部隊的那些事
工作關係，接觸過不下四五千家美容院，相信我有資格回答這個問題：
絕大部分的美容院都是本分經營、小本經營、做的是陪附近小區的常客嘮嗑、放鬆身心的生意。
顧客都是方圓800米以內（最好是本小區）。
害群之馬都是極少數，而且也是賺個快錢，撈一把就走。一家美容院如果能活過兩年就可以生存下去了。
- 美容院不叫老闆，都叫老闆娘，因為基層美容院（實際上叫社區美容院）的老闆主要是家庭婦女做老闆。當然那些連鎖巨頭、儀器廠商的幕後老闆很多是男的。
- 美容院的基礎收入是賣卡，賣套盒。一般是免費送你一次體驗機會，然後讓你買年卡，或者買一個升級版的豪華套盒。
- 一些黑心的美容院的體驗裝裡的產品的有效成分濃度遠比套盒的高，因為體驗裝要讓你在短短的一小時內見效。所以含汞，含過氧化物（也就是漂白劑）。所以，長年做這種有害物質的美容的人，皮膚會有一種異常的光澤。
- 美容院非常難招到好的員工，因為美容院一般收工是晚上10點。對於女孩來說挺鬧心的。一旦這個技師結婚生孩子了，就再也不會從事這種要忙到晚上10點的工作。所以美容院裡的技師穩定性非常差。
- 所以，學制一年以上的美容培訓技校和所有的三流大學正好相反，美容學校是招生難，但畢業率高達200%！也就是說一個學了一年以上的美容培訓學校，還沒有畢業，起碼就有2家美容院來要人了。所以說，稍微好一點的美容學校包分配，那絕對是真話。
- 相反，美容學校很難招到生，現在除了那些想開美容院的人，誰會去做這一行呀，社會地位低，甚至還有偏見，所以美容學校會和一些工廠裡的人說好：你要是能介紹流水線上的女工到我們這裡學習，每介紹一個，我返你幾百塊介紹費！
- 美容院面臨最大的競爭是整形醫院和紋繡中心。所以現在很多美容院是偷偷地做打玻尿酸的業務。大家可能以為玻尿酸這麼一小支針水，肯定技術要求不高！大錯特錯！玻尿酸其實屬於三級醫療器械噢，屬於最高級別！（體溫計是一級）所以，不要到美容院去打玻尿酸，更不能打沒有國家批文的玻尿酸。這裡就不點名哪幾個品牌其實在國內是沒有批文的了，有疑問的朋友把品牌名字私我。
- 美容院和整形醫院的區別：有沒有在大門懸掛著《醫療執業許可證》。說個題外話：醫院也分診所，門診，醫院三級。
- 美容院裡儀器繁多，什麼熱瑪吉，超聲刀，優立塑。其實有的是違規的（只能是在醫院做），有的是合法的，有的是假貨。要知道什麼是違規，看這幾點：
- 破不破真皮層（紋繡，修腳雖然有可能破皮，但是可以在美容院做），刮痧撥罐也是合法的。 除了這幾樣，破皮層的就不要在美容院做了。
- 說明書上有沒有說是醫療用途還是理療輔助用途
- 說明書上有沒有規定要專業醫療人員操作（不是穿個白大褂就是專業醫療人員了）
- 械字號的儀器絕不能在美容院做
- 有合法合規的進口手續（遇到走私貨還算你走運了，80%是偽貨，激光的能量呵呵呵呵）
- 有家電批文是合格的
- 遇到強買強賣的，你說你這個產品符合不符合國藥監【2018】第11號文呀，絕逼能把老闆嚇得以為你是工商局派來暗訪的公務員。我有朋友試過，嚇得老闆馬上讓員工把店裡的刀片都收起來了。（科普一下：刀片屬於醫療器械，有的地方野蠻執法，說美容院私自用刀片，就把整個美容院給查封了，儀器拉走銷燬）
- 要投訴美容院，是去消費者委會嗎？NONO，那樣取證太難了。如果你們幾個閨蜜辦了多張年卡，那麼你們去投訴非法集資更有效。如果是違規用器材，或者是假冒器材（真的以色列美國器材象飛頓什麼的，往往一兩百萬一臺），直接去衛計委告非法行醫療。不過做人留一線，這種告狀的辦法可是把老闆往刑事案件上靠，真有可能把老闆搞進去幾年都出不來。那真是不死不休的場面了。最好還是和諧協商解決。
