瞭解拼*多多成長模式，就是讀懂社群營銷的第一步。
一、拼*多多是誰？
黃崢，拼*多多創始人、董事長兼首席執行官。拼*多多一個“三億人都是拼的網站”，2015年4月創立拼*好貨，開創社交電商新模式。 2016年9月，拼好貨、拼*多多宣佈合併，自此開啟了一個全新的電商模式，拼*多多的發展更像開掛，只用了2年多是時候就完成了1000億GMV的歷史性大關，更被爆月GMV已經達到了400億，訂單量超過京*東，更逼著淘寶推出了淘寶特價版對標競爭；
二、到底都是誰在“黑”拼*多多？
說起拼*多多，不得不侃侃最近電商大V們對拼*多多的公關戰了，其中以老高、派代為主的中立派，目前正在參與到拼*多多的各種活動與合作；此外就是以某米為代表的不停“黑”拼*多多的大V們，今天我們簡單談談到底都是誰在“黑”拼*多多：
1、既得利益者——自動黑
2、利益受損的消費者——不得不黑
3、2011年後才接觸淘寶的電商寶寶——傻黑
三、拼*多多為什麼成功？
1、基於社交的遊戲
說是購物，其實拼*多多更像在玩接龍游戲，這東西19.9，你跟著我買就是9.9還包郵，這樣的購物費方式只有在微*信上才可以實現，這是一種基於一定社交基礎下完成的購物。如果沒有社交，不是熟人，那陪你玩這個遊戲就是一分錢都嫌貴；拼*多多恰好抓住了這一波紅利，甚至是在馬化騰開始也不看好而放棄投資下抓住機會，這才是值得大家學習的；
2、
基於娛樂的電商說是社交，更多的購物者剛剛開始接觸是因為這個東西有趣、新鮮，特別是對於女性來說，本身自己買了東西就要出去炫耀一下，這下好了，一起拼團，收到貨還能交流心得：“這次質量真差，下次買了”“買的蘋果壞了一半，無良商家”“什麼？20塊錢8斤水蜜桃？壞一半也比商場便宜啊”；
最開始的一年，拼*多多到底是社交還是遊戲還是電商？誰又分得清呢？
3、基於電商的社群
4、低價是傳播的催化劑
四、社群的精髓——以“利”驅動
1、基於個體信任的KOL
2、
無利不起早的社群營銷不管是省錢還是賺錢，和“利”相關的才是消費者踴躍分享的動力，也是社會發展的助推劑；今天我們講的就是“無利不起早”的社群營銷思維，和好評返現那樣的也是一種“利”，只是這是短期的，那麼如何創造長期的“利”則是被90%的運營所忽略的，所以關注長期的“利”的輸出，是我們運營需要深思的.
3、關於社群的更多內容，請關注下期更新
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