連續多年，碧桂園問鼎全國房地產銷售冠軍，作為一個家族企業，其在經營管理上有何獨特之處，又是怎樣佈局傳承大計？這些都值得我們多加關注、研究。
碧桂園獨特的家族企業管治模式
碧桂園集團董事局副主席楊惠妍（右）
上海報業旗下“界面”， 今年2月8日推出“2018中國最富1000人” 榜，37歲的碧桂園集團董事局副主席楊惠妍，以1494億元財富，名列第五，同時她也是“中國女首富”。
嚴格意義上講，楊惠妍是被封為“女首富”，有其名無其實。為什麼這麼說呢？與其父親楊國強運作的家族企業管治模式有關。
楊國強雖是碧桂園的創始人、董事局主席，可名下已經沒有股權了，全部轉到女兒楊惠妍名下了。2007年4月，碧桂園在港上市IPO時，招股書中直接把家族傳承計劃寫在上面：“將股權轉讓給女兒楊惠妍，是希望訓練她成為碧桂園繼承人。”可楊國強同時表示，自己有三個女兒，並不會只將股權轉讓給其中一個，楊惠妍只不過是代表楊氏家族持有股份，代管公司權益。
早在楊惠妍還在讀書時，即2001年，父親楊國強就把碧桂園70%股份轉讓給她，而比碧桂園上市時間早了6年。
碧桂園董事局主席楊國強
楊國強三個女兒中，大女兒楊慕伊因病留下了智障，小女兒楊子瑩，今年29歲，現任碧桂園執行董事，負責集團財務，還包括碧桂園的境內外融資。生於1989年的楊子瑩，從美國俄亥俄州立大學心理學專業畢業後，先在一家投行工作，2008年進入碧桂園任主席助理。2011年5月，楊子瑩被選為董事局執董，年僅23歲。而她的二姐楊惠妍任碧桂園執行董事，是在2006年，25歲。
也許是楊惠妍“女首富”的光環過於耀眼，人們少把目光投向碧桂園“小公主” 楊子瑩身上。
今年64歲的楊國強，生於1954年，祖籍廣東順德北滘鎮。身為碧桂園創始人、實際掌舵者，在年富力強遠未到退休之時，早早確定接班人，鋪排家族企業傳承大計，確實別具心思，也極為罕見。為訓練繼承者，楊國強除了安排女兒出國留學，在楊惠妍十三四歲時，就安排她參加公司董事會旁聽，讓她在旁邊觀察父親如何處理公司事務。她的妹妹楊子瑩，也有同樣的安排。
碧桂園執行董事楊子瑩
旁聽董事會，被不少家族企業作為子女接班的培養計劃，如碧桂園楊惠妍姐妹、新希望劉暢、三一重工梁在中等，不少人覺得這是從香港李嘉誠那裡學來的“育兒經”。這裡需要說明，此舉並非李超人首創，也許受文化傳播不足影響，事實上，臺灣有不少家族企業施行旁聽董事會，遠早於李嘉誠。
與姐姐楊惠妍相比，楊子瑩受關注度不多，碧桂園是一個家族企業痕跡較深的企業，除楊國強及二個女兒外、女婿及侄兒楊志成、楊永潮等家族成員均分佈其間。以小女兒為例，公示的簡歷有“楊女士亦兼任本集團若干成員之董事”短短几字，其實“袖裡乾坤大、壺中日月長”。
2017年來自上交所的監管函、以及深交所一則問詢函，令楊子瑩的股權投資佈局揭開一角帷幕，也令楊惠妍的夫君，今年30歲的碧桂園集團董事陳翀閃現前臺。
碧桂園集團董事陳翀
去年7月24日深交所的問詢函顯示，創業板上市公司魯億通擬以20億元作價，收購20億元廣東“晟輝電子”100%股權。
而相關資料顯示，全資控股“晟輝電子”的是來自佛山順德的“創源投資”，該公司有二大股東：楊子瑩持股90%，陳翀有10%股權。陳翀即楊子瑩的二姐夫，也就是楊惠妍的丈夫。陳翀，比太太楊惠妍大2歲，祖籍浙江杭州，清 * 華 * 大學畢業後，獲倫敦大學皇家霍洛威與貝德福德學院生物科學研究碩士學位。