- 美容院給顧客除了帶來美，更多的是一種心靈上的慰藉。因為現在全職太太其實壓力挺大的，所以找個小妹妹邊做做臉，邊倒倒苦水，兩三個小時下來，心情放鬆很多。很多美容技師，老闆娘和顧客都是多年的姐妹關係了，有什麼家長裡短，悲歡離合，都是一起分享。
現在美容院贏利主要靠什麼，已經不再是賣年卡啦：
- 紋繡
所以，紋繡，也叫半永久其實頂多萬把塊錢，但是加上算命，哈哈。我見過一家紋繡店不知道從哪裡找來一位大師，把一位闊太太說得兩條眉毛花掉一百多萬的。
其實沒有這麼玄乎，一刀老師也算對面相有點了解，記住一點，紋眉必加美瞳線。紋眉必加美瞳線。紋眉必加美瞳線。重要的事情說三遍！
- 另外，就是轉介紹去整形醫院。
一句話，這個行業還是好人多，但是水也很深。大家對於美容，整形，有什麼不明白的，可以留言給我。我來解答。
一刀職場
我是一名剛從部隊出來的退伍軍人，那天在路邊碰見發傳單的學生，出於好心接過了他手上的傳單，他告訴我今天一個人都沒有帶上去，沒人上去的話就沒有工資，我想著大家出來打工都不容易，就跟著他上去了，上去之後，一進門他把我領到一個小房間
我只是來幫那位同學上來簽到的
她笑著對我說，你先躺著，我知道，凡是我們兼職人員帶上來的客戶，我們都會免費給您清潔一次肌膚，我當時稀裡糊塗的就做了，他在我臉上塗抹了一些膏藥，臉上感覺挺舒服的，還幫我按摩臉部，過了十分鐘左右，他幫我清洗臉上的膏藥，並給了我一面鏡子，問我另外半邊臉做不做，告訴我另外半邊不做的話會比較黑，會出現不均勻的現象，這時候我還躺在床上
這半邊做的話會收費，但收費的同時我們會贈送您一套激光祛斑，
我想著那不成黑白雙煞了，當完兵臉上確實有點黑，來都來了，以前也沒有做過，對自己好一次，就支付了198元
洗完臉之後，就用激光筆去除臉上斑點，有點疼，做完之後，在你臉上塗抹一層含有竹炭成分的膏體，慢慢的，你臉上開始火辣辣的疼，你感覺這張臉像是有螞蟻在咬一樣，他告訴你這是在幫你測試皮膚，皮膚如果有火辣辣的感覺，說明皮膚有嚴重問題，需要用藥，如果不用的話會有後遺症，比如疤痕，皮膚潰爛，毀容，這時候我意識到上當了，但是已經晚了，樹活一張皮，人活一張臉，你躺在床上是人為刀俎我為魚肉，上天無路下地無門，只能購買他們的產品。
下圖第一條是我，當初被坑了以後，發現網上有一個我被坑那家店的貼吧，評論必須要註冊賬號，當時我註冊了兩個多小時，帶他們店名的暱稱，不是什麼好話，發現暱稱都有人用了，我才發現被坑的人是那麼的多。
下圖是我在貼吧裡面的帖子
最後我前前後後花了不少錢，他們一環套一環，事後去報了警，告訴我以後注意點。
部隊的那些事
曾經我在美容院裡做過，美容師在美容院裡底薪不高，高薪完全靠拿提成，怎樣可以拿到高薪？那就是賣卡了。
美容師要賣卡，首先得有客戶，有客戶才有銷售的機會，這時候該是體驗券出場的時候了，你是否在路上碰到有美容師給你發傳單。上面寫著：“100塊可以體驗五次的xxx面部補水護理、xxx背部推油”或者“只要59就可以享受xxx護理”。很多人都喜歡佔小便宜，以打特價的方式來吸引顧客，讓顧客以為自己佔到便宜了，實際這只是讓你進店消費的一種營銷模式罷了。
進店了以後呢，不會和顧客提起開卡，因為人到一個陌生環境會有很強的戒備心，提起開卡會讓顧客反感，美容師會和顧客聊家常，讓顧客放下戒備心，從家常中大致瞭解顧客信息，可以得到以下，例如：“有沒有做過美容美體、家庭情況如何”這樣後面可以對症下藥，然後會給顧客科普美容知識。
