A00000000吳哥

首先我們來談一談電商的衝擊

電商帶來了購物的便捷性和選擇的多樣性，送貨上門、極速退款、物美價廉吸引了一大批消費者，不滿意即退，物流發展的快速性也讓實體店主哀嚎消費者的流失，無法支付其日常開店成本。電商運用很多客戶分析的手段，不斷改善消費者的消費體驗，其實這也是問題所在，電商更瞭解消費者的消費心理和購物需求。

其次我們來談一談實體店的機遇

1、體驗感。網店的侷限性在於只能通過圖片來看虛實，但實體店則是看實物，所以實體店主要充分利用好自身優勢，並聘請一些專業人員，提升消費者的消費體驗。比如，在服裝店裡，聘請一些專業人員或者自己學習一些專業知識，在消費者購物時，給他們提出一些專業建議，實現個性化定製，提升消費者的消費體驗。

2、便捷服務。相較於網店，一些實體店沒辦法實現不滿意就退貨，但其實，如果能夠做到不滿意即退、隨時提取等等便捷服務，實體店就能大有所為。

3、打通線上和線下的任督二脈

“新零售”概念逐漸流行，所謂新零售，就是運用大數據和雲計算技術，對於商品生產、流通與銷售過程進行升級與改善，對線上服務與線下體驗以及現代物流進行深度融合的模式，所以，實體店也應該轉換觀念，抓住時機，運用先進技術實現自身的轉型。

電商不會取代實體店，因為人也是實實在在的實體，需要接觸實實在在的世界。但是實體店的生意越來越不好做，絕對不是電商的問題，更重要的是，實體店有沒有意識到自己的問題，並且不斷探索新路。

華爾街見聞

一、高房租帶來的惡果

經過調查，有近一半的實體店經營狀況不好的根本原因為房租年年漲導致，前些年，許多企業正常運營的時候，也沒有電商的衝擊，低房租讓許多實體店主著實狠賺了一筆。但近些年，就業環境不是特別樂觀，每個人都想自己開店，門檻也較低，但是卻要面臨兩大問題，經營者多，房租貴。二十年的時間，房租的漲幅在幾十倍。曾經一朋友經營一家餐館，簽訂五年合同，五年租金不變，當時的租金為每年六萬元。五年過後又簽了三年合同，每年租金漲到十二萬元，但是那幾年生意確實好做，朋友後三年年淨收入達到50萬元，生意火爆，八年時間也賺了幾百萬。房主看到朋友生意好做，再籤合同的時候將房租漲到每年30萬元，朋友繼續租賃感覺辛辛苦苦賺得錢一半以上都要給房東，當時也一生氣，不租了，選擇其它門面，其實也是一口氣，另一家門面也沒便宜多少，之後生意就越來越差，幾年功夫賺得那點錢又都倒回去了。所以高房租為實體店主帶來了非常大的影響。

二、經營理念發生變化

現在社會進入了一個財富漸漸均衡的階段，許多人手裡有些閒錢想擴大投資經營，而這一部分人中大部分是十幾年前由於各方面行業發展不成熟，而抓住機會賺到錢的一批人，普遍特點是敢於投資，膽子大，但文化水平不高。現在社會各行各業均已成熟，這些人仍然用以前的戰略思想去蠻幹，一層不變的經營理念，不能將線下經營與線上相結合，由於文化水平有限，並且這部分人的年齡也到達四十歲至五十歲之間，接受新事物的思想已經不能跟上朝代潮流，思想觀念漸漸落後。身邊許多這樣的實體經營者生意越做越差，手裡的資金也漸漸流轉到其他人手裡，隨著時代的變革，社會發展到一定時間，個人財富和各行各業的優劣必然會重新洗牌。細心觀察可發現，一些年輕的實體經營者，利用線下線上結合的方式，更有一些利用社群經營，圈定自己的客戶群，客戶呈現越來越多的趨勢，生意也同樣火爆，人們也不得不承認，將來屬於年輕人的一代。

三、某些高端實體與低端實體仍受歡迎

所以說，實體店不好做，主要是幾十年的經營理念不變，必須有敏銳的商業眼光，抓住時代的機遇，如果年齡大了，在頭腦、知識技術的更新都不如年輕人，穩紮穩打、平穩過渡到退休就好。

坤鵬論

1978年十一屆三中全會後我國開始實行的對內改革、對外開放的政策，一批批“個體戶”產生了，他們就是那個時代的弄潮兒，憑藉著膽量、眼光，從小商販、小買賣做起，成為“萬元戶”，改變了自己的命運，也改變了中國。

