雪姑和七友
作为一枚爱逛街的妹子，我一直很好奇，大街上和商场里有一些女装店，却很少看到顾客，也不见倒闭，这些服装店到底是靠什么赚钱的？
先来看路边女装店，它的消费人群，主要是周边居民，加上店主熟悉附近的居民，了解她们的消费习惯和审美倾向。所以女装店会迎合顾客的审美喜好。
虽然不是每一个路过的人，都会喜欢，但掏钱的喜欢就OK啦。商场里一些冷门的女装店，大部分也是由老顾客养着的。
女装小店一般开在小区附近，或者小街道，店员一般就一到两个人，开店成本较低。即使衣服卖不出去，还可以退回厂家，收回成本，风险较小。
而商场的女装店，衣服本身质量不错，店员服务态度好，价格贵一点大家也可以接受。有些店虽然冷清，但利润是成本的几倍，甚至几十倍，把握住节假日送礼物的顾客，轻轻松松就能赚到钱。
相对于实体店，现在网上的购物平台越来越多，很多人不用去实体店，也能买到自己喜欢的东西。加上购物平台的商家多，可以随时随地购物，更加节约时间成本。
看到这的小伙伴，你们更喜欢逛网店还是实体店呢？
找靓机二手机
随着网上购物平台的大量涌入，人们可以不出家门购买到自己想要的东西，而且商家比较多，可以做对比，节约了时间成本，可以24小时随时购物，只需调出一类商品，就可以浏览成百上千个网上商店的商品。因为少了中间商，所以网购搜索出的物品比实体店要便宜很多，这种方式更容易收到年轻人是喜爱。每当这个时候，我也会有和你的疑惑，实体店有什么优势呢？感觉平时都很冷清，基本没有客人也不赚钱，实则不然。
我之前谈到的朋友小丽，开着美容店，收入很多，后来又在同一条商业街开了服装店。放假时去了她的店里玩耍。才发现并不像我们看的没生意。实体店之所以存在，还是有其优势存在的，他们货物质量透明度高，货物的材质、外观消费者可以直观感受的到。
后来通过交流，得知他们的客源主要来自以下几个群体和渠道：
2. 回头客及转介绍
老顾客购买力占了实体店收入的绝大部分。买衣服就想找对象，喜欢什么风格基本很难改变，当一个人成了你的老顾客时，他也就成为了利润的发动机。所以店家会把大部分精力和优惠给到老顾客。你要知道，即使这样，他们买衣服的利润依旧很高。
3. 不善于网购的中老年人
总有一些像我妈这个年纪且不会网购的群体。特别是在网上购买过2次质量不好的衣服时，我妈就对网购失去了热情，甚至嗤之以鼻。她们是实体店的忠实粉丝，始终相信亲眼看到才是真理。
所以，其实实体店并不像我们想的不赚钱，如果不赚钱早就都关门了，他们也在跟着时代的变化不断的迭代自己的销售方式。
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霸王课
根据本人的一些经验，怕是某些商家的需求，这个其实有点像建材行业里面的红星美凯龙之类的建材市场，卖的特别贵，但是实际上你去看看，没几个人。
可以这么说，这些店家连基本的本钱保住都很难，赚钱根本不能靠这个，但是为什么他们还是愿意开这个店子呢？
我们以某上市品牌服装的加盟为例，看看它的条件
-1.具有服装行业的销售经验，具备一定的管理能力和市场开拓能力。
2.有一定的投资能力，并能致力于经营服饰。
3.根据公司的店面设计和装潢要求进行店面装修。
4.取得营业执照和税务登记证等合法经营证件。
5.与公司签订经销合同，合作关系依合同进行。
招商模式：专卖加盟、会员店加盟、区域代理
招商区域：全国
区域代理要求：
服装从业经验：3年以上
投入资金要求：30-50万
拥有门店数量：5家以上
