建盛荣业务谢先生
做销售业务，人脉是非常重要的，而人脉的建立又不能一蹴而就，它其实是个慢慢积累的过程。当你有了足够多的人脉资源以后，业务也就水到渠成了。除了人脉资源，现在新型的各种媒体也是一些很好的渠道，要善于加以利用，如网上开店，微商等等。做业务，除了腿勤、最勤之外，还要善于动脑思考，寻找商机。一般来说，我们可以通过以下几种方法去寻找客户。
1、老客户介绍新客户，这种相对来说成功率要高很多。因为你的口碑有了，老用户会真心实意的推荐介绍给别的客户。聪明的业务员在有了一些原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就可以开口让他们介绍同行或者朋友给你。这些就是非常重要的人脉，因为他们打一个电话的作用可能比你打100个都要大。
2、通过交际网络的相互介绍来发展客户。充分利用身边人的共享资源，比如张三是做电阻的，李四是做电线的，王五是做电路板的，而你是做线束和端子胶壳的，正好你们的资源互补，也可以相互共享，大家相互介绍就比较容易把生意做成了。
4、除了上面几点之外，腿勤和嘴甜也很重要。要经常上街去寻找客户，眼睛也要留意一些有用的信息，比如商场里的某种商品可能会用到你们的产品，然后你可以按图索骥找到这种商品的生产厂家，去试着联系业务。
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