合偉說

變革家

首席投資官評論員陶子要告訴你一個殘酷的事實，個人創業者想到市場上融資是非常困難的。個人創業起步階段，公司未來的發展走勢、盈利能力不確定性非常大，每個創業者的能力以及靠譜程度也千差萬別，想從正規途徑融資太難。

銀行借款利率是最低的，但也是最難的，要想從銀行之類的正規機構借錢，不但得有最夠的抵押，還需要公司規模夠大，項目夠好，還款有保障，銀行才會批貸。這種剛起步的小公司，既沒有抵押，公司規模還比較小，想從銀行融資根本不可能。

至於民間融資、P2P之類的，利率又相當高，年利率超過30%的都有，做什麼合法賺錢的生意也彌補不了這麼高的融資成本啊，所以，這種融資方式還是儘量免了吧。

剩下的融資方式只能是天使投資了，天使投資人也是看項目看人的，一般的天使投資均是熟人或者熟人介紹，因為現在創業者騙投資的太多了，天使投資為了降低風險，只能選擇熟人熟項目，一般人想走這個融資渠道也很難。只能通過現在的創業項目接觸相關的天使投資人，他們現在不投你，但是可以根據你現在的創業項目瞭解你這個人，熟悉了之後你的下一個項目他們可能就會願意給你投資了。

綜上所述，個人創業者還是朋友圈融資最靠譜，也就是找你的父母、親朋好友借錢啦。

首席投資官

本術為我潛心研究多年獨創的一套理論與實踐體系，所有問題的剖析點都是經過實戰驗證的。

無論你接受我的觀點還是批評我的觀點，都無所謂，沒有任何人的觀點是一定正確的，你所處的環境決定了你的認知程度和寬度。因此取其精華，棄其糟粕。

技巧其實分為兩種，一種叫道，一種叫術。長江商學院的標語為取勢、明道、優術。

的確，勢很重要，魏蜀吳三分天下，曹操佔了天時、孫權佔了地利、劉備佔了人和，但最終還是魏勝利了，因為那是勢。水鏡先生曾說：諸葛亮得其主而不得其時，崔州平說：順勢而為則安逸，逆勢而為則徒勞。就是這個理。

但勢不是本文所討論的重點，因此就此別過。

再來講講道，道乃方法也，好的方法可以幫助我們成功。道是正確的、明確的、沒有欺瞞和沒有忽悠成分的方法。因此不論做什麼事，最好是用道來解決，這樣是問心無愧的。

但有時候也沒辦法，道未必能解決我們的問題，因此我們只能用術。

術是什麼？術其實也是一種方法，只不過術有好壞之分。欺詐、隱瞞、忽悠，這些都是不好的術。所以長江商學院說的是優術。不過有些時候在這個社會上混，能用優術是最好的，實在不行我們就兵不厭詐。

但3N菌寫本文絕不是教你和叫你去犯法或者欺詐，而是告訴你有些時候也需要一些善意的謊言和遲來的公佈。

畢竟孫子兵法與三十六計裡多多少少都有很多術。

好了，瞭解了勢，道，術以後，我們進入重點。

本文討論的就是融資術。

3N菌將分享給各位創業者投資界多年的秘密。其他人只會點到為止，而3N菌是認真的，解剖每一個問題，讓你看到問題背後的秘密。

先來說說融資成功的幾個最大的因素，宏觀政策、行業規模。

宏觀政策不多說，你所在的行業政策不允許，公司都開不出或者容易被政策打壓和打擊，馬上死掉，投資人是不會投的。而行業規模太小的投資人也沒興趣，畢竟風投是要翻幾十幾百甚至幾千倍的。如果翻個幾倍那還不如去炒股票炒房產來得更快。

再來說說撇掉這兩個大因素的因素。到底是什麼決定了你融資的成敗？

創業團隊、

核心技術（產品的創業）、

新模式的可行性（模式的創業）

創業者的表現、

運氣，

其他。

無非就這麼幾種因素決定了你的融資是否成功。那麼創業團隊是沒有辦法的，你已經選擇了創業，選好了合夥人，就沒有辦法改變什麼，頂多後面繼續找到更好的合夥人。

核心技術以及新模式的可行性也是沒辦法的，從技術與模式的誕生那天起就已經決定了他是否能成功，所以也沒有方法可循。運氣就更不用多說了，有些人天生好運好命沒辦法，有些人註定多磨多難一生坎坷。