XXXX加盟要求：
服装从业经验：1年以上
投入资金要求：10-30万
店铺面积要求：30平米以上
店铺位置要求: 商场专柜
看到打黑字的部分了没有？不但需要从业经验，需要资金，更重要的是门店需求，甚至还有商场专柜的需求。
这是因为某些品牌的服装需要利用加盟商的商场专柜以及线下的门店作为招牌广告，建立自己的品牌形象，很显然，如果使用直营的方式，对于资金压力不小，毕竟到处扩张还是需要钱的。
品牌商连接着工厂和零售两个端点，工厂负责制作服装，加盟商负责销售，品牌上建立品牌，从品牌商的角度上看，尽可能的多的加盟商不但能赚到加盟费，在线下有店子，在商场有专柜，还可以扩张品牌，让更多的人来加盟，大大节省了品牌宣传费用，服装本身是利润浮动很大的产品，一个普普通通的衣服由于有了品牌立马价格高升。
李建秋的世界
我老婆原来厂里一个女同事，就曾在这样一家小服装店里，当过营业员。
坐标：苏州
装修一般，不是什么加盟店，看上去冷冷清清。
可以说，那家小店的情况，与题主描述的内容，简直是一模一样的，仔细想来，我们周围还真有不少类似的“街边小服装店”，你以为这种店早就该倒闭了，反而好好地在那里。
相反，周围一些看似挺热闹的品牌店，小吃店，水果店，一茬一茬在倒闭。
那家店我进去过，就在苏州彩香新村靠马路的一个拐角那里，虽然是临街的店面，但还是比较冷清的，人流量很少。
上图是我在网上找到的类似图片，其实那家店里的装修比图片上差很多，把筒灯去掉，墙上的装饰品再去掉，差不多就是店里的真实模样。
简单说吧，装修很一般，地面是最简单那种瓷砖，就连灯光也不是很亮。
门口的牌子忘记了，不是任何一个服装品牌，大概是“彩香服装”这种烂大街的名称。
第一，这么烂的店，老板能赚钱吗？
答案是肯定能。
那家面积不到10平米的店，市口一般，又是老房子，据说租金只有1400元每月，店里请一个看店的，工资2500元。
但即便如此，加上电费，每年的固定支出也在5万元以上。
老板娘是苏州本地人，偶尔来店里转一圈，整天乐呵呵的，该发工资的时候，从来没有拖延，假如店里赚不到钱亏本，早就关闭了。
就算老板娘赚的和看店里一样多，这家店每年也必须赚足8万元，折算成平均每天赚的净利润，不能少于200元。
第二，店里最主要的客户是什么人？
正所谓靠山吃山靠水吃水，这家店虽然市口不好，但旁边就是小区，每天总有些带孩子的老人，顺路转过来看看，这些老人，就是店里最主要的生意。
这里说说，我老婆的女同事已经50岁的人了，老板娘为啥看中她呢？
首先就是她的岁数，据说在她之前，有不少年轻漂亮的小姑娘去应聘，但老板娘都没看中，就是因为，女同事是上了年纪的人，她和小区里那些带孩子的老人，有“共同语言”。
很奇妙吧？
所以说，做生意的人都精明。
我老婆的女同事，长相很普通，打扮的也很朴实，而且喜欢和人唠嗑，这应当是老板娘挑中她的另一个原因。
没事的时候，就算那些带孩子的老人不买衣服，她能陪着人家，聊上一个小时，不嫌累！
第三，店里卖的衣服咋赚钱呢？
苏州这里的服装店，主要去两个地方进货，其一是上海七宝，其二是常熟招商城，但老板娘从来不去上海七宝，每次都是去常熟。
上海七宝的服装，比较高档，价格也高。
反之，常熟招商城属于低档次，无论是衣服的品牌，式样，质量，都差了不少，但便宜。
还有一个重要特点，仿货！
老板娘肯定是精明人，她进的很多衣服挂的牌子是某某名牌，或者是那种看不懂的洋牌子，但实际上稍微有点常识，就能看出来是仿冒的。
中老年服装，童装，是店里的主打商品，目标当然是那些跑来聊天的爷爷奶奶们。