陳翀的父親陳華，曾任黑龍江省 * 政 * 府 * 扶 * 貧 * 辦公室主任，後又擔任碧桂園副總裁。而碧桂園籌備IPO時，來自清華的學子陳翀是上市辦主任，也就是說他是碧桂園上市的“操盤手”。2007年初，他突然離開碧桂園，出任創源投資總經理，起初，創源投資主要關注於煤化項目。
楊惠妍、陳翀夫婦（圖後排中）出席捐贈儀式
另據澎湃新聞的去年報道，魯億通披露的相關事項中，與楊子瑩相關投資的上市公司，還有“廈華電子”。據廈華電子的對監管函的回覆，其公佈標的公司的增資方的實際控制人與資金來源中，包括眾實企業。而佛山眾實的控股股東及實際控制人，為楊子瑩控股公司創源投資的法人趙曉東。4月5日，停牌近8個月的曾經彩電業巨頭，事實上也是“殼公司”的廈華電子公告稱，要16億元控股福光股份，轉型現代光學。該公告再度引發外界對這家“殼公司”的關注度。
楊子瑩的夫婿周鴻儒，也服務於碧桂園，現任集團董事局主席特別助理。
從管理方面而言，作為上市公眾企業，碧桂園採用的是家族成員+職業經理人的混搭管理，各司其職。即便創始人楊國強已交付所有權予家族二代，但依舊掌握著企業經營管理的控制權，加上外人（職業經理人）的輔助，已大大降低代際交棒過程的風險，也極大地降低接班過渡的震盪。
另外，作為創始人，楊國強“退而不休”，也有利於家族二代有更長時間接力其人脈關係及來自社會網絡上的關鍵資源，同時，也包括企業文化、企業家精神等方面的傳承與發揚。值得一提，楊氏家族是通過離岸公司來控股碧桂園，其三家主要股東公司“必勝”、“ Genesis Capital Global Limited”、“ Golden Value Investments Limited”，最終控制權皆為楊惠妍，股權架構相對穩定，也有利於公司治理，特別是保證有效落實公司長期戰略及規劃。
楊國強式管理：“下圍棋”還是“打麻將”？
中國指數研究院發佈的中國房企一季度業績
日前，中國指數研究所發佈的中國房企一季度業績，碧桂園依舊領先。而3月20日碧桂園發佈的2017年財報，其全年實現合同銷售金額5508億元、合同銷售面積6066萬平方米，均列中國房地產行業第一。
從中指院數據來看，與恆大、萬科等房企巨頭，碧桂園的合同銷售面積與合同銷售金額兩項指標對除，顯示其平方米單價更低，這與碧桂園的戰略佈局有關。多年以來，碧桂園通過增加城市分佈數量，提升了企業銷售規模，進而達到提升市場佔有率的目的，這是碧桂園屢屢問鼎銷售冠軍的關鍵一招。
與其他大型房企相比，碧桂園在一二三四五線城市的佈局更為均衡。目標市場中，來自一二線城市的銷售，與來自三四線城市的合同銷售，幾乎是業績佔比的“對半開”。也就是說，如此均衡佈局，是在當前宏觀調控收緊、短期資金償還壓力增大情況下進行，要適應國家“房住不炒”“租購併舉”宏觀政策，支撐碧桂園在規模上積極擴張，必須加快週轉！
前不久，網上流傳所謂的碧桂園“設計院風波”，其實可理解一下楊國強的“苦口婆心”，“高週轉”是保持碧桂園規模擴張的“維他命”。此前，楊國強稱5個月開盤太慢，碧桂園一週連發三文急提週轉速度，董事局主席楊國強指示：“高週轉是我們戰無不勝的法寶”。
碧桂園集團總裁莫斌
莫斌，在碧桂園集團總裁位置上已幹了8年，被老闆楊國強評價為“很優秀的管理者”。
過去多年，碧桂園職業經理人高管團隊中，曾有“碧桂園三斌”（ 莫斌、吳建斌、朱榮斌），每個人均是憑實力和業績來證明自己，也推動碧桂園飛速發展。與其他房企相比，碧桂園更重視企業的薪酬制度、人才儲備以及財務管控，特別是在薪酬體系主動變革上，力度更大。反觀一些大型房企，給員工漲薪的力度相對不大，甚至不少是負增長。