在那個時候，開個小飯店、開個賣服裝的小店、開個賣小五金商鋪，就是一些人的創業起點，都有可能慢慢發家。

但是，時至今日，這些小生意僅僅能謀生而已，想要發家已基本不可能。為什麼實體店越來越難做，或許有以下幾點原因：

1、互聯網等科學技術的發展，使得在家裡購物成為可能，而實體店作為中間商，賺取的就是價差，越過這個中間商，商品的價格可以更便宜，同時，也使購買商品的時間成本大大減少。

現在不要說小的實體店，縱觀大型商場或SHOPING MALL，如果沒有足夠的餐飲娛樂吸引人群，也無法保證客流量，人們已經習慣了網絡購物，這是實體店生意不好做的主要原因。

2、近些年來，房價飛速上漲，隨之而來的就是鋪面租金水漲船高，而由於互聯網的發展，產品價格越來越透明，無法再通過提高價格將租金轉嫁到消費者身上，居高不下的租金，使得實體店利潤空間越來越低。

3、在80年代，萬元戶就是有錢人的代名詞，而今天，萬元有可能僅僅是員工一個月的收入，人工成本節節攀升，錢出不夠就招不到人，出的高可以招到人，但成本就越來越高，這已經陷入了一個死循環。也許在不遠的將來，除了餐飲娛樂類，實體店會慢慢消亡。

我是張小桃

很多因素，1，店租金高，2，電商衝擊，3，現在消費物價都高，大家賺錢難，所以不敢多花，有點錢都想存為以後打算，4，很多人口流動走了。5，總體經濟有點疲軟，很多行業都遇到瓶頸和轉型，我想最主要的還是老百姓的錢不夠花，不敢花，有危機感，現在需要花在家庭的教育吃住上都是很多開支，所以其他的消費都降低了，有錢人想越多的錢，可以掌握很多資源來控制物價，如房價，店租等等，他們期望從百姓上賺更多的錢來支撐更豪華的生活，所以現在有錢的很有錢，沒錢的只能算著過日子。現在上游上層的社會在賺中產的人的錢，大多買房的都是這些人，要嘛炒房的，普通百姓買房幾乎沒有，所以我們國家的經濟結構需要調整，怎樣來提高百姓生活改善居住條件很重要。對實體提高支持，對很多的上游資源進行調整和規範。大家感覺生活不是那麼有壓力，錢袋子鼓了，願意消費了，說明有安全感了，那這經濟發展就比較平衡了。

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實體店究竟有多難做？在新鄉就感覺大商場沒有人了，大部分幫變成了孩子們的遊樂場。市中心的概念幾乎不存在了，以前誰要讓我開車去市中心我跟誰急，幾百米有時候一個小時擠不出來。但是今年去了幾次市中心發現市中心幾乎和平常的街道一樣。昨天去了一趟鄭州讓我對實體店生意難做又有了新的看法，一條商業氛圍很好的街道，有大學還有居民小區，街道也就是那種單向兩車道的小街，一溜我數了一下十幾家門店全部大門緊閉，真的有這麼慘淡？看看我拍的照片。

究竟是什麼原因造成了實體店鋪如此慘淡？第一淘寶等電商平臺的衝擊，有一次我準備買紙抽做促銷品上淘寶看了一下，我的天零散運輸那麼不方便的紙抽在網上竟然如此之大的銷量，難道不怕運輸途中壞了？連紙抽網上都可以購買還有什麼不能網上購買的？難怪不得快遞連續幾年保持了50%以上的增長速度。智能手機移動互聯網的出現讓網絡購物越來越方便，人們的生活習慣已經發生了天翻地覆的變化。在吃的方面美團等外賣衝擊，以前可能去飯店吃飯看見別的好吃的順便就多點了，也就是說以前也許一頓餐人均消費30元以上，而點外賣會下降到人均每餐20元，這樣的下降生意不難做才怪。下圖為同一條街的另外一張照片：

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創業特種兵

首先是房租過高，隨著房價不斷上漲，實體店房租逐年上漲，導致盈利空間越來越小。

看到生意好，房東就會一年一漲價。生意不好的時候撐不下去，就只能換地方租房。而新的店又需要重新培養客戶，生意短時間難有起色。同時高房租下商品不得不留出足夠的利潤空間才能應付支出。但是高價之下就會損失客戶，顧客誰也不傻，都會貨比三家。