据说是这样的，一件式样挺老，做工一般的中老年衣服，批发价30元，店里能挂出300元的价，然后等爷爷奶奶们来侃价，最后狠狠打个对折。
5折，150元！
买的人开心，150就能买上一件“大品牌”！
卖的人也开心，反正完成任务了。
同样的还有童装，别看童装用的布料少，但做工比较繁琐，价格反而更高一些，但你想啊，当爷爷奶奶的人，给自己孙子孙女买衣服，总归比对自己更大方，一套不起眼的小童装，赚的比成人衣服还要多。
她们这家店里，几乎做不到其他生意，偶尔有年轻人进来，看两眼就走了。
年轻人见的多，眼光也高，据那女同事说，要想从年轻人身上赚一百块钱，那不是难一点点，而是难上一百倍！
结束语：正所谓猫有猫路，狗有狗道，任何小店铺既然能生存下来，就必然有它的生存之道。
99随便
你看到只是它们的旗舰店，主要功能是展示厅，发展经销商时的样版店，主打陈列而非销售。而它们出货一来靠经销商，二来有工厂店，三来在商场摆促销特卖。旗舰店亏点铺租人工杂费无所谓，当打广告了，平衡其它销售方式总的来说不会亏的。
青葱光明草
我就有一个初中同学自己开了一家如题主所说的不知名的女装店，但是是在小县城里的一条不算繁华的街道边，面积不大，只有50多平。
有一次周末刚好路过她的店面，进去转了转，大概傍晚5.6点，小县城四月份，晚饭后散步逛街的人比较多。但是店里除了我同学和我，一个人影也没有，闲聊了一会，我问她，你这店里生意不太好呀？她笑了下回答说:“你不是第一个这么问得。我店里表面生意是不太好，但是我这门面不贵，一年也才一万多点，装修什么还没花多少钱。而且我基本都是在线上交易，门店只是我铺货展示用的，兼带卖卖线下的老顾客。”听了她的话，我才明白，眼见并不为实。
后续我们又聊了一会儿，通过对话，我了解到，服装这一行业本身利润就蛮高。不知名女装店，正是由于不知名，你就没有价格上的对比，同时服务态度可以弥补不知名的这一缺点。这就造成了一个现象:只要衣服本身质量好，你的服务态度也好，价格贵一点点大家也可以接受。在店里线下售卖，虽然新人不多，但是靠着老客户也基本可以除开开支还能小赚一点，当然大头还是在线上售卖！
我同学她就是大部分生意还是在线上做的，所以店里没什么人光顾也不要紧。当然大部分的不知名女装店也是如题主所说，可能还在苦苦坚持。但是或许也有店主不在意赚不赚钱，只是为了爱好，或者找个打发时间的事情免得人生空虚。
你所看到的，并不是全部；你所在意的，也许并不重要！
小灰灰与小丸子
你好，嗨住租房来回答这个问题。
不光是女装店，有很多商店给人的感觉都是冷冷清清的，好像没有人气。但是看老板的气色，会觉得店铺的生意也不错。事实上，这些店铺应该都能算得上互联网+时代的先行者。
传统店铺在互联网+时代里的没落
传统店铺讲究位置为王，只要你能在商场或者商业街上点据一个好的位置，在熙熙攘攘的人流中，无论卖什么都能赚得盆满钵满的。如果再做个促销活动，那店里人多得都无下脚之地。
但是随着网上购物平台的大量涌入，人们可以不出家门购买到自己想要的东西，还能轻松做到货比三家，24小时随时购物。在互联网的冲击之下，别说是旺铺了，就是一些品牌专卖店、大商场也沦为了“试衣间”，看似热闹，实则入不敷出。而一些路边小店更是连入店的人流都没有。
互联网+店铺成了新的弄潮儿
一些比较前卫、有眼光的店铺老板却抓住了机会，走在了互联网+的前列，充分运用电商、社交软件，不仅没有减少客源，反而把生意做得更大。
2、线上营销活动+线下体验的结合。