想讓馬跑的快，就得多喂草。公司的薪酬制度與激勵員工積極性緊密相關。一個企業薪酬總額漲幅，若與業績及淨利潤的漲幅形成過大“剪刀差”，發展肯定是不可持續的。以往，楊國強也承認，“從一個人的決策走到職業經理人的碧桂園，整個過程挺痛苦的。”
碧桂園2017年度業績發佈會
有人將做企業，形容為“下圍棋”與“搓麻將”，兩者均需具備智力（或者說企業家智慧），可相比之下，打麻將要贏，用智三分，運氣佔七分。手氣若是旺，想什麼牌摸什麼，聽什麼牌就來什麼；若是手氣背，聽多少門牌也沒機會。
從泥瓦匠到包工頭，而又於1992年接手可稱得上是“爛攤子”的碧桂園，楊國強為什麼會走上成功？與許多人創業一樣，哪個不是“三分天註定、七分靠打拼”，可有時，“運氣”成分就像搓麻將一樣，起著更決定性作用。
與碧桂園在馬來西亞“森林城市”營銷模式一樣，碧桂園的起步，源於楊國強打了一手“好牌”，即“價差市場”模式。1992年，是房地產低潮期，對於楊國強來說，行業大環境肯定是不好，著名的“海南房地產泡沫”，就是發生於1992~1993年，全國各地“爛尾樓”也比比皆是。“碧桂園”名稱，來自其起步的地方，在廣珠公路邊上的那塊地，邊上到處是農田，有一條小河，名曰“碧江”，附近還有座小山包，曰“桂山”。
彼時的碧桂園項目，離順德10km，距離廣州20多km，沒有人會敢看好楊國強，可他卻成功了！因為他運用了養老的營銷策略，整個珠三角，哪兒找這樣的相對地理位置，而且價格差很大。事實上，92年的碧桂園，順德當地的購房者僅佔1/3，另外1/3來自廣州，剩下是香港人。
創業初期，或者說楊國強的碧桂園上半場，如同打麻將一樣，要有好的運氣（發現商機），也必須打出一二手“好牌”（比如找準商業模式等），成功的概率就相對會高。 幾十年打拼一路下來，說實話，楊國強的手氣頗旺，牌也打得好！
楊國強與蘇寧張近東洽談戰略合作
《孫子·勢篇》曰：“善戰者，求之於勢。”什麼是“勢”？就是善於巧妙借勢，抓住時機，如此才可一步步下著妙棋。可當企業到達一定規模及發展階段後，還用“搓麻將”，靠摸、碰運氣，肯定是不行；“花無百日好、人無千日紅”。同樣，企業在成長，楊國強也在變，他後來的管理，更似下圍棋了。
圍棋，黑白二子，如同競爭激烈的市場一樣，變幻無窮。棋子放在棋盤上，要“斤斤計較”、步步為營；更不能盯住局部，卻不能“鼠目寸光”。要講戰術，棋步要穩健、冷靜、少出錯，讓對手無機可乘。
大家不妨想一想，碧桂園開發項目，涵蓋1、2、3、4、5線城市，這種佈局在國內大型房企中是很少見的，如同圍棋一個個小棋格，都要步步算計，手法套路均不相同。高週轉的背後，事實上是高效運轉的精細化管理，更須時刻有風險意識。
說及精細化，談一箇舊案，就是楊國強想125億收購邵逸夫的TVB 26%股權。當時，想接位的還有世貿集團主席許榮茂等。做地產的要搞娛樂，跨界不小，彼時萌發收購的初衷，可能是他個人“老農意識”在作怪，碧桂園也可以在TVB上打廣告，而且“肥水不流外人田”。不過，與其說楊國強“失手”，讓收購案泡湯，莫如說他主動退卻，精算過人。果然，他運氣好得不得了，接踵而至就是華爾街金融海嘯，躲過一劫！
無論是企業運營管理，乃至家族企業傳承及內部治理，包括領導者的組織能力、思考及執行力、尤其對細節的關注力等，從碧桂園楊國強身上，都可以借取不少成功經驗。
一波說 •傳承在中國（28）
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