因此創業者的表現就成了最最關鍵的因素，而且這個表現是可以通過不斷的訓練和總結來改變的。

那麼要想知道如何表現才能融到資，3N菌告訴你，首先要知道的是投資人想投什麼樣的人。

從創業的意願來分：企圖心、毅力、幹勁、不服輸等等。

從創業者的能力來分：忽悠能力、管理能力、領導能力、執行力、思考能力、逆境中成長能力、洞察力、勤奮程度、現有資源、行業經驗等等。

從創業者的品質來分：誠實、正直、責任感、格局等等。

知道了這些之後，那重點就來了，接下來就是要深度剖析，我們如何讓自己成為這樣的人，這就是融資表現術。

3N菌告訴你一句話：一流高手是真正的強，二流的高手是不強卻表現的很強。三流人是不強表現的更不強。

我們很難在短時間內改變自己，但有可能通過學習融資術來在短期內使得自己至少要成為二流的高手，表現的強。

創業者一定要把投資人當成女人來看待，為了女人改變一下自己又怎麼樣呢？何必一定要死磕著原則不改變呢？

或者說你都能為女人改變自己，為什麼就不能為投資人改變自己，又或者說，你不能為投資人改變自己，但起碼要為了錢而改變自己吧！如果改變自己做不到，那麼你真的不適合創業，你創業也一定失敗，創業的過程和行業情況是瞬息萬變的，尤其是做模式的首創者，你如果不能審時度勢，那麼死是早晚的事。

所以為了錢，創業者一定要學會改變自己。

企圖心如何來表現？

一般來說，投資人會通過問幾個問題來判斷你的企圖心。比如你為什麼要創業？你創業的目的是什麼？你怎麼會想到踏入這個領域的？你認為什麼是成功？你認為怎樣才算成功？你為什麼那麼渴望成功？

大部分都是這類問題，3N菌我不可能把所有問題都列出來，只能舉幾個例子。

首先你不能太直接了當的回答為了賺錢，太入骨，就像一個女人第一次見你，你有房嗎？你有車嗎？你也會覺得她太拜金。錢是要賺的，但不是放在嘴上的。聰明的女人是這麼問你的，你家住哪個小區呢？你會去周圍的學校去鍛鍊身體嗎？那邊有什麼學校呢？

家住哪個小區就意味著你家的地段在哪裡，通過地段就能判斷你家的房價，哪怕是租的房子，貴的地方也說明你能租得起。其次問學校是看看是否是學區房，那樣就更貴了。

其次也不能回答沒什麼目的，就是想做就做了唄。這種回答會讓投資人感覺你沒有責任感，既然想做就做了，那是不是想不做就不做了呢？變數太大，不敢投資你。

也不要回答諸如響應國家雙創的號召，或者就業困難，我就創業了。這回答讓投資人覺得你是在逃避，創業路上的困難遠比就業更難，這種困難你都扛不住，那你根本不可能成功。響應國家雙創的號召這種話太虛了，沒有意義。

我碰到過一個創業者告訴我，他創業是因為現在創業政策好，可以減免很多費用，還可以領取創業補貼和基金。這種回答我也不會投資他。因為這種就是屬於為了創業而創業，這種人只適合開個奶茶店的創業項目，不適合風投的大項目。

回答這類問題，目的要很明確，其次要把從小的夢想放進去，這樣顯得你的夢想從來沒變過，也一直在堅持。

比如你創業是做產品的，那麼你就要說你從小的夢想就是當發明家，我特別喜歡去對比市面上的一些產品，研究它的優點和不足，我希望通過找出這些不足的地方，我來改進，從而解決一些產品問題和社會問題。我的偶像是愛因斯坦。諸如這類的回答。

當然這類回答比較適合技術出生的創業者。那麼非技術出生的創業者又如何回答呢？3N菌再一次給大家深度剖析一下。

我喜歡創業的感覺,這種過程很享受，我也渴望成功和人們的掌聲，我的性格就是那種勇往直前。我創業是為了改變目前這個領域裡面存在的一些問題，這是一件很有意義的事。我一旦成功，將來在這個領域，人們會記得還有一個我。

海歸創業者如何回答這類問題，“你可以說在美國或者歐洲等等的國家現在的模式是什麼？在那邊發展的挺好，我仔細研究過美國的國情和中國的國情，這件事在中國是可行的，而且在中國的市場比美國更大，我要基於這種模式上再結合本土的情況再完善後把這種模式帶到中國來，一定能成功的。

