值的杠杆呀，对吗哈哈。那么先看一下这个价值和好处吧。
善意的忽悠一下
“不要钱，免费的哦，而且还赚钱呢哦……”。这样的开头，既可以幽默一下圆场，也可以适当打消客户的多余顾虑，反而容易引发客户的好奇心的哦。只要您的产品足够好，就是可以帮助客户赚钱或获得更多的，从某一种意义上来说，还真实免费的哦。
不告诉你哈哈
直接开心的说：我不告诉你。哈哈，其实客户真正想了解价格只是开始，真正客户要的是价值/好处和方案。当然也可能是为了找一个拒绝的切入点哦。因为你还没有让客户了解价值的时候，什么样的价格对方都会嫌贵的哦。
分解顾客的询价
上来第一句就问价格，不论你如何回答，你的目的都不是告诉对方价格，而是勾引对方能够接下来继续聊，对吧。例如我有一种演讲高端课程是1.23万，对方上来就问价格，那么我就告诉他，600学会绝对无懈可击的自我介绍好不好，好吧。1000元学会信手拈来的即兴演讲好不好？1600元学会一鸣惊人的路演策略棒不棒？3000元学会大师范的演讲策略牛不牛？等等，都分解到了每个小项目，尽可能的让顾客了解细节的价值和好处，这个时候的价格显得就不那么贵了哦。您说呢
我是大招哥，专注精语门演讲秘笈的传承与传授，社群的架构与引爆和微商招商的策划和培训。勾搭一下，让你惊喜。关注一下，好文不断。
分享到:
