中小企业现状
企业内部数据一团混乱，给员工做绩效指标考核，不知道该如何提取数据量化！做企业目标管理，大部分只是拍脑袋的订目标！
知道企业的成本浪费严重，但总找不出解决方法！
一、很多老板都是数据盲
1、不懂看或不看报表，所以不知道企业真正赚或亏了多少钱；
2、不做预算管理，所以该花的钱不舍得花，不该花的钱很随意花了；
3、不关注数据，所以听不到数据背后的声音、经常拍脑袋决策。
企业精细化管理就是数据与流程的精细化，没有数据结果导向，一切都是空的。
二、绝大多数企业从没做过预算
预算不等于估算、匡算。
然而很多中小企业对目标管控都是估算、匡算，没有利用数据做经营分析，就是凭感觉讲经验。对数据、目标不重视！便不可能实现真正意义上的低成本运作。该花的钱没花，不该花的钱超花。到了年底一算，利润没了。
三、成本高、费用多
很多企业把产品的成本高的因素重心都放在了原材料成本、供应商成本等外部因素，而忽略了企业内部的成本因素！没有预算机制，对企业的成本费用管控，往往都是拍脑袋执行。没有整体布局，没有预算思维，没有做预算归口、没做预算分类，不懂预算内项目与预算外项目区别！只是凭老板个人感觉，执笔一挥，企业的利润就这样流失！
四、人不少，却总觉不够
人口红利到人效红利时代的转变，企业最大的焦点应该放在如何让员工把绩效做得更大！没有数据管理的的企业，没有预算机制的企业。对员工管理更加没有绩效思维。总觉得企业员工不够用，越是增加员工数量发现效率越慢，企业越没有利润空间！几千人的企业，效益甚至不如百来人公司！没机制，人再多，都是只会增加企业成本而已！
企业做预算目的不只是管控
更是为经营结果提供全面的数据支持
以业务人员薪酬设计为例：
1）入职3个月以上：业绩平衡点为低值（如10万/月），主要关注过程性指标（如：跟踪量、询盘量、电话量、考核分值等），奖励力度为小值。
2）入职6个月以上：业绩平衡点为中值（如20万/月），主要关注效果性指标（如：毛利额、回款率、培训考核等），奖励力度为中值。
3）入职1年以上：业绩平衡点为常规值（如30万/月），主要关注效果性指标（如：毛利额、回款率、培训考核等），奖励力度为常规值。
4）高级业务员：1年平均业绩达500万以上，次年自动升级为高级业务员，KSF薪酬增长20%-30%，奖励力度为高值。
KSF的模式，给员工提供了没有上限的加薪模式，员工可以凭借自己的努力，创造更好的结果，为自己加薪。
而对企业来说，员工薪资越高，不仅不会增加成本，反而能为企业增加利润。
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KSF设计的六个步骤：
1、岗位价值分析
分析这个岗位核心工作，直接为企业带来效益的价值点
2、提取指标（中层管理人员指标6-8个）
比如销售额、毛利率、毛利润、员工流失率、主推产品销量、员工培训等可量化的急需改善的指标
3、指标与薪酬融合（设置好权重与激励方式）
每一个指标，都配置对应的绩效工资。需要注意，不高把所有的指标平均分配工资，要挑重点。
4、分析历史数据
过去一年里，营业额、利润额、毛利率、成本费用率等
5、选定平衡点
企业和员工最能接受的平衡点，要以历史数据作为参考
6、测算、套算
依据历史数据，选取好平衡点，讲选取好的指标，各分配不同比例的工资额。
以某门店店长KSF工资模板为例：
在平衡点的基础上：
营业收入每增加5000元，奖励100元，每减少5000元，少发50元；
利润额每多1000元，奖励12元，每少500，少发6元；
人创营业额，每多400，奖励50，每少400，少发25元；
培训员工，每多培训一个小时，奖励50元，每少一个小时，少发25元。
KSF增值加薪法，给员工提供了没有上限的加薪模式，员工可以凭借自己的努力，创造更好的结果，为自己加薪。对企业来说，员工拿的越多，赚得越多，且不增加成本。
总结：老板要学会用机制，让企业自动运转，不要什么都亲力亲为，这样就算累死自己，也不见得有好的结果。
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