當和大學生交談時，經常被問道：你會僱傭什麼樣的應屆生？第一點我會強調的是，其實我真的不太看重你是哪裡畢業的，專業是什麼。事實上，在我們招聘員工的時候，大部分情況下，我幾乎都不會注意這些。因為應屆生沒有什麼工作經驗，公司基本上都得給他們進行培訓，手把手教他們該瞭解哪些東西，該怎麼好好工作。因此，我最看重的是個人特質。在應屆生身上，我尤其會重視以下兩個關鍵特質。
自我意識——這是我首先關注的特質。和其他人相比，擁有強烈自我意識的人更成熟，注意力更集中，對自己和目標有著清晰的認知。最重要的是，他們在做事時有著強烈的目的感，更渴望能把事情做成。他們可能不知道最後會身處何方，但他們知道，自己想在一個很專業的環境，和能力強的人共事，從他們身上學到東西，或者培養某種經驗和能力，諸如此類。
舉個例子，最近，我們的市場部招了個年輕姑娘，她今年早些時候剛剛畢業。她的自我意識就非常強。她告訴我，她特地把我們公司列為求職目標，這倒不是因為我們公司有多大，或者有多有名。實際上，之前她從未聽說過我們公司。不過，她看到我們在豆瓣上貼了崗位介紹，還看到我們發的其他帖子，看完之後，她覺得我們正是她想找的那種公司。
因此，在來參加面試時，她做了充分的準備，一一瀏覽了我們的網站和社交媒體賬號，讀了我的文章，看了我的很多視頻，對我們想做的事情瞭解得一清二楚。為了進一步瞭解她，我們問了很多問題，她回答得很好，而且她也問了很多很好的問題。
她還告訴我們，她特地從家鄉來到大城市工作，就是為了能在一家能讓她快速學習，快速成長的公司裡工作，能置身於國際化的工作氛圍，擁有實打實的優質市場營銷經歷。她說的所有事情都正中靶心，都在向我們表明，她非常適合我們公司。這一切都源於她有著強烈的自我意識。
態度——俗話說，“態度決定一切”。這句話尤其適用於初涉社會的應屆生。也許你很聰明，抱負滿滿，能力出眾，但如果你的態度不好，那其他人就很難和你一起共事，你也不會很快學到東西。我招過很多人，他們背景並不出色，也沒有非常聰明（不過智商也不低），招他們進來就是因為他們態度端正。
打個比方，我會避免招固執己見、傲慢無禮、思想保守、以自我為中心或者對工作太挑剔的人。太麻煩。我喜歡思想開放、謙虛、腳踏實地、願意學習、願意努力工作和付出的人。這種人很容易一起共事，你教給他們的事，他們會盡全力去做。
大約兩年前，我碰到她一個年輕女孩，她剛從一所不入流的學校畢業，這所學校位於一個離上海兩小時車程的二線城市。但她會很主動地參加職業活動，主動和其他人交流學習。事實上，我們碰到她那次，她是專程坐車兩小時到上海來參加我的演講的。我演講結束後，她找到我們的一位同事交流。活動結束後，我同事和我說：“Larry，我和這個女孩談了很久，我很喜歡她。她一直在問我們公司是做什麼的，想招怎麼樣的人，我都一一告訴她了。我覺得你該和她談談。”
第二天，我收到了她的郵件。郵件中，她沒有試圖說服我或推銷自己，只是表達了對我的感謝，告訴我她在談話中學到了什麼，哪些話幫到了她，讓她對自己有了更進一步的瞭解。郵件內容很真摯，充滿了感激之情。後來我們又見了幾次，最後，我們招了她。
當然，有很多職位和行業都很看重你的學位和畢業院校。但我們招聘行業對資質沒有什麼特殊要求，最看重的你是否願意好好掌握某件事，是否願意為之付出努力。類似的其他入門級工作崗位還有銷售、市場營銷、財務、顧客服務、運營等。類似的行業還包括互聯網、諮詢、快消行業、商業服務、人才行業等。
所以我想說，在職業生涯早期，如果你的學歷並不出眾，請不要覺得自己不配被僱傭。很多好公司都知道，要想在某些崗位取得成功，智商、好學校、好成績並不是唯一標準，你的個人特質——尤其是強烈的自我意識和端正的態度可以在很大程度上彌補這些缺陷。
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