即使线上发展很好，实体店的体验也是必不可少的。一方面有利于消费者体验，另一方面也可以跟消费者更好的沟通，掌握他们的需求，了解他们的想法，进而改进、发展。
而消费者既可以在线上消费，感受实体店铺的服务与产品质量，也可以直接在网上下单，享受网购的便捷与轻松。
3、客户精准，有自己的风格和忠实拥护者。
如果这家店铺销售的都是大众风格的衣物，那么既使线上、线下都开展营销活动，也很难有自己的生存空间。在互联网+时代，店铺圈定的是人群，而且相对精准，对店铺所售商品认可并有一定的忠实度。
时代在变，人们的购物方式在变，销售方式也在变化，人们对房子的要求也在变化。现在越来越多的年轻人愿意在大城市里享受“租”的生活，下载嗨住APP，全城房源一网打尽，让你用最少的钱，“租”到最美的生活。
嗨住租房
这种现象的确具有一定的普遍性，不仅仅是卖衣服的，卖其它东西的也有，例如烟酒店，就我自己的观察而言，你所说的服装店可能是这样几种情况：
第一类：实际上就是在亏本或者盈利相当微博，他目前是在苦苦支撑，真正稳赚不赔的只有房东！
现如今有相当一部分开店的都是给房东在打工，就以我生活的城市为例，我经常去逛的几条街真正能坚持几年不换老板的很少很少，有很多店每年都在换老板装修，甚至一年换几次，卖衣服是门槛最低的创业项目之一，这个行业永远不缺有梦想的人，但是真正能实现长期盈利的不多，对于绝大多数新手来说亏本的更多，因为开店前期的房租、装修等成本已经投入不少，不到万不得已谁愿意轻易放弃？他们只是在租约没有到期之前苦苦坚持而已，但最终能扭亏为盈的是少数，短则上月长则上年迟早会换老板的！我有个堂妹也经营过几年服装店，但是生意一年比一年难做，最终无奈选择了关门！
当然在这部分亏本或者微薄盈利的老板当中也有一些坚持很久的，他们往往是如下两种情况居多：
1：这个房子就是他的，或者租金几乎为零
这种现象其实也挺常见，我们这新开业的商业氛围还没有完全起来的综合体往往会用0租金吸引商家入驻培育商业气氛，在老的街区某些位置不太好的商铺也有不少老板自己经营的，我就遇到过好几个这样的，因为地段不好所以租客也不好找，对于这些房东来说与其将房子空着自己如果没有什么事不如尝试经营一下，反正对于自己来说没有房租成本，经营的压力要小得多。
2：就是有钱人来玩票的
这种情况也是有的，我所在的杭州有不少有钱人，他们并不缺钱，有不少无事可做的如果对开店感兴趣会去尝试一番，对于他们来说一方面并不是太在乎钱，另一方面短时间不能盈利他们也能扛得起！
第二类：看起来生意不好但未必不赚钱，真正赚钱的也是有的！
首先你又不可能在所有营业时间都去了解他的营业情况，有可能你所去的时段刚好处在清淡期，他的经营情况并没有你所想象的那么悲观，即使这家店表面上看起来真的销售量非常有限也是有可能盈利的，例如如下两种情况：
1：利润率很高，三天不开张，开张吃三天！
有的老板信奉薄利多销，但是有的老板并不这么想，真正薄利多销看起来生意火爆的，未必比销量少但利润率高的老板盈利多，我曾弄过一段时间的淘宝网店，为了做市场调研跑过不少批发市场，说实话服装行业水很深，有许多开这种所谓精品女装店的走的都是高利润率的路子，他们的衣服可能也是批发的相对比较好的，但是与最终的售价相比便宜到你无法想象，他们最大的成本实际上就是房租、装修和人工，这种店往往装修得还比较豪华，这些进价可能只要几十的衣服动辄售价几百甚至上千，他只要一天卖几件就有很不错的盈利了！