初次做美體的顧客身體會有反應，例如痠痛、出溼疹啊，顧客就會很擔心，就會去美容院問美容師，所以顧客來了第一次肯定會來第二次的。這時候美容師會先安撫你的情緒，然後會問你平時做什麼工作，解釋怎麼會引起不適反應的原因，這麼講可以體現美容師的專業性。所以第二次著重講顧客的效果與感受。
顧客回家後肯定會擔心啊，到底美容師說的對不對，會來第三次是想判斷有沒有效果，所以第三次是下危機，顧客會去第三次說明顧客已經半信半疑了，美容師在幫你按摩身體的時候讓你放鬆，開始說你哪裡需要長期調養，如果不好生調養你可能會得什麼病，在結合你的家庭情況和你的性格多方面說服你。像有的客人是很愛美、很惜命的。
這時候顧客回家後會想東想西，我這裡的確不舒服，做了幾次挺舒服的，也許可以嘗試再去一回試試，所以美容師第四次可以試探顧客，適當的提開卡，我這麼做可以調節你哪裡哪裡，我們美容院做什麼優惠活動，機不可失時不再來，潛臺詞就是過了這個村沒這個店了。
我們美容院就是這樣賣卡的，不過我們是大型連鎖店，所以我不知道別的美容院是不是這樣賣卡的。不過做這些要做足功課，說話底氣要足，美容知識要全，手法要好，還有嘴巴要會說。所以我們每天晚上都要鞏固自己，10點過後都有老師上課分析總結，每位美容師的今日完成的目標不過關會受到懲罰，每個月還要抽查四次美容師的手法技術，每次下班我們都是12點多了，像我們店對美容師管理非常的嚴格。現在的顧客也不是傻子，美容師做的專不專業心裡很清楚，要想開卡需要全方面征服顧客。
說實話美體確實可以調養人的身體，我以前痛經，就是一邊做艾灸一邊吃藥調理慢慢的調好了。我後背長了好多粉刺也是在那裡調好的，不要說美容院套路顧客就是對身體一點用都沒有，只是套路過程讓你買卡而已。我們不允許做虛假的承諾，像連鎖店口碑相傳很重要。顧客開一張幾千塊年卡，美容師只能拿到初期顧客開卡的提成，後續給你做的話手工費很低。能來美容院做美體的，有一類人是身體確實非常勞累需要放鬆。還有一類是平常非常注重養生的。如果你是顧客時刻要保持清醒的頭腦，要學會去判斷真假，有沒有效果你的身體也能感知到。其實美容院最賺錢還是面部和醫美這一塊。
我看到很多人對於美容師都是帶著有色眼鏡去看的，認為這是份不正經的色情行業，我想說一句他們口中的這種店是在紅燈區，都是在小暗巷裡，雖然也是做洗腳按摩的，但是她們穿著暴露說話露骨。寫著按摩洗腳潛臺詞是什麼大家都懂。你進去是洗腳的那就給你洗腳，你不是進去洗腳的也可以幹不洗腳的事，完全取決於你自己。像我們美容店是隻為女性服務的。
最後想為美容師說一句話。美容師為客人做一套身體，一套一個半小時，一天5-6個客人，一天下來手指已經麻木的沒有任何感覺了，因為做身體需要很大的力氣，特別是夏天，衣服從來就沒有幹過。一些資歷老的美容師經常手臂痛，手紋也很粗糙。美容院的有些客人也很傲慢瞧不起人，服務行業怎麼可能不受氣呢，簡直是身體和心理上的雙重累。我已經不做美容這個行業了，我想說做任何一個職業都有它辛苦不易之處，大家互相理解包容吧。
圓滾滾愛吃肉丸子
不要相信什麼美容院了，清顏堂也不能信！我什麼項目都做過了，沒什麼效果，比如祛痘，6998包好，祛痘的療程中給你推銷很多他們的產品，每樣都是兩三百的。剛開始是還行，你要是隔一段時間不去又恢復原型了。他們的項目是一項接一項推銷給你的，說白了就是長期消費。還有微針，氧療什麼的，同樣的套路。最坑的是脫毛，什麼5次包淨，我TA的脫了兩年了，腋毛現在還有，腿毛手毛就更不用說了反正就是坑！說多都氣！只要你注意休息跟飲食，比做什麼美容都有用。
Katy88219792144
