導讀：
隨著歐舒丹對新生代消費群體的挖掘，與中國藝人鹿晗的合作使得歐舒丹在中國內地市場的業績猛增。日前，歐舒丹發佈2018財年集團財報，中國內地已然成為歐舒丹業績增速最快的市場。
6月11日，歐舒丹集團公佈了截至2018年3月31日的2018年度全年業績財報。數據顯示，報告期內，歐舒丹銷售淨額為13.19億歐元（約合人民幣99.18億元），同比下跌0.3%，按固定匯率計算，增長4.6%。除所得稅前溢利為1.36億歐元（約合人民幣10.23億元），下跌19.4%；經營利潤為1.41億歐元（約合人民幣10.60億元），利潤率為10.7%，下跌16.2%。
不利的匯率、疲軟的零售銷售額導致槓桿降低、新旗艦店的一次性開業成本等影響，使其淨利潤同比下跌27.1%至9651萬歐元（約合人民幣7.26億元）。不過，其毛利率仍然維持在83.3%的高水平。
毫無懸念，在鹿晗的“吸金”效應下，中國內地市場依然表現強勁，甚至在歐舒丹的全球市場中堪稱“一枝獨秀”。
數據顯示，中國內地的銷售淨額為1.59億歐元（約合人民幣11.96億元），同比增長14.5%，按固定匯率計算，增長為20.5%，對整體貢獻46.6%。按固定匯率計算，直銷銷售增長為21.6%，同店增長為15.1%，線上渠道大增75.0%。這得益於歐舒丹與中國藝人鹿晗合作成功的市場推廣活動，將歐舒丹的吸引力擴大至年輕消費者，全年線上銷售勢頭強勁。其中，鹿晗所代言的櫻花系列增長尤為強勁。
同時，中國香港銷售淨額為1.25億歐元（約合人民幣9.40億元），上升0.2%，按固定匯率計算，增長8.3%，對整體增長貢獻17.0%；中國臺灣地區銷售淨額較2017財年下跌5.1%至3940萬歐元（約合人民幣2.96億元），按固定匯率算，下跌3.3%。
而作為歐舒丹最大市場的日本地區，表現不佳，銷售淨額為2.19億歐元（約合人民幣16.47億元），同比下降8.3%，按當地貨幣計算，增長為0.1%。其表現受財政年度下半年低迷的零售市場、關閉兩間表現欠佳的大型店鋪以及去年的高基數所影響。
此外，美國地區銷售淨額為1.72億歐元（約合人民幣12.93億元），按固定匯率增長8.8%，對整體增長貢獻24.6%；巴西地區銷售淨額為6020萬歐元（約合人民幣4.53億元），按固定匯率增長11.3%，對整體增長貢獻10.5%。
報告顯示，截至2018年3月31日，歐舒丹的全球市場零售總店數為3285間，增比率為8.2%。為了維持其選擇性全球零售網絡擴張，其自營零售店數量增加了41間，為1555間，包括亞太區5間、美洲32間以及歐洲和南非4間。此外，為加快新品牌的擴張，淨開設店鋪45間。
其中，直銷業務分部佔集團總銷售額74.9%，達9.98億歐元（約合人民幣75.05億元），同比下跌0.5%，按固定匯率計算，增長4.8%。2018財年，直銷部分對整體增長貢獻為78.4%，主要來自不可比較店鋪及其它，其由中國內地及韓國的網上商場平臺及過去兩年內開設的新店鋪及翻新店鋪所推動。線上渠道銷售佔13.7%，同比增長19.2%。可比門店銷售額增長1.7%，主要受中國內地的強勁增長以及中國香港、法國、英國、美國、俄羅斯及其它國家的同店銷售趨於穩定所推動。
此外，轉售業務分佈佔集團總銷售的25.1%，達3.32億歐元（約合人民幣24.96億元），同比增長0.3%，按固定匯率計算，增幅為4.0%。轉售分佈對整體增長貢獻為21.6%，增長主要受旅遊零售、B2B、網上合作火爆及分銷商渠道的蓬勃發展所推動。
歐舒丹方面還表示，集團新品牌Melvita、L’Occitane au Bresil和Erborian表現喜人，銷售額都取得了兩位數增長；收購LimeLife涉足彩妝也業績斐然，銷售額增長3倍；而具有創新性的品牌聯合及品牌大使活動是集團成功提高主要市場知名度及流行度的有力支撐，該成功在中國內地尤為明顯。
值得關注的是，在嚐到代言人助力業績增長的甜頭後，歐舒丹打算在中國內地市場乘勝追擊。
歐舒丹集團CFO Thomas Levilion 透露，劉詩詩將成為中國市場下一任代言人，她將與4月剛剛被任命為代言人的白敬亭，以及此前掀起熱潮的代言人鹿晗，共同承擔歐舒丹中國內陸市場的代言工作，劉詩詩將主要負責集團戰略重點領域——面部護理產品的代言。
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