”然後要舉例子。至於舉什麼例子在此不做具體分析，因為只有你自己舉得出你自己行業的例子。

這類回答首先讓投資人感覺你創業是有目的的，而且是真正的目的，其次你很善於發現問題總結和歸納不足之處，也有很深的洞察力和敏銳的嗅覺。大家說是不是？

先講到這裡。如果大家想知道：你怎麼會想到踏入這個領域的？你認為什麼是成功？你認為怎樣才算成功？你為什麼那麼渴望成功？

不過大家要記住，在這裡3N菌要告訴大家，不要試圖跟我說的一模一樣，因為這篇文章接下來會有很多人看到，如果每個人都照抄我的回答，那麼都是千篇一律的。所以一定要結合你自己的行業和內容以及你創業的真實情況和目的來回答。記住，3N菌告訴你的是思路，不是答案。

3N技術VC

身負千萬債務不代表創業者就失敗，要看是怎麼負債的，如果是因為不可控的因素導致的，那隻能說明時運不濟，投資人也明白這個道理的，但如果是因為項目、企業或者哪個環節，尤其是和創始人品格相關的方面出了問題，那就不好說了。

能否成功融資是多方面因素決定的，有的創業者靠好人緣獲得資本，有的憑藉三寸不爛之舌，有的靠行動力證明自己項目有潛力，更多的人，用的是一份優秀的商業計劃書，這也是初期創業者必須走的一步。

眾所周知，一份優異的商業方案書是企業雄偉商業藍圖的開端。

編寫一份詳實而充滿熱情的商業方案書，能夠使你明晰的把控公司未來幾年的經營活動。一起，商業技能書也能夠作為一種籌集資金和招引新的合作伙伴和優質員工的有用工具。

反之，一份質量欠佳的商業方案書，會使一個本來可行的潛力項目惋惜擱淺，一個陽光的企業夭折。

縱觀現行企業存在的一些問題，最常見的是過分投入於自己的項目，熱情高漲地等待趕快著手實踐，本著“產品在手，全國我有”的思維，草草規劃，不關心企業界、外部的反應意見，閉門造車而損失客觀性，終究使他們的企業逐步墮入到步履維艱的窘境中。

以下就是在早期的商業方案書中常見的幾個最讓人頭疼的問題，期望創業者們能客觀正視它們並儘儘量的躲開這些“坑”：

忽視現金流—“手中有糧才幹心中不慌”

大多數的商業方案書簡直會把重心都放置於盈餘方面，但其實更為重要的是現金流問題，這代表著你的公司在任何時刻內能有多少流動資金。

儘管某些企業能夠完結“輕本錢”盈餘（如互聯網職業），但它們依然面臨著現金流危險。例如，賬單堆積，客戶未及時付出金錢等等，都可能引發這些公司的現金流危機。

嚴峻情況下，負的現金流可能導致企業土崩瓦解，所以確保擁有傑出的現金流是你在商業方案書中要表達的必不可少的一部分。

過於重視構思本身——“孤芳不該自賞”

天才的構思及主意無疑是十分重要的，但它並不是一份商業方案中最為重要的事情。只是把構思置於最高位置，不必重視一些微枝末節，過度自傲於“這個構思好到足以自行運作，不需要更深化的規劃辦理”，那麼，你便會設想出了一份缺點顯著的商業方案書。

即使是一流的構思和主意，也需要依託於一些實踐要素來來取得成功。公司的要點不該該在於“我們的產品或效勞是什麼”，而是更多的重視“我們怎樣營銷”，“商場拓寬方向”和“怎麼把控商場機會”等問題。

不詳細，欺騙完事

當設定商業方針、描繪商場環境或擬定戰略規劃時，需要更為翔實詳細的表達。大多數草創企業往往會越過細節，只進行模糊的描繪，如運用“前幾年的大幅增加”進行表述，而不是“第一年銷售額增加40％，第二年增加30％”。

導致這種現象的主要原因有兩個：一是懶散，缺少供給更詳細的信息的期望；二是憂慮自己得到的數據不精確。其實估計誤差是能夠承受的，只需情緒仔細的去做，就是能夠承受的。

過於達觀的猜測

商場瞬息萬變，大多數企業家期望商業方案書中以達觀的情緒來看待公司的開展前景，估計他們的收益將會呈現指數級的增加。他們常常描繪出一個較短的醞釀期，緊接著便會呈現轉折點，此刻猜測的銷售額將會爆破式增加。