看到美容院我必須說了，當面，我還上學，那會真的也不懂社會套路這麼深哈，當時我比較窮，生活費沒了，我哥哥給我打了生活費過來，我去取去了，完了就去逛街，就碰到一個發傳單的，說什麼免費做面膜，我本來沒興趣，我朋友說要去，，，就去了，左拐右拐的，然後，去了就把我們分開，一人去了一間屋子，就開始躺那，給洗臉，敷面膜，瞎折騰，要不說我傻呢，哪會還是半大的孩子，沒主見，人就說，做個面膜吧，你朋友都做了，啥啥啥，後來，我說，我沒錢，不想做，人家就說什麼，女人要對自己好之類的，特麼我當時十幾，二十不到的年紀，他竟然跟我說女人要對自己好！！！還說，你朋友做了，你還得等他，不如也做。坑就坑在那時呀，我不會拒絕，確切來說，也不太敢，沒接觸過社會，從來沒見過這樣的，就做了，半中間，我朋友過來，我才發現他根本沒做，我真的一分閒錢沒有，兜裡揣著的是我家裡給我打的生活費，後來，敷了個面膜，竟然花了一千多！！！一千多！！！我瞬間就慌了，怎麼辦，我卡上身上所有的錢就一千，我傻不拉幾的把身上所有的錢都給他們了，回來自己哭了好幾天，不敢告我媽媽，我就那樣借錢，打工，好容易，撐過哪幾個月，，，唉，，，從哪以後，再碰到這樣的，路上拉人的，說免費的，我會微笑拒絕，但是，會遇到很多都是生拉硬拽的，我會直接開罵，後來逛街經常碰到這樣的，有次我也微笑拒絕，人家反以為我好欺負，直接拉著我胳膊不放，我說你放開，我有事，人說我放開你就走了不放，就這樣拖著我走了好長一段路，我直接火了，指著她鼻子就罵！街上很很多都在看我，但是哪又怎樣，當時我禮貌相待換來的是你們的盆滿缽滿，而我在宿舍床上哭了好幾天。當然，我承認，當時我太軟弱了，我一直在反省自己，為什麼不拒絕，為什麼這樣沒主見！！！我的性格就是軟弱，但是人被自己的軟弱坑多了，就會變得強硬！！！當然我也遇到過良心的地方，有次去剪頭髮，人家推薦我辦卡，我說不行，最近沒閒錢，人家說，哪行吧，您需要過來就行了，只是說辦卡更優惠，以後辦也行。而且態度特別好。。。感覺這地方我會去一千次一萬次，即使他比別的地方貴我也樂意！
平面設計慧兒爾尓耳
我曾經在美容院工作過，包括現在也是經常和美容院打交道。不可否認的是這種現象普遍存在，不管是做面部還是其他什麼項目，都存在有這樣的問題，但是我想說的是，為什麼美容院會變成這個樣子？
現在的美容院太雜亂了，要找到一家真正專心專業的美容院真不容易。
都知道美容行業暴利，50塊錢成本的東西敢賣3000塊；一瓶普通潤膚油可以做n個客人，平均收費150+；一個普通推經絡項目，加個“元氣調理”名字就能收500一次了。就是因為太多人看到了這樣的利益，越來越多不懂行的人參與了進來，把一瓶普通精油吹得神乎其神，甚至一張床可以治癌症，一張腳墊可以治前列腺……可是總是有些活在希望當中的人願意相信。
有的美容院店裡有一個老闆娘撐著，員工都沒有，環境髒亂差，一個月賺的錢除了房租水電估計沒多少了，好不容易來個傻子還不好好騙騙？
說實話，要知道一個美容院是不是正規美容院，還真不容易。就我走那麼多地方，真沒看到有多少，不超過50%吧！
胡鈺嵐h
