五月的杭州，細雨不斷。日前，由溫州市工商聯、溫州市新生代企業家聯誼會組織的“溫州市新生代企業家擁抱‘五新’探索未來新商業”專題研修班在阿里巴巴商學院舉行。
錢塘江畔，玉皇山南，在“湖畔山南”的湖光山色中，研修班一行見到了阿里十八羅漢之一、溫籍鄉賢謝世煌。
談話間，他不時將自己的發展路徑選擇歸結於身上流淌的溫州人基因。他表示，有合適的機遇，非常願意為家鄉事業發展盡一份心力。
交流中，謝世煌對新生代企業家們關心的青年企業家成長路徑、傳統制造企業面向未來的轉型之路、當下和未來新的風口、選人用人留人育人等問題，一一回應。
01、談二代接班
當前，溫州民營企業迎來接班高峰，溫州也在積極創建“兩個健康”先行區。作為“青藍接力”新生代企業家培養行動導師，您認為下一代接班人應該如何實現“健康”成長？
企業家需要心力、腦力、體力都非常堅強。我記得初中寄宿時，每天家裡給一元錢，午飯晚飯各五角，每頓都摳著用。所以上一代企業家都是吃過苦的，在碰到挫折時，他們有強大的意志力，在困難來臨時扛得起。
另外，馬雲說過，贏在細節，輸在格局。細節定成敗，格局定結局。新生代企業家們比上一代接受過更好的教育，有更寬廣的眼光和視野，所以溫州民營經濟的下一代接班人，既能傳承老一輩的溫商精神，又有更大的格局，一定會一代比一代好。
謝世煌（右三）與溫州新生代企業家面對面
02、談創業堅守
從1998年到現在，您與阿里結緣20年。其實，在職業生涯和創業過程中，堅持是一個很難的事情。您在工作中碰到困難的時候，是如何克服並堅持下來的？
1992年，我大學畢業後到了杭州。最先三年在一家國企工作，之後跳槽去了當時杭州電信部門下轄的一家三產公司——迪佛通訊。1996年考取了CPA註冊會計師證書，公司安排我做投資工作。之後，迪佛通訊給中國黃頁投了200萬元人民幣，局裡領導就把我派到了“中國黃頁”做監事，我和阿里的緣分便開始了。
1997年6月，當時的外經貿部有一箇中國國際電子商務中心，聽說“中國黃頁”的網頁做得好，便想促成合作。之後，馬雲組了一支隊伍去北京。1998年底從北京回來後，迪佛通訊的領導來找過我，他說，“你出去折騰兩三年了，也沒什麼起色，現在回來可以在杭州分到一套75平方米的房子，還可以解決事業編制問題。”當時阿里拿不到融資，公司隨時會“掛掉”。而老東家那邊，我可以幾乎不費力氣就過上中產階級的生活，其實是一個極大的誘惑。但我回絕了。
一方面，道義上我覺得企業處在最困難的時候，大家都在堅守，這時要走不太仗義。但另一方面，如果公司的組織沒有不斷裂變，每天讓你不斷簡單重複做一件事情，確實很難堅持。但阿里卻有辦法一直讓員工保持新鮮感。所以，現在的阿里員工總是不斷地換老闆、換崗位、換工作，但是唯獨不變的是一直呆在阿里體系之中。因為組織迅速裂變之下，人會不斷成長，有獲得感。
市工商聯副主席趙文冕向謝世煌贈送字畫
03、談轉型機遇
溫州是中國民營經濟的先發地區，但這些年，溫州總是在輿論的風口浪尖，時時面對許多質疑。您怎麼看溫州民營經濟的轉型中，傳統行業的下一波機遇風口在哪裡？
從投資的角度來看，接下來的發展趨勢一定是萬物互聯。人和人，人和物之間都將通過芯片傳感器實現大數據交互。因此，物聯網、人工智能、新零售將形成未來長期的風口。
那麼傳統行業的機會在哪裡？去年，我回瑞安參加雲江科創大會，看到家鄉很多傳統行業在探索轉型。在會上我結合家鄉的優勢產業做了大膽的暢想：汽摩配產品為了滿足未來汽車的智能要求，配件接上各種傳感器，通過行駛產生數據告知你路況和車輛狀況；箱包產品是否能自己走？提醒你整理行李時忘放了某樣東西；鞋服輕工產品通過安裝傳感器，實現心率、血壓、步數監測等功能。
我認為，傳統行業的轉型不一定是翻天覆地地改造，一定是要在做好產品的基礎上加上新的科技，利用互聯網技術，實現產業升級和跨界。
溫州市新生代企業家聯誼會贈送甌繡
04、談成功共性
您做投資的過程中接觸和評估過大量企業和項目，在您看來，評價一個企業優秀與否，有哪些比較重要的指標？
企業的執行力是最基本的。企業每走一步都要有根據地。如果講得天花亂墜，但實際業績慘不忍睹，畫了很大的餅卻沒有一個落地，這就說明這家企業團隊缺少執行力。目標不用很高，就算提出今年要賺“1塊錢”的目標，在試錯中做到了，那就是成功了。
優秀的企業是有共性的。“把豬養成牛很難”，所以首先企業的基因要好。企業內部要有強大內在驅動力，周邊有一群同心同德的人，實現核心人物精神力量的物化。從VC（投資企業的前期）的角度看，評估企業好壞，人的權重佔七八成。
相比，模式便不那麼重要，因為模式是可以改變的。阿里就是一個典型。原本它的B2B模式也並不見得有多好，但它基於“讓天下沒有難做的生意”的使命，組織不斷裂變，從B2B到淘寶天貓、支付寶、阿里雲、菜鳥，如今已經走出很多新模式，而且更牛的是，長出來的個個都是獨角獸。
謝世煌與溫州新生代企業家合影
05、談企業用人
近年來，溫州人口紅利不斷削減，人才招引難成了制約本地經濟發展的瓶頸。作為企業，如何用好人、留住人，您能結合經驗給出建議嗎？
用人，最理想的狀態是德才兼備，如果找到人品好、能力強的人，那麼你要考慮的是如何增強企業文化的包容度，讓他們融合適應得好。
但很多時候，這樣完美的人很難找到。所以按照企業不同發展階段，用人也要實現動態平衡。一般來說，內圈用德，外圈用才。有德的人，可以長期合作，你可以不斷給他機會，培養他、鍛鍊他。像阿里最初的十幾個人，現在都在阿里高位。
我認為，最理想的幹部，是在自己的企業文化中長期培養出來的。“空降者”在特定時期有特定作用和價值。但長期跟你走下去的，才是你可以充分信賴的人。
謝世煌（阿里巴巴十八羅漢之一）
1970年7月出生，瑞安荊穀人。畢業於瑞安中學，在瀋陽工業大學獲得工程學學士學位。
1999年初始，近10年間，歷任阿里巴巴財務、
行政總監，戰略投資部副總裁等重要崗位職位。
2014年，謝世煌創立湖畔山南資本，主要關注
早期的VC項目投資。
2016年10月18日，2016胡潤IT富豪榜發佈，
謝世煌以165億元排名第20。
來源 | 世界溫州人云社區
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