可是實踐中的大多數企業並不會這樣增加，設定不切實踐的“夢想”只會對公司開展形成長時刻的不良影響。

主次不清楚

如果在商業方案書中有多個優先級的使命列表，“優先級”就意味著使命有主有次、有前有後、有輕有重。這要求你經過仔細考慮後，辨明先後主次。

想要有用地樹立一個企業，你不可能同一時刻進行乃至完結一切使命，而你的商業方案則需要有邏輯地反映出你的項目先後次序。

研討不深化

你的商業方案書中有多少是你幻想出來的點子，而又有多少是根據實踐驗證後得出的定論呢？如果你像大多數有志向的新式創業者一樣，你的方案可能更多地類似於前者（幻想居多）。

如果你在某個領域現已堆集了足夠多的經歷，或許能夠自己得出精確的商場定論，可是更多和更深化的研討對你而言依然會是一個很好的挑選。

方案亂七八糟

一直銘記，你不是僅有一個看自己商業方案書的人。投資者、合作伙伴，乃至是新的團隊成員，在他們作出終究決定之前，都會對你的方案重複檢查。專業定製天使投資人愛看的商業計劃書，詢zboshi007，如果你的商業方案書質量不靠譜，或許你的部分章節處理不妥，都會給讀者留下一個十分不好的形象。

以上七個缺點或許並不能獨自導致你的公司在融資、合作或許運營中呈現問題，但這是一個壞習慣的開端，經過時刻的累積，它們可能會像白蟻一樣逐步蠶食你的企業，直到消亡。

最終還要提示我們銘記一點，商業方案書永遠不可能完美。不管你重複多少次調整與修正，都無法確保能精確猜測一切內容。

但修正這些嚴峻的過錯，將有助於你整理以往經歷，糾正未來規劃，以佔有更多的優勢並堆集更強的實力，然後獲取商場上的成功。

Z博士個人號

• 撰寫 BP： 撰寫商業計劃書，用於應對不知何時會遇到的投資人或投資經理。撰寫商業計劃書不僅是一個包裝和表達的過程，也是一個理清產品思路的過程。一個技術上完美的商業計劃書如果仍然邏輯怪誕、缺乏說服力，很有可能是你的產品本身就有問題。一個聰明的創業者會藉由表達來發現自己的不足，從而先改善產品或商業模式——如果你信奉精益創業，返工的過程就不長，成本也不高。
• 找到投資人： 微博發私信，四處找聯繫方式，拜託別人引薦……總之用各種方法尋找投資人吧。一般情況下，如果你的項目足夠好（很大程度體現在 BP 上），最大的可能還是在投資平臺找到投資人
• 路演： 參與有組織的路演讓你有機會一次接觸許多投資人，可以節省大量成本。同時，此類路演活動可以讓你接觸到其他創業者，也是一個不錯的渠道。路演是一個講究技術的行為，
• 與投資人單獨約談 ：路演給投資人留個好印象，第一印象過關的話，就有機會展開私密的約談了。
• 交易價格談判： 約談是讓投資人瞭解你的項目和團隊，至於具體投不投還要看玩法，估值、出讓比例、附帶權利比如優先股是否具有投票權
• 簽訂投資意向書： 簽訂之前一定要仔細檢查條款並三思而行，由於創業者一方參與簽訂的往往僅創始人（CEO）一人，CEO 不僅要考慮自己的利益，也要考慮團隊的利益，不能坑害合夥人。
• 簽署正式的法律文件： 同上，此處為正式合同而非協議，請謹慎對待。
• 股權變更：
  並非簡單的雙邊協議簽署，此步驟需與工商局、銀行等機構協同完成。
• 獲得注資： 投資正式到賬。全力加快運作吧，但花錢時一定要遵照預算及協議中的相關規定，不要引起資方非議。

還原帝

善於使用信用卡

因為這是一個草根最低成本融資神器，此外，如果能在使用信用卡過程中留下良好的使用記錄，就能夠信用卡所在的銀行建立起你的信用體系，以後如果需要融資貸款之類，該銀行會在審核的時候給予優惠政策。這一點可以說是需要提前準備，因為人總有緊急的時候，無論是創業融資還是臨時緊急資金週轉，關鍵時刻就派上用場了。需要注意的是，卡的額度會自動調整的，或高或低，跟你的使用習慣有關。