實體店還有一些額外的支出，比如面對有些部門檢查，有時候不得不增加部分支出。而一些服裝、鞋、皮包店也容易遭到打假衝擊，有假名牌就可能遭到重罰。

品牌意識已經逐漸形成，假品牌的生存空間越來越小。打假的力度也在不斷加大，實體店一旦被查，更容易人贓俱獲，遭受重罰。

網店衝擊，同樣的款式價格便宜一多半，你說買家會選擇誰。

網購越來越便利，無非等三五天的功夫。但是可以在全國範圍內搜索喜歡的商品，還可以通過一些途徑獲得優惠，價格優勢極為明顯。

房價不斷猛漲，工資漲幅遠遠跟不上房價。工資都還了房貸，還要留出部分存款應付未來意外開支，必須壓縮消費。

收入近乎一半都還了房貸，其他方面的消費自然就會減少。實體店的消費自然就更少了，無論是服裝鞋帽，還是吃喝玩樂。

手機時代到來，給生活帶來便利的同時，也帶來更多的變化。

有時間都抱著手機，手指輕點幾下就完成採購，何必再去逛街呢。很多實體店乾脆變成了試衣間，試過之後再到網上買。到最後，更多活的比較滋潤的實體店往往都是線上商品無法替代的類別。比如美容，比如推拿，比如門診，比如理髮等等。

財智成功

隨著社會的發展，一體化進程的加強以及互聯網加模式的興起與發展，實體店越來越不讓人看好，我們身邊實體店倒閉的例子也見怪不怪，我認為有以下幾個方面的原因（請注意實體店老闆學歷）

1.中式思維的競爭

為什麼說是中式思維的競爭，不知道大家有沒有發現一個規律，中國人開實體店向來是蜂窩煤，比如，這裡已經有一家開飯店了，我依舊選擇在這裡開飯店，我就要一較高下，我就是要比一比誰做的好，但是結果往往是兩敗俱傷。

可是，同樣的地方，在國外又回是這樣一番景象，有一家選擇在這裡開飯店，那我就在這裡開電影院，別人又可以開足療館，商場等等，這樣客人可以逛商場，累了就去吃飯，吃飯想休息就來足療，休息好了可以來看電影，何樂而不為？我更願意把這個稱為休息式思維，這才真正讓客人放鬆的情況下互利共贏。

2.發自內心的不願意

發自內心的不願意也就是，從心裡就不想再做實體店了，我過年的時候也就是前幾天，去一家實體店試衣服，那家實體店在幾個月錢還是人滿為患，可是我去的時候正值過年反而冷清，老闆都認識我，

我就問:老闆，怎麼人這麼少？老顧客呢？

老闆:不想做了，之前人挺多，後來，自從淘寶開的那麼火熱，嘖，我這心裡小心眼，好幾天睡不著，天天擔心搶生意，每天我都關注網店和實體店倒閉或者紅火的消息，網店呀，咱真是抵不過…

我就笑了笑，沒做聲，我聽語氣就感覺到了沒底氣，以前熱情好客，現在因為心底的害怕，心底對自己的不認可，說白了就是自己嚇唬自己，因為我們都明白，本來生意就紅火的小店，只要你有真誠的心，老顧客依舊上門。

3.房租上漲

隨著工資上漲，物價和房租，房價上漲的幅度遠遠大於工資，實體店也是一樣，成本來自房價和售賣的東西的進價和員工工資（水電等不計），而利潤只有售價，如果賣的東西貴了，顧客完全可以選擇網上買便宜的，早知道網上的便宜的東西有的時候並沒有那麼不堪，只是少了些許人工費而已。

4.實體店老闆的學歷

不知道大家有沒有注意過實體店老闆的學歷，大多數沒有技術，找不到工作，實在是沒有出路了才來做實體店，這樣的人並不是說不好，但是大多注意不到這個時代的更新也就是創新，他們在意今天賺了多少，明天有多少回頭客，後天有多少新客人，沒有高瞻，也就沒有遠矚

5.要多業態發展，提高質量服務與性價比

我們都知道，大多去實體店的都是上歲數的老人（不會網購）或者閒來無事逛街的人(不以買衣服為目標只是閒逛，有喜歡的才買)，實體店服務員現在基本都會說，歡迎光臨，慢走，售賣的衣服不僅僅是貴的都不敢碰，也不是差的都不想看，現在實體店的衣服越來越注重高端化與客戶需求化

平談電臺

簡單回答。

第一中國經濟低迷 大家都沒錢 老百姓賺不到錢 更不敢花錢 甲 乙 丙 丁 都不消費 都賺不到錢 錢不流通 惡性循環

第二 互聯網經濟崛起。以電商為首的 淘寶 各類購物網站 開始以低廉的價格 惡性競爭 價格戰 反正新時代一次過 這個行業有錢賺一起衝進去 象前些年炒各種貨一樣 只是把價格炒低 因為低廉的價格可以迅速把產品銷售出去。 至於質量問題行業生存問題 都不是他們的問題 因為一次過 炒完這個行業炒那個行業。前幾年互聯網金融是發展期 國家任由其野蠻生長坐視不理。導致 壞幣驅除良幣 惡性循環。近期觀測到出臺各種政策 希望有改變

