之前有承諾給大家講新品打造的事情，昨天有代運營的客戶來訪，所以耽誤了一天。老鐵，們勿怪，今天過來履約，主要是給大家講一講，如何在短期之內，快速打爆一款新品。
打造新品這一塊，我覺得我算是比較有發言權的，除了我們賣家業務會推新以外，特別是代運營業務裡面，每個月都會有海量的新品等待著團隊去打爆。實戰經驗可以說是十足 豐富。 我一般給我代運營團隊做內訓的時候，都會教他們三個字： 快 準 狠 。 這三個字貫穿了整個打爆產品的始終。下面我從這三個角度，來闡釋一下新品打造的全過程。
首先和大家聊一聊“快”， 這裡具體來講就是要學會抓住亞馬遜推廣的新品期，錯過了新品期，機會就不再來了。新品期的重要性在亞馬遜的飛輪理論(如下圖)裡面就能夠得到最好的印證，亞馬遜需要源源不斷 的新產品來刺激他整體的系統運轉，所以必然會對新上架的產品給予一定優先曝光的機會。對於一些老品，比如一些一直推不上去的，或者一些之前賣很好後面萎靡的， 都會有天然性的抑制，你再推就很難了。
舉個例子，新品期的時候，任何推廣動作效果都是加成的，就像一葉扁舟，順流而下，動作效果都非常快速。但是新品一旦過了新品期，就如同逆流而上， 做什麼都會感覺到很累，推廣動作都是打折扣的。
那麼首先要解決的問題就是什麼是亞馬遜的新品期，其實這個官方倒是沒有給一個明確的定義。憑藉多年經驗，我個人比較傾向於產品FBA到貨以後，也就是Prime藍色標誌出現以後的兩週之內，都算是新品期範圍內，也就是最佳的推廣週期。 如果超過這個時間 ，其實就離新品期紅利越來越遠了，到後面甚至有副作用。
聊完了‘’快‘’，我們和大家聊一聊‘’準‘’， 我們在推產品的時候一定要有準星兒，就像射擊一樣，要瞄準靶子，不能亂打。這裡的靶子指的就是兩塊： 一塊是亞馬遜關聯流量這一塊，另一款就是搜索流量這一塊。
關於關聯流量這一塊，我不多說，不是很清楚的老鐵可以看看我年前的那篇文章： 揭秘亞馬遜關聯流量與算法，在這裡，主要是想讓大家知道，新品推廣期間，廣告一定是不能少的，特別是自動廣告，前期不要太過於關注自動廣告的一個預算花銷和ACOS， 主要的目的就是快速的與周邊產品形成一個關聯網絡，通過廣告關聯去促進自然關聯，搶佔關聯流量的紅利，我們前期都是2 USD 競價起來跑自動廣告的。前期建立穩定有效的關聯網絡非常之重要。 有關關聯這一塊想進一步瞭解的也可以看看我年前寫的這篇文章： 亞馬遜運營高階玩法：如何把自己的產品和其他產品綁在一起？， 這裡我就不多說了。
第二塊 “準” 主要是體現在搜索流量上面，也就是要學會找到大詞和主詞。因為對一個產品而言，所有搜索流量的構成都是由1-2個主詞加上若干個長尾詞構成的，主詞和大詞一般是能佔到5-6成，有些產品甚至佔據更高比例的搜索流量份額。我個人比較傾向於前期去打大詞，長尾的話直接靠廣告的exact匹配去拉就夠了，把你這邊所有的刷單資源，以及站外資源集中力量去衝大詞上面，這裡再多說一句，帶關鍵詞的超鏈接一直都是可以用的。但是你走的量不要過大，一旦大了， Misuse of best seller rank的警告信就過來了。量大的話建議走DP權威鏈接，這樣可以提升listing整體的權重，而且沒有什麼風險，很多老鐵不知道什麼叫權威鏈接，我大概截張圖給大家看一下，亞馬遜listing權威鏈接的格式如下： 其中canonical 就是權威鏈接的意思，做過SEO的朋友應該都比較熟悉了。我們又稱之為DP鏈接。
最後和大家聊一聊 “狠” ， 狠的含義個人把他理解為大銷量刺激，英文叫sales spike, 通俗一點講就是爆刷。這個是非常有必要的，對於新品上架來說，如果錯過那個時期再做此類動作，排名和權重基本上很難有大的變化。 所以一些刷單的老鳥總是在說，刷單或者其他形式的銷量刺激一定是賣的越好的時候，刷的越多，而不是等產品不行了，再去操作，那個時候就晚了。所以我們一般都是火上澆油，出的單越多，我們這邊補單就越多，出的越少，基本到後面反而是在考慮：是不是要重新做新品再推，而不是強推這個產品了。 重新做新品再推的方法大家可以參考我年前寫的文章： 揭秘亞馬遜變體的多種玩法
下面聊一聊大銷量刺激的具體做法，大銷量刺激體現在兩個方面，一種是以刷單的模式來進行，這種模式安全係數稍微低一些，但快速有效，但是現在追求高質量也沒有以前那麼容易了。深圳電子3C這些大賣下面都會有4-5家固定的刷單渠道商作為支撐補充，不然他們也推不了新品。當然，超級大賣有自己的subscriber list, 直接EDM去送測，那就另當別論了，不過這種資源太過稀缺，基數要求也大。
另一方面就是通過站內和站外的deals，一些產品小組來走單。最近天天LD又在盛行，不過估計沒一兩個月的活頭了。Whatsapp， Facebook還有 Twitter上面的產品小組很多，也可以作為一個強有力的補充。
很多人會疑惑，LD報一次那麼貴，SD上面都是虧本甩賣，為啥那麼多人交錢排隊虧本，其實很多人是把連續的deals當做了低成本低風險的刷單，為的就是最大程度的刺激新品，實現一個排名的卡位。 排名的卡位在新品期尤為重要，上去很簡單，穩住很難，站住就站住了，站不住掉下去可能這個產品推廣就宣告失敗了。而且，現在廣告那麼貴，刷單也有風險，這也不失為一種比較好的處理方式。
今天的內容先講到這裡，再多說一句，最近不少人說我宣傳刷單，其實我只是那個“皇帝的 新衣”裡面，喊出皇帝沒穿衣服的小孩子。有時候，事實的確很不美好，甚至還挺血淋淋，但是事實就是如此，你也不得不去接受。其實我寫作有一個目的就是：我希望給大家提供另一種思維模式，或者說幫助大家開拓一些新的思維模式，所謂不破不立，這個是非常重要的。人們總是樂於接受符合自己價值觀和價值取向的東西，今日頭條之所以用戶增長那麼迅猛，就是通過它的推薦算法，人為的給用戶做一個圍城，你只能收聽得到你喜歡的內容，你看的時候會很開心，很舒適，但是，久而久之，你的思維也會愈發狹隘，你也很難得到長足的進步。
最後，還是希望大家擁有自主學習的能力，獨立思考和辯證性思維尤其重要。不輕信，不盲從，有自己的獨特的判斷，選擇最適合自己的推廣方法，這樣才能避免當韭菜被收割的命運。
閱讀更多 Moss的精神家園 的文章