如果不知道信用卡的一些使用奧秘，無法駕馭信用卡而導致還不上的話，辦卡前要考慮清楚是否辦。

況且，有的銀行信用卡就算你不激活也是有年費的，如果把卡遺忘了而忽略了支付年費，就可能造成逾期，從而信用有汙點。 信用卡，在有的朋友看來更多是一種負擔，就怕控制不住消費了，又換不上賬單。不過，冷靜地去看信用卡的話，信用卡是我們普通人成本最低的融資捷徑，信用卡所融的錢，無論用來創業投資，還是用來救急，關鍵時刻可以解燃眉之急。

如果要想把信用卡作為融資的手段，就要好好地經營信用卡。建議去學習一下信用卡提額和徵信相關的一些知識，推薦如下:

水煮創業

題主別介意，我想跟你說的是你提出的這個問題的初衷可能就有問題。

關於創業，我之前在悟空問答上這麼回答過，有興趣的可以移步看一下：

https://www.wukong.com/question/6492189423805923598/

不排除有些個人也是可以創業成功的，但是要具備很多因素。

題主問到“作為個人創業者，如何融資？”以及“有人身負百萬債務依然可以融到錢”，我是不是可以這麼理解：“題主打算創業，就是奔著去資本市場找錢的？”再說難聽點，就是為了去資本市場“圈錢”的？

有些人身負百萬債務依然可以融到錢，這個很好解釋，資本市場是看人看項目的，如果你有一個好的項目而且你人也非常靠譜，不管你是否負債，都是有可能融到資金的，融資的因素跟你負不負債沒有直接原因，換句話說，如果現在馬雲負債500萬，他要出來做項目，難道就融不到錢了嗎？

所以，不要拿這些跟別人去比，不能比，也沒法比。

話再說回來，個人創業者如何融到上百萬？

這個也簡單，要麼你有一個有錢的爹，要麼你的項目非常好，已經做出點成績出來了。

天使投資人的工作，就是在巨大的不確定性當中尋找確定性，那麼究竟哪些東西可以給天使投資人帶來確定性呢？

一個種子期項目，沒有團隊，沒有產品，沒有技術壁壘，沒有市場份額，怎樣才能讓天使投資人覺得更靠譜呢？

答案也很簡單，看項目，看團隊（你個人），這些至少有一點你得拿得出手才行。

沒有這些，就不要白日做夢了。

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陸小宇

創新工場創始人兼CEO李開復根據多年來的管理和創業經驗，有如下一些建議：

融資這個問題是創業者經常面臨的，從你們的角度出發，最重要的是看投資人給你什麼價值

。錢真的很重要，但是當你做得很好的時候，會有一大堆人追著你，價值就會變成最重要的。

每個機構在每一個階段給你的價值是不一樣的，所以你要評估跟投資人的關係，每個階段你最需要什麼樣的幫助，不只是考慮錢花完了沒有，或者什麼時候要上市了。

另外一定要看外部的資本節奏，當資本市場比較好的時候，就抓住機會去融資。創新工場當年投的第一波移動互聯網項目，市場有一陣虛高，我們就幫助他們全部完成了融資，後來跌落的時候大家都有足夠的糧食撐到下一個階段。那時候如果不融，說不定一跌落就再也沒有機會了。

要相信創新工場，我們的為人你們應該瞭解，我們的心你們應該很清楚，可以看我們過去做的一切，我們真的是特別愛創業者，會盡全力幫助你們。所以你們融資的時候，一定要諮詢我們，相信我們的建議。

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創新工場

首先，掂量自己。當局解決不了就業說大眾創業，萬眾創新你就跟風。不要覺得哪哪都是風口，也不要認為錢都是大風飄出來的。我想說的是，興趣和沉澱，我認為這也是初創企業融資，投資人最看中的點，行業興趣是困難時支撐你的柺杖，行業的沉澱可以幫你決策走出困境。

如果這兩點你都能客觀看清並篤定。那麼，把你的想法先落地，讓項目真切起來。然後團隊分工，主營業務，運營模式，股權架構，預期回報，你都要有東西可聊，另外，投資並不一定完全要錢，完全要錢有點假了，可以是投資人幫你牽線拿到你團隊拿不到的資源，這也很珍貴。

最後，創業者一定要有決心和判斷力，現在有很多扯淡的投資人，純粹拿你和你的項目當手套。如果你是真心做項目，守住原則，謹慎選擇，切勿病急亂投醫。

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關鍵字: 財經 創業 創業者

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