我15歲剛出來社會之前在河南鄭州一個人逛街。身上帶了一百塊錢，準備去買衣服。走在路上，有一個人發傳單說免費修眉。我一聽到是免費，我就跟著他進去了。結果他幫我測試一半臉皮膚，知道塗的什麼東西黑黑的，說我的臉很髒。必須要用他們的面膜，不然的話毛孔已經擴張了，我問她，面膜多少錢？他說要一千多。我那個時候一個月的工資才1300，我就說我身上只有一百。他就說那你拿一片先吧。因為是我一個人在那裡，所以我不敢拒絕。一百塊錢就給他了。有的時候我問前臺，免費修眉呢？他說免費修眉今天的名額已經沒有了。那個時候我還不知道自己被騙，現在想想自己真傻。前兩年。我又被一模一樣的套路給差一點騙。我要回去工作的時候。在東莞塘廈，有一個人拿一個小紅旗說，幫他插到店裡，店裡開業免費送禮品，我就進去了。結果又是一模一樣的，幫我測試皮膚。也是臉弄的黑黑的。說讓我洗臉排毒，我問她多少錢？她說要500多。我說我沒有那麼多，我在美團上查了美團洗臉只要50最多。後面我就說我沒有錢，她說不可能不帶錢。我說我還沒發工資。她說你這樣子吧，給你一百多塊錢。我說不用了，我一分錢沒有，我就起來就走。
寧小雪
我也遇到過一次髮卡片的，說送東西，免費的，跟她去樓上拿，然後我和我閨蜜就去了，去了後說做免費的體驗，把我和閨蜜分開房間，一口一個妹妹叫的好親熱，讓我躺下，在我臉上抹東西，隔了一會兒，給我個鏡子說看你的臉多髒，我看到我臉上有一坨黑黑的，她說這個汙漬用水洗不下來的，要用專業的什麼什麼才能洗下來，要給多少錢，我當時真的身上沒有錢，她就說QQ什麼的，把我唯有的20弄走了，才給我洗下來。出來後我在外面等，我閨蜜好半天才出來，她也沒錢，和同學借了50才出來的，她說那女的一口一個寶貝，聽著都不舒服…………唉………………
霜落小靈狐
我也遇到過這種情況，無奈妹子找臉皮太厚，愣是一分錢也沒出哈哈，講下我的經過吧……
一次我逛街，剛下電梯就有個妹子拉著我，要給我免費做護理，我問她是免費的嗎？她說是，我問要多久，我一會還有事呢，她說一會就行了！然後就傻乎乎的跟著他去了，填了一張皮膚測試的表，然後就開始給我用儀器弄臉，過了一會兒給我一張鏡子，我看到我的臉一邊黑的，她說我的臉有問題，要我交錢做另一邊臉，我說你不是免費嗎、她說是免費，但是咱們現在有個活動，l交198怎樣怎樣，我直接沒理她，我說我考慮下，她一直在那吧啦吧啦講，讓我交錢，我這時就生氣了，這不是強賣強賣嗎？我直接從床上坐起來就要走，那女的這才妥協給我清理另一邊臉，事後還不死心，要我交個押金也行，我直接拒絕他了……打那之後，是免費的東西我都不要，套路太深……唉，如果我臉皮不夠厚，估計那次也會被坑
私人定製143692065
這個親身經歷過，所以還是比較有發言權的。
進去之後就被帶到了一個做美容的那種小屋子裡，說是先給我免費做個皮膚測試，看我對他們家化妝品是否過敏，屬於什麼膚質，然後就在我臉上塗了一層東西，在這期間不斷的跟我套近乎，大約半個小時以後說我是油性皮膚，膚色暗有髒東西，推薦我做一下毛孔清潔，費用是五十多（騙局開始了），當時想的是自己平時化妝對皮膚是不太好，價格可以做一下也行，然後就答應了，她又往我臉上塗了東西，還拿儀器按摩，大約半小時後，狐狸尾巴終於漏出來了，讓我再交200這個項目才算完成，剛才交的錢只是前半部分的，到這為止，我已經很反感了，起身要走，於是她開始為脅我，說我臉上的產品並未擦掉，如果不完成全套強行擦掉，臉上會過敏起痘巴拉巴拉的，其實我當時也害怕了，畢竟女孩子很在乎自己的臉，於是忍著很不情願的把錢補上了，之後，在下半場做臉的時候，他們所謂的經理來了，坐在邊上和美容師一起說服我辦會員卡，我一直強調自己是學生沒錢，剛開始只是打感情牌（因為剛才和美容師聊了一會）軟磨硬泡，給我各種打折送東西，後來看我無動於衷，有點惱羞成怒，大有軟禁我的趨勢…有種不辦會員卡出不了那個門的感覺，當時膽子比較小，又自己一個人，只能又交了四百，完事給了我一張會員卡，裡邊有一個季度的項目，還給了我一個化妝品套盒，各種吹噓，到此為止，我一共交了600多塊錢，終於讓我走了！！！