2：他在经营实体店的同时还在做电商，主要的业务在网上！
如今开实体店的同时还做网店的很多很多，我有个同学做的是窗帘布的生意，他也到商场里租了个门面，但是这个门面实际上一方面充当仓库，另一方面作为联络点和展示中心，他并不需要直接从这个店里进行零售获益。
心安理得君
我记得我之前回答过类似的问题，再回答一次吧！
我之前是在快消品行业工作了三年多，对于题主这个问题，我以自己的理解，用最通俗的说法再来回答一下吧！
首先，题主提到的“不知名”女装店的位置是要考虑一下。我们确实会看见一些没有特别品牌的店面，或者卖得那些牌子连淘宝都搜不出来或者就没有牌子的。
而这些店，往往是相对比较集中的。或者是开在大的小区附近，或者就是使用某些旧小区一楼改建成底店的 或者在一些小街道密密麻麻都是类似的店铺。
而且这些店铺一般就是一到两个人——夫妻店或者母女店，或者是一个老板再雇佣一两个不是女店员。
这些店可以生存下去，和位置有很大的关系。因为集中，或者说有固定的人流量，获客成本比较低。
第二，客户定位精准。这类店通常是以周边几个小区的居民为主要消费群体，间或有个别路过看见的。所以，周围居民的审美喜好是这类店里服装的主导。并不一定每个路过的人都喜欢这家店的衣服，但是周围老顾客的穿衣风格就是这样的，掏钱的喜欢。
第三是老顾客养着。这类小店通常都是开很多年，比如我家附近一家卖女装和女鞋的小店，从老板她姐姐没结婚的时候开着，后来她姐姐结婚生子去了外地，店给她留着继续开，她的儿子今年九月份开学要上一年级了。
周围居民和店主已经是熟悉的不能再熟悉了。从瓜果梨桃能聊到撒贝宁，从股票谈到外太空。平时路过见面就开始聊。几乎全家老小衣服能在她家买就在她家买——因为熟悉，店主了解居民的消费习惯和审美倾向，不需要多讲推荐的衣服一定是价格可以接受，样式也合适自己的。
所以，这些小店看起来平时只有老板娘一个人，但是顾客是早已经攒下来了。自然是坐着挣钱之感。
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以及部分杠精总抬杠说“看不见顾客”这个问题。你不能要求每一次你路过一家店，都是爆满的啊！你恰好路过的时候没有顾客很正常啊！除非你确定坐在一家店门口三个月从早到晚没离开过，然后把商情数据测算出来，才能说“没有顾客”。这种快消品的实体店不是餐馆，不受十一点到下午一点这种顾客营门的限制啊！
至于某些瞎子那就不多说了，毕竟你没有眼睛看不见。
小黑豆
虽然我没有卖过衣服，但是我有一个表妹是卖衣服的，而且卖的都是时装。没事的时候会去她那里玩儿，所以多少也有一点了解。我觉得可以分为三点来讲。
第一，有固定的客户。我这个表妹开店也有好几年了，也积累了一些老客户。每次表妹去拿货的时候，都会把一些好看的衣服发给这些客户，她们喜欢的话都会直接定下来的，表妹就会把这些衣服带回去给她们打包装好放在店里，等她们来拿就行了。
第二，高利润。前面说过，表妹卖的都是时装，所以价位都有一些偏高。卖衣服通常都是对半利的，高价位的同时利润自然也就高了。而且表妹的眼光还挺不错的，衣服一般都卖的比较快。
第三，低价位，高品质。虽然现在人们都喜欢网购，但是就我来讲很难在网上买到合适的衣服。我还是喜欢逛街，喜欢哪个试哪个。而且实体店质量一般都不错的。有的服装店做的时间长了，有专门的进货渠道，总能进到那些好看质量又不错的衣服，量大的话批发商给她们的价格也更便宜。
以上就是我认为那些服装店能够开下去的原因了，可能不太全面，所以大家多多担待！
