對於正在大力推進的工程總承包模式，很多人有這樣的疑問，工程總承包模式的市場在哪裡？沒有市場，工程總承包模式會有未來嗎？工程總承包到底是現實還是未來？
是的，如果沒有市場就沒有未來，工程總承包模式市場就在我們身邊，它不是工程行業增加出一個新市場，而是既有市場需求轉型，即現在的設計市場、施工總包市場，在未來逐步融合成工程總承包市場。事實上，這種融合已經發生，10多年前，勘察設計行業與建築施工行業的產值比約為1:9，這一比例在2016年變為1:6，即勘察設計行業的產值3.3萬億，建築施工行業產值19.3萬億。勘察設計行業的產值為什麼比建築施工企業增長快？從2006年到2015年，勘察設計行業設計收入比重從26.7%下降到12%，工程承包的收入比重從50%上升到77%，設計收入的年均複合增長率為15%，而工程承包收入的年均複合增長率為31%，正是總承包收入的快速增長，改變了設計企業的收入結構。
總承包市場的成長和成熟，又跟哪些因素相關？
1、客戶的成熟程度。工程市場客戶的成熟度越高，採用工程總承包模式的可能性越大。無論是ENR（工程新聞記錄）的統計還是世界銀行的統計，都顯示大型項目高比例採用工程總承包，尤其是EPC模式。大型化工、能源、交通項目的業主，是這些行業的壟斷競爭者，在他們所在領域是最具競爭力的投資商和運營商，對自己的領域深有研究，既把握行業的發展前沿、也對工程承包企業的能力非常熟悉，這類成熟的客戶習慣於採用工程總承包的模式發包。如果不採用工程總承包模式，業主只能親自來管理和協調項目的實施，自己充當總承包的角色，做資源的組織者和監督項目的推進，由於多數業主自身專業能力的限制，業主充當總承包角色的項目，未必能真正起到好的效果。
2、承包商的成熟程度。承包商的成熟程度越高，採用工程總承包的可能性也越大，只有承包商給予業主更高的性價比、更快的速度、更好的質量保證，業主才會選擇這種模式。在世界工程領域，領先的國際承包商，其業務收入中，工程總承包收入佔比非常高，其核心能力也主要在工程總承包所需要的技術、管理、信息化、團隊能力方面，也正是他們在工程總承包方面的能力讓他們佔據了工程建設行業的頂端市場。
3、工程項目的成熟程度。工藝越成熟、環境越穩定的項目，其確定性越強，採用工程總承包模式的可能性越大，回顧過去10年或更長的時間，國內在化工、電力、有色黑色、醫藥領域，工程總承包模式逐步展開，市場也不斷成熟和增長，和這些領域的工藝技術逐步成熟，項目地理邊界清晰、受自然環境影響比較小有很大的關係。
4、社會的成熟度。全社會的經濟能力、觀念和社會誠信度影響總承包市場的形成。沒有人會想到，中國的農村會出現工程總承包市場，2016年，中民築友開始從事農村別墅“交鑰匙”的總承包，這家企業的老總告訴我，購買築友產品和服務的，恰恰是對建築業非常瞭解的人，這些人的經濟能力比較好，觀念比較新，“交鑰匙”的建設模式大大減少了農村別墅的建設難度，而專業的建設團隊、完善的供應商體系大大提升了效率和品質保證，從而大大提升產品和服務的性價比。社會的誠信度和法治環境，則是工程總承包模式推進的保證，沒有誠信，工程項目的建設，很難讓業主放心。
就總體而言，工程總承包市場的發育程度是一個國家政治、經濟、社會和技術等諸多方面的綜合體現，發達國家的工程總承包市場比發展中國家發育更加良好，歐美建設市場是工程總承包最發達的市場，據美國工程市場的統計，2005年，採用工程總承包模式的合同已經接近50%。即使在發展中國家，大型項目也多采用工程總承包模式，據《2016-2017中國對外承包工程發展報告》的統計，中國企業在海外新籤10大項目、完工10大項目、在建20大項目，80%多采用EPC模式，這些項目主要是在非發達國家，可見這一模式被採用的廣泛程度。
而在中國，我們預計工程總承包市場正接近快速增長的臨界點。
為什麼？中國建設行業，投資者和建設者正從萬千項目的磨礪中走向成熟，從材料、設備供應到項目建設和調試運營，從業主到建設行業的整個生態，都積累了豐富的經驗，中國社會需求正處在“從無到有”到“從有到好”的轉換臨界點，各種建設的實踐，正在驗證這個臨界點的到來：農村“交鑰匙”鄉村別墅建設正在被逐步接受；萬達轉型為輕資產的品牌－建設－運營模式，成為酒店整個生命週期的承包商；政府的大型建設項目主要採用工程總承包模式……建設市場正在覺醒，需求正在變化，建設產業鏈的相關價值鏈環節正在融合，工程企業正在修煉自身的能力，這些都預示著工程總承包生態正在發生積極變化，這是傳統模式衰退、新模式到來的轉換階段，是工程市場變化的臨界點。
春江水暖鴨先知，我們靜待這一轉換，我們擁抱臨界點的到來。
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