导读：
刘强东（京东老板）：我保证宿迁快递员的工资要比县长高。
刘强东：只有让员工满意了，企业才能最大化盈利
就电商行业来说，京东一线员工的福利应该是最好的，从他们的日常服务就可见一斑。
京东每年都在给所有中基层员工加薪，基层员工加薪幅度不低于10%，主管、经理级员工则不低于20%。
刘强东说：员工是自己的兄弟，只有让员工满意了，企业才能最大化盈利。
为什么每逢双十一、双十二、618大促过后，京东的快递小哥会带着自己的家人去帮忙一起送快递，仅仅是因为多挣一点钱吗？家人帮助，家人则是没有钱拿的。京东的兄弟们这么做，肯定是刘强东把员工当兄弟，员工把京东当做了家，才会这么努力，这么付出的！
刘强东对员工的情义，就是为他们尽量减少生活的压力。他说：“我们现在整个公司70%以上的员工跟我一样是来自农村的，这些员工凡是在京东工作满五年以上的，绝大部分都能在老家买起房子。”
京东多年不盈利曾被很多人嘲笑。他曾自爆，京东如果一年节省下来快递员工的五险一金，就可以盈利17亿。
但刘强东认为，这是一笔可耻的钱。
从刘强东的言论可以看得出来，他们对人才的培育与激励，都是毫不吝啬的。
刘强东说企业新病态？你真的有意识到了吗？
企业招不到工人、留不住工作的最大原因，就是没有能力给员工更高的工资（至少高于同行20%以上），因为老板都觉得工人的工资已经承担不起了，如果再加，企业就根本没有利润了。
薪酬机制分配是京东的第一生产力
好的薪酬分配机制可以激发员工潜能，为企业创造更高价值，相反，则会发打压员工积极性和创造力，一部分员工也会因此离职。
所以说，京东离职率十分低，则是京东的薪酬分配制度导致的，京东的福利好，工资高，企业尊重员工，员工也尊重企业，所以才造就了京东。
什么样的薪酬制度让京东如此快速发展，员工离职率低呢！
现在很多企业的薪酬模式有什么样的弊端？
缺乏激励作用，无法调动劳动者的积极性，消极怠工。
物质利益是绝大多数人的第一驱动力，传统薪酬绩效缺乏活力。
员工都是抱着打工者心态工作，当一天和尚敲一天钟，干多干少工资都一样
想要员工“白+黑”的主动找活干，企业需要在薪酬激励机制上找到相应的方法和策略。
员工要的是激励，不是考核
1、认识人性
人性是有欲望的：每一个员工都希望工资收入是越来越高的；
人性是懒惰的：每一个员工都希望少干活，工作越轻松越好；
2、机制要遵循人性，顺应人心
既然绩效（利润）是员工创造的，也是员工浪费的，那么就要了解以上人性，所谓人性化管理，就是我们的机制不能靠打压人性。
比如传统的处罚、罚款、考核都是属于打压人性的一种方式，员工自然会抵触和反抗，长时间的打压只会造成员工要么离职要么消极怠工，所以绩效考核没有员工会喜欢。
我们不能只看到人性是懒惰的一面，我们也还要看到员工有欲望的一面，也就是我们要建议机制来满足员工的欲望，当然在工作中，所有员工都有高收入的欲望。
所以，我们要建立一种分配机制，激励员工要为自己而做，要自己给自己挣工资，实现结果导向、多劳多得、效果付费的共赢结果。
绩效激励如何做？
绩效激励是绩效在前，激励在后，也就是说，员工要想实现高收入，前提你就必须做到高绩效，所以绩效激励主要做好以下两点：
1、绩效指标利益捆绑
1）设计激励指标
设计的每一个绩效指标都是清晰可量化的，可以用数据表达的，这些指标都是企业当下所需要的。
如销售额、毛利额、成本率、人创绩效、回款率、工资费用率、可控费用率、客户满意度、员工流失率等，这些数据都是以结果为导向。
2）指标与薪酬挂钩
找出每个岗位的激励指标后，我们再把这些指标和员工的薪酬挂钩，然后根据实际的数据以效果来付费，最终决定员工的工资收入高低。
这种指标一般与管理干部、业务型、生产型员工捆绑。
文中所提到的用人方案及解决办法可以参考实操型管理工具书《绩效核能》行动版一书，书中附激励性（KSF）绩效薪酬模式实操内容及案例
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企业和员工最能接受的平衡点，要以历史数据作为参考。
以生产经理为例：
通常来说，生产经理的薪资构成是固定工资+绩效工资。
在这种情况下，企业是默认为这个岗位没有可以增加利润的空间，因此收入变化太小。而制约企业发展的费用率、成本等等因素都与他没关系。
如果采用KSF薪酬模式，他会有6-8个加工资的渠道，在原有平衡点上：
- 总产值每多3000元，奖励5.3元，每少3000，少发4元；
- 毛利润每增加10000元，奖励31元，每减少10000元，少发25元；
- 报废率，每降0.05%，奖励2.5，每上升0.05%，少发2元；
- 及时交货率，每上升0.05%,奖励2元，每少0.05%，少发2元；
- 员工流失率，没流失，奖励50元，每流失1人，少发250；
- ·····
这样做有什么好处呢？
对员工来说，
- 我做的每一项有产值的事情都可以得到相应的薪资回报
- 做的越多，得到的越多，那我自然愿意去干
- 薪资是由数据说话，这样也就避免了有关系的人拿的更多的不公平现象
对企业来说，
- 员工有了工作动力之后，对企业的利润贡献也会更大
- 避免了养“闲人”的情况
- 员工在别的地方拿到更高薪资的可能性降低，企业人才流失率也会减少
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