店鋪開起來很容易，但做什麼呢？
因為有了第一次做共享軟件的失敗經歷，對軟件產品開發還是有所忌憚的。首先前期投入精力較多，而最終的產品能否被市場接受並熱銷是個未知數，如果再像10年前一樣開發之後幾個月沒有收益或很少收益，時間、精力、金錢、熱情、信心就被消耗沒了，那豈不是真的走投無路了。
所以最初，我的定位是在淘寶網上提供一些個人或小微企業提供IT服務，做一些軟件代理、IT相關服務、遠程服務等等。當時是這樣考慮的，小微企業基於成本考慮，一般不會有專門的人員負責IT，但他們一定會有IT類的需求，小微企業數量很大，如果在某個點上有所突破，可以靠量取勝。另外，從沒在淘寶上開過店，總是看人說淘寶開店一年能賺上百上千萬的，心裡沒底。手中的資金可以讓我有3個月的時間來試錯，先試試水，第一目標就是要達到收支平衡。於是經過考察，申請了金萬維、美橙互聯的代理。金萬維是預充3000，普通代理，進價70元/年，可以賣到180元/年或365元/年；美橙互聯是預充2000，享受會員價，賣不掉可以自己用。
開了淘寶後驗證了那句老話：有賣的就有買的。只要寶貝標題有寫，就可能有客戶詢單。比如剛開始我的寶貝標題 Excel文件批量處理、CHM文件製作、遠程服務、金萬維等等，每天都有用戶諮詢各種各樣的問題。舉幾個我還能記得的：
1）Excel批量處理。買家是個廣東印染廠的財務，他們沒有管理系統。他們的統計報表方法是每個月末各個業務員都提交他們的銷售流水錶，Excel文件的。財務要做的是每個月都要把這幾百個報表彙總合併成1個Excel文件，每個公司對應一個Sheet，分別彙總各個銷售員的業績。幾百個業務員、幾百個公司，她手工做的話，差不多要做1-2天的時間，每次都累得要死。找到我後，她也不管我是怎麼做的，就是自己不想再幹這事，並表示每個月都需要這樣。我看了她的Excel表，基本上都是有規律的，完全可以用程序來實現。於是我就接下來了，一次服務100元。軟件寫完後，只要把她發來的Excel保存運行軟件，執行完後再回傳給她就好了。她對結果相當滿意，於是建立了長期合作關係。後來有加了些項目，每個月有200元的活。這個小項目大概做了1年多，因為她們業務調整，正好我們也不想再做了合作就終止了。
2）CHM文件定製。第一次創業編寫的CHMFactory差不多過了10年，也還偶爾有訂單。所以對CHM文件製作的定製，還是比較熟悉的。寶貝掛上以後，有修改CHM文件鏈接的，有重新排版的，有需要重新制作的，對我來說都還算容易，做一單幾十或上百。
3）遠程服務。這個買家的需求就五花八門了。我做得比較多的一個是配合金萬維或花生殼，設置路由器開啟端口映射，使外網能夠直接訪問內網。大部分應用在一些管理軟件需要調用內網數據庫服務器的情況，調通一次50元。還有一類是有些買家裝的是電信貓，有自帶路由功能，但是電信並沒有告訴他們管理密碼，導致wifi和端口映射無法開啟，所以他們想獲取管理密碼。這個我研究了一下，最簡單的破解了，每單20元。
這樣大概做了2個月的樣子，總結下來就是低價值，工作太瑣碎，每個月也就是6-700元的收入，而且把自己搞的很忙。為了賺幾十元服務得戰戰兢兢，淘寶的個別買家是相當的難伺候。雖然淘寶1顆心、2顆心等級積累的還算快，但是離收支平衡還差得太遠。很明顯，IT服務這種技術含量本身就很低，想要達到收支平衡還是要從高價值服務開始，自己擅長的、能夠提供高附加值的，貌似也只有編程。接軟件開發定製項目，這難道不是10年前的老路嗎？
仔細分析下來，還是有些不同的：
一是客戶群不同。10年前接觸的客戶多半以公司分包項目為主，基本上都是整個大系統中的一部分，很難單獨提出來作為產品化，現在主要是淘寶，面向個人或個體戶的，功能簡單很容易進行產品化；
二是地域不同。10年前網絡不發達，項目侷限於上海本地，現在可以全國範圍，可選性更多；
三是支付信任，這點不展開。
四是技術更加全面。10年前我只會VC和簡單的asp，現在我桌面應用、C/S、B/S，只要是Windows系統的，都可以勝任。從個人項目定製開發入手，發現產品化機會，力爭實現收支平衡，這是我創業2個月後的第一次轉型。
淘寶的好處就是隻要掛上去，基本上就有諮詢的。當然我接項目也是要有所甄別的，要看是否具有產品化的潛質，沒有產品化潛質的不接。這期間做了很多小項目，撿有代表性的說。
A項目是做一個小額貸款管理系統，b/s架構的。買家也曾是做開發的，基本上聊過幾句就知道雙方的修為了。基於我多年的專業素養，我的答覆讓他很信服，最終這個項目6000元成交。我的第一想法是，這個月的生活費有著落了。這個項目後來沒能發展成產品，面還是有點窄。
B項目是做股票分時數據採集。很簡單的，從新浪網頁接口讀分時數據，然後保存到SQLServer數據庫。這個容易，500元成交。這個項目從採集上來說可以產品化，但採完以後的數據如何使用是個問題。
C項目是批量採集pdf文檔。下載本地即可，同樣也是非常的簡單，300元成交。這個項目是針對特定網站的，用的人比較少，但是通過這個項目，我搭建了網絡文件採集的框架雛形。
D項目是批量下載指定網站的圖片。下載到本地即可，簡單，200元成交。跟C項目類似，繼續完善採集框架雛形。
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在接下來不到2個月的時間裡，我接到幾個小項目有3個是做網絡採集的，而且用戶需求也都相當的簡單，能夠批量下載或保存到本地即可。對他們來說，幾百幾千甚至幾萬次的重複鼠標點擊太痛苦了，寧可花幾百元解放雙手交給程序來處理。數據採集，網絡爬蟲！既然需求這麼旺盛，用戶也肯付費，做一個數據採集的軟件產品會不會有市場前景呢？在將近4個月的迷失方向中，突然看到了前方的一絲曙光，我很興奮！
第一個產品到底該如何選型呢？下篇預告：一錘定音
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