第三 國家倡導全民創業。全民創業是好 我這4年看到的案例

小夫妻結婚 學生畢業 各種類型的人。不想打工上班 家裡有個10幾萬 開店 做各種行業 缺乏管理 缺乏經驗 3個月倒閉算慢的 就我們這條街 一年一個店換4 5個老闆的 大有人在

有的人就是打工上班的頭腦 你讓他做生意真的做不來

第三 房租。房租是硬傷。但是也怪不得 每個城市就那點黃金商鋪 能不貴嗎 有的城市搞幾個市中心 人流分散 互聯網又搶去點 僧多粥少 生意難做。

總結 整頓互聯網金融 重視知識產權 每個行業規範標準 不要讓你仿冒我 我仿冒你 價格戰打起

作為一個實體店主。上面問題14年我就看出來了。 你們不用罵我說什麼實體店罪有應得 黑心 暴力 宰客。 告訴你們 我不排除有部分黑心老闆 但是 我相信大部分生意人都是規規矩矩做生意 出去成本 人工 水電 房租 賺自己應該賺的那點微薄利潤。100元的商品拋去所有成本賺20元多嗎。我理直氣壯的告訴你 這是我應該賺的。

同等品牌質量正品貨 網絡就很便宜嗎 大家最近可以多多走動實體店 網絡對比價格。其實真的差不了多少。甚至實體店還要便宜過網絡。為什麼會這樣。因為網絡整頓 很多賣假貨的店鋪封停。賣正品的大家拿貨都一樣的成本。可不是就差不多的售價嗎。 希望大家多多支持實體店。祝各位天下生意人 不管是互聯網 實體店 生意都紅紅火火2018發

我在長沙做蒸汽電子煙 戒菸生意的 需要可以聯繫我

留言別說髒話 什麼沙幣啊。水軍啊 文明人 文明發表

覺霧先生蒸汽煙創始人

實體店不好做的原因主要是客戶範圍和運營費用雙重因素共同作用的結果，從目前來講其傳統優勢互聯網店鋪還是無法比擬的，主要是其眼見為實，店鋪固定的物化形態更能得到消費者的信賴。特別是在物流不發達地區，時效性的優勢還是很明顯的。就實體店的劣勢因素目前來講，歸結起來有兩個方面:一是客戶範圍是有限的，一個地區人口規模，商鋪位置都會影響到銷售規模；二是運營成本高，包括稅費，租賃費，其他運營成本等都是限制實體店發展的現實因素。從長遠來講，互聯網商務的優勢主要體現在跨時空，可選擇性大，運營成本低，門檻低，尤其是借雞生蛋的營銷模式很容易實現，諸如義烏小商品集散地等地區，為互聯網商務提供了物化支持，價格優勢明顯，創業的門檻較低，加之物流業發達，成為實體店難以企及的瓶頸。特別是隨著互聯網商務法律制度體系的完善，社會公信體現的建立，以及人工智能的發展，互聯網商務的劣勢也會得到彌補，共享商務模式必將成為未來社會發展的主流，按需所取將不會遙遠，實體店轉型也是大勢所趨。

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首先要明白一點，實體門店行業一定不會倒閉，因為靠虛擬經濟無法支撐中國經濟的發展，但是呢同樣是開實體店的，會有不同的結果，有的老闆經營的越來越好，有的老闆可能就會店面倒閉了，在傳統思維裡面，大家開門店做生意，就會想著有個店面在，那就等客上門唄，要不就找幾個小姑娘發發傳單，又或者降價做做促銷活動，隨著時間的推移，傳統的實體店老闆，業餘時間都花在打麻將，打牌等娛樂上面，沒有學習到新的實體店營銷的思維，今天實體店生意難做，不是因為房租高造成的，而是老闆跟不上時代發展，新的東西出現的時候，都會有紅利期，當這行做的人越來越多的時候，就要考驗學習力，始終不在營銷上更新的話，就難以適應行業的發展，最終被淘汰，

所以生意做的不好的實體店老闆應該問問自己，在拓客方法，成交體系，鎖客系統，三大系統上，有沒有學習到位。你不學習，同行學習到了的話，就會幹掉你，社會永遠是那麼的殘酷，強者生存，專業者生存。

關鍵字: 實體店 財經 生意