手工作坊起家，不足百元的女鞋，卻能在達芙妮、百麗等鞋企一片衰敗之際，創造一年銷售2800萬雙，銷售額50億的成績，並且每年都以驚人的速度增長。
在別的品牌走向下坡路的時候，大東這個廉價品牌為何能成功逆襲?
上世紀八九十年代，南方出現了製鞋熱潮，一個個手工作坊應聲而起，但大多沒什麼名氣，陳光敏的製鞋手工作坊也是如此。
於是，1996年陳光敏創辦了浙江康鳳鞋業有限公司，也就是後來的大東鞋業。
雖然大東鞋業有自己的研發生產團隊，在全國開了不少分公司，但銷量還是很難上去，再加上2012年前後，整個鞋類市場情況不佳，陳光敏急需解決方法。
當時中國鞋類市場有兩種銷售模式：一是以康奈、奧康為代表的批發零售的“連鎖專賣模式”;一是以意爾康、蜘蛛王為代表的終端專賣網店模式。
但這兩種模式都不適合大東，因為大東的鞋便宜，如果按這兩種模式來，零售價不知道得漲到哪去，大東離倒閉就不遠了。
經過思考，陳光敏決定實行，公司控股、聯營開店、統一管理的聯營模式。
2012年6月份，陳光敏把當時已經設立、原來由代理商掌控的18個省級分公司，全部“自營改造”，改為由公司控股。
陳光敏的想法是“大家有錢一起賺"。比如，某個省的代理商分公司，折價2000萬元，自營改造後，這2000萬元佔49%股份，大東公司總部控股、佔51%股份，這個分公司以後的資金投入、鞋款鋪貨全部由總部負責;最重要的是，即使分公司虧損，總部也會每年以代理商原先2000萬元的10%作為“最低收益”，而如果分公司盈利，代理商則按49%比例分紅。
這種解決方法讓代理商欣然接受，就算連虧十年，自己也虧不了本，開店不虧本的事，大東靠什麼實現?
代理專賣店變成聯營專賣店後，店主的主要支出就剩房租和員工工資，其他的全部由大東來解決。
高度資源集中，大東就有錢有權幹更多的事了，也開始放大招。
以前的代理商專賣店模式，中間存在很多代理商，差價就越變越多。陳光敏舉了個例子，如果一雙女鞋的成本價是50元，公司給省級代理商的價格為70元，代理商再給經銷商的批發價就會達100元，那麼，再加上其他，經銷商的零售價就要到300元。現在公司直接鋪貨給各個專賣店，每雙鞋子賣180元就行。如果說以前一個專賣店一個月只能賣6萬元，聯營後就可能賣到16萬元。
同樣的款式，肯定是價格低的賣得好。在大東天貓旗艦店看了一下，價格普遍在50左右，最低的鞋只有29塊錢，價格最高的鞋也僅269元。
比不上耐克、李寧的規模，但大東的聯營店有別人沒有的優勢，那就是超快回款。
以前的專賣店都是一個月或者一個季度，甚至半年回款一次，但現在每天回款。店裡每天賣的錢必須當天或者第二天就要打到公司的賬戶，公司一個月跟店裡結算一次。打個比方說，如果是1億元的資金，一年週轉兩三次，可以做兩三億元的生意;一年週轉五六次，就可以做五六億元的生意了。
賣不掉就送這是大東對於庫存的處理方式。正常價格賣不出去，那就打折，要是打折還賣不出去，那就送給顧客，買一送一沒人要，那就直接免費送。
陳光敏的想法是，庫存會佔用資金，存放太久的鞋子會發生氧化，賣相不好，即便是虧本買出，也能省下一大筆倉儲管理費，而且還能增加顧客的好感度，增加回頭客。
大東能夠快速崛起，除了這三個大招外，其實還有很多細節值得借鑑。
大東有一支數百人的買手設計團隊，分佈在國內國外，能第一時間發現時尚品牌的動向，進而研發出自己的產品。
剛開始從研發到上市需要三四個月的時間，慢慢變成一個月時間，現在幾乎半個月就能搞定。
大東這樣的價格，路邊攤可以賣，小店面也可以賣，但大東偏偏開了高大上的專賣店，明星+專賣店，成功的塑造出大東鞋的高端形象，這也從另一個角度滿足底層女性的虛榮心，雖然價格低，也可以穿品牌鞋。
大東的目標市場是一二線，但實際上賣的最好的是二三四線，但不論在哪，大東的店面選址是有秘訣的。
第一種位置是大型超市、人群密度高的地方，雖然其他品牌也會這麼選址，但沒大東這麼執著。
第二種位置是達芙妮，鞋櫃等品牌的旁邊，大東一點也不在乎自己的客戶被其他品牌吸引走，買低價鞋的人在買高價鞋時會考慮，但買高價鞋的人在買低價鞋的時候不會考慮。這也是大東蹭流量、引流的一種方式。
大東用自己的優勢和女性的心理，鋪就了一條康莊大道，但不得不思考盛極而衰這個問題。
價格低、質量好、時尚，但還存在一些問題，比如，鞋碼偏大，穿著不舒服等。
廠家用得製作標準比同行標準大一碼到一碼半。此外，大東鞋除了少部分是真皮材質外，其他均是PU皮材質，材料價格低，導致成本低，但也導致舒適度下降。
所以，現在的大東鞋性價比相對較高，但是品質相對較低。
大東鞋目前急需轉型升級。但不得不說，大東的商業模式可以稱作為經典的商業案例。
日前，映客“櫻花女生”成都站路演火熱開啟，主播們身著品牌贊助方喬丹“粉色女子力”系列服裝，吸引了現場眾多粉絲圍觀。這波體育+時尚風的“粉紅路演秀”是喬丹體育與映客直播聯合營銷的合體首戰。
在聯合活動中，喬丹體育也將借勢映客“櫻花女生”在2018年第三季度強勢推出其旗下主打新品——“粉色女子力”系列產品。作為喬丹體育在女性品類的二次迭代，粉色女子力主要著力於面料和細節方面，憑藉多年來對女性廓型與運動品類消費的精準洞察，這一系列品牌所蘊藏的強大市場號召力不言而喻。
企業是市場的重要主體，而企業家可以說是一個企業的統帥和靈魂。企業和市場的發展都依賴於創新實幹的企業家精神。這種精神是企業成長的源動力，也是當今社會一種至為稀缺的資源和最根本的競爭力。
汪海對自己最滿意的稱謂是“市場將軍”，他表示，從1974年進入雙星算起，當時叫青島橡膠九廠，至今已整整45年，對企業、企業家、企業家精神以及企業家與企業的關係有著切身的感受和理解。市場經濟的特徵就是競爭，競爭說白了就是商戰中的戰爭，那商戰中的企業家就是戰爭中的將軍，我認為我就是"市場將軍“。
近日，Asics公佈2018財年第一季度數據。截至3月31日，以不變匯率計算，整體銷售額同比下滑9.4%至1046億日元。其中，國內銷售額同比下滑7.1%至286億日元，海外市場則同比下滑10.3%至760億日元，美國業績尤為低迷。毛利同比下跌3.2%至498億日元，銷售額和利潤均出現下滑。一個為數不多的增長數據是，東亞市場的銷售額增速達到5.7%。
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