京東618爆款：聯想Z5手機
世界盃今天終於開始，但中國手機行業的“夏日大戰”早就拉開了帷幕。先是5月底小米8發佈；進入6月，聯想Z5、榮耀Play、vivo NEX接連亮相。這場提前的“世界盃”伴隨著京東618大促的來臨而進入高潮。
如果單看第一季度國產手機銷量，今年618似乎看不出還有什麼懸念：1-3月份，國產手機銷量前五名分別是OPPO、vivo、華為、榮耀和小米，正是過去兩年形成的國產手機第一陣營。
但誰也沒想到，半路殺出個程咬金。6月12日上午10:00，被稱作“新國民旗艦”的聯想Z5手機在京東商城首發開售。開售前預約量超過34萬人，開售後僅2分鐘就衝榜京東618手機銷量單品冠軍，力壓小米8、榮耀Play、iPhone X等產品，15分鐘後宣佈全部售罄。
截至到6月14日中午，京東手機銷量榜前十名中，聯想手機佔據三席，這是以往只有華為系或者OV系才會壟斷的局面。說久旱逢甘霖可能不太恰當，但實話實說，聯想手機好久沒這麼風光了。
聯想手機這次成為爆款，還有一個背景不得不提：今年4月，國內手機市場出貨量3425.1萬部，同比下降16.7%；今年1到4月，國內手機市場出貨量1.22億部，同比下降23.7%。
也就是說，聯想手機在今年618的爆發，是在全行業銷量下滑的態勢中逆流而上的。真正意義上的背水一戰。
那麼，聯想手機的殺手鐧是什麼呢？
1、用戶缺什麼，就提供什麼。過去兩年，整個手機市場伐善可陳，創新乏力、售價上揚。今年618期間小米8、榮耀Play價位都在2000元到3000元之間，vivo NEX甚至在3000元到5000元之間，都是走的中高端路線。實際上這也是最近幾年主流手機廠商的一個主流趨勢：配置、概念都講的差不多，但價格慢慢往上走，某種程度上導致用戶換機願望降低。
聯想此次躋身前十的三款手機，兩款價位不到1千元（K5 Note、A5）。而Z5是1299元起，面向的是大眾市場，但配置上接近於市場主流級別手機。以屏佔比為例，聯想Z5搭載6.2英寸IPS全面屏，畫面比例19：9，分辨率為FHD+級別；採用同級別機型中十分少見的異形屏設計，屏佔比達到90%。
要知道，小米8的屏佔比不到87%，售價2699元起，榮耀Play的屏佔比是89%，售價2199元起，而售價在4000元上下的vivo NEX的屏佔比，是91%。可以說，單就屏佔比而言，聯想Z5完全配得上“新國民旗艦”的稱號。不是市場萎縮了，而是滿足用戶切身需求的動力不足了。聯想手機的爆發，說白了就是堅持走“群眾路線”的結果。
2、搭對班子。眾所周知，聯想過去幾十年的“九字真經”是：搭班子、定戰略、帶隊伍，其中排在第一位的就是搭班子。畢竟，組織路線是思想路線的前提保證。
Z5是劉軍一年前回歸聯想之後，聯想手機精心準備的一個爆款。與他搭檔的，則是有著“聯想超級產品經理”之稱的常程。劉軍上一次執掌聯想移動業務期間，手機銷量從50萬臺躍升至1億臺，2012年國產品牌銷量第一，2014年全球銷量第三，絕對是帶兵打過勝仗的人；
劉軍
而常程打造的聯想第一個移動互聯產品——聯想樂商店已經是國內最大的安卓應用下載平臺之一，茄子快傳更是聯想旗下首個擁有過億用戶的互聯網產品。
某種程度上，劉軍與常程是一對“軟硬一體”的組合，劉懂戰略和營銷，常程懂產品和互聯網；一個具備豐富的手機產銷操盤經驗和資源調動能力；一個具備極強的互聯網思維，對產品和用戶需求有非常精準的把控。班子搭對了，其它都好說。
3、底氣猶在。過去幾年，手機行業可謂城頭變幻大王旗，特別是隨著中國市場互聯網手機的崛起，老炮與新貴之間似乎在經歷一場大洗牌，聯想也總是被拿出來作各種比較。
但必須指出，聯想手機的全球市場份額仍然不可小覷。Counterpoint、HIS等機構發佈的2017年各大手機廠商全球出貨量數據顯示，聯想手機在全球手機排行榜中名列前十，站穩第二陣營。
還有一點，前段時間因為“中興芯事件”被炒得沸沸揚揚的核心技術問題，其實聯想除了自身的儲備和積累之外，從收購MOTO手機開始，就已經在專利技術上走在了國內同行前列。
僅摩托羅拉一個品牌就有2000多項專利所有權和2.1萬項專利使用權。這一方面保證了聯想手機創新的可持續性，另一方面也確保了聯想手機在國際上的暢行無阻，並不像有些國產手機在進入發達國家市場時面臨種種障礙。
聯想2017/2018財年第三季財報顯示，聯想移動業務在拉美市場同比增長37%；北美的銷量則實現了高出市場平均增速90個百分點的年比年增長。沒錯，這是在北美市場。
坦率地說，Z5爆款的出現並不能意味著聯想手機已經重塑輝煌了，這僅僅是個開始，或者叫好的苗頭。更長的路還在後面。
如今中國手機行業的第一陣營，小米、華為、OV等廠商的崛起，都是分別抓住了屬於自己的風口。比如小米和華為，藉助的是3G/4G的東風，OV則是搭上了移動互聯網用戶下沉的快車。每一次大風口，要麼激活老玩家，要麼成就一批新玩家。
聯想手機現在同樣面臨難得的歷史機遇：一個是5G，一個是智能物聯網。
2G時代造就了諾基亞和摩托羅拉；3G/4G時代成就了華為、小米等手機，5G時代手機廠商將面臨新的洗牌。
目前國內主要手機廠商都已經表態準備推出5G手機。少為人知的是，聯想在5G研發投入上已經超過10年，全球相關專利申請達500項，這是外界看不見、摸不著的基本功。
至於智慧物聯網，涉及到了另一個大風口：AI+IoT。前不久，聯想對組織架構進行了調整，成立了智能設備業務集團（IDG），這意味著聯想手機將越來越去設備化，越來越智能化、生態化，其中“智能設備+雲”將是聯想手機的戰略定位。
同時，經過30多年的發展，聯想已經形成遍佈全球160多個國家的銷售網絡和包括2400多家線下服務店，這些都是聯想手機的觸達用戶、可以想象的空間。
全新的聯想手機將根植於這種智能生態、根植在聯想大的服務、渠道之中。未來的聯想手機用戶購買得將不僅僅是一臺手機，而是全面的智能生態。
今年的618，只是聯想反擊戰的第一槍，大戲更在後頭。
閱讀更多 接招 的文章
