承認自己的困境與不足，是成事的前提。圖文無關。（素材來自“北京時間”，感謝，非用於商業目的）
戲謔與自嘲是緩解尷尬的妙招。重溫星爺經典作品。
本週兩篇文章聊了景芝、泰山、花冠、趵突泉、溫和等幾家典型魯酒的次高端化動作，顯而易見，有上進心的魯酒都意識到這個次高端化的時機千載難逢，機不可失，失了就歇菜了。
如果能在2018年站上次高端位置，起碼保留了魯酒第一梯隊的資格，哪怕一款次高端產品能順利站穩腳跟，也可以給市場和渠道吃顆定心丸。不然，錯過窗口期，一個品牌很快就會被市場遺忘（講舊情面？講地緣？醒醒吧，消費文化多元碎片、消費力升級、消費者主權和消費者迭代、一線品牌收割，五者融合形勢下，誰會給你講記憶和情面呢）。
魯酒令給魯酒的次高端化歸納了三種方法：一是舊產品系升級抬價；二是新品類新產品直接佔位；三是灌輸新品牌形象。
這其中，景芝的次高端化算是魯酒中最為有效果的，也是三種套路結合應用最好的。
新品類——芝香，新產品——中國芝香，新氣象——時尚化升級、技術驅動、省酒格局，新營銷升級。這些都使得景芝在渠道和終端層面的品牌勢能上升、挺價抬價能力堅實。這其中，芝香品類營銷套路是景芝的重中之重，前一篇文章，我說了它模仿了醬香品類營銷，如終端導向、圈層訴求思維、消費時尚潮流觀、品類信仰打法，都有了新營銷感覺了。
是不是，這樣一看，景芝就迎來好時代了？
恐怕未必，我就從三個方面來說下：品類營銷邏輯，品類市場認知，品類信仰塑造。
先說品類營銷邏輯。
前幾天，在成都春糖期間，有個“中國酒業品類領袖高峰論壇”，行業及媒體都關注了，在論壇上，景芝系統闡明瞭自己的芝香品類的營銷邏輯。想具體瞭解的，可搜索下，各類拍馬文章多得是。
在2017年，魯酒令還說過，現代形勢下，一個品類如果不對標一個精準圈層和主場景，基本沒機會，如果芝香品類不知道自己的受眾在哪，是誰，文化調性和消費軌跡，那麼芝香就落不了地。再看2018年的景芝套路，明顯的加重了對於終端用戶的研究，明晰了自己品類必須要對接、引領某一消費文化潮流，這個側重是對的，過剩時代，你要往消費者心裡去，而且你還不能三心二意，只能忠誠於一類消費者，這個道理，談戀愛的都懂，不難理解吧。
現在看，景芝芝香品類的消費圈層是誰？是中高端商務群。因為你從一開始就號稱芝香工藝比醬香還複雜，難度還大，高品質高稀缺對應高品質階層，這個淺層真理，是營銷的基本邏輯。所以，你看中國芝香，這款單品還是很有針對性的。
但是，問題在於，從來沒有“品類帶產品”的邏輯，只有“產品帶品類”的邏輯，醬香是茅臺帶起來的，絕不是茅臺是醬香帶起來的。而景芝目前對於芝香品類的用力還是很大的，投入了大量資源，但是魯酒令還是建議，把那瓶中國芝香或者一品景芝系列的故事講好，現在來看，芝香的這幾個代表性大單品的產品品牌故事，過於中庸了。
講不出一個好故事，講不出一個時尚的、有衝擊力的故事（什麼叫故事，舉個例子，一說起郎酒，我就想起了某紅色電視劇裡高端人物的郎酒談資），而僅僅是渲染工藝、功能和文化底蘊，怕是不夠吧，中高端商務人群的價值觀共鳴和匹配，不是僅僅靠工藝和歷史文化就能滿足的吧。
編個故事，難麼？難！
需要麼？需要！因為明星大單品需要故事，渠道需要做話術，消費者需要做話題和購買衝動，品牌需要豐富文化調性。
再說品類市場認知。
毫無疑問，現在魯酒市場，對於景芝芝香品類近幾年的提價還是認可的，“景芝的芝香，還是挺貴的”，這個市場印象算是打下了。同時，景芝整體品牌的口碑也是魯酒中最強的，迄今為止，魯酒令還沒有發現專門說景芝酒不行的（惡意的除外）。
但是，芝香的市場消費氛圍，也就是喝酒層面，就不好說了，魯酒令尚不敢說芝香是否是有價無市，但是據行業估計，2017年，景芝的庫存也是不太理想。這說明，芝香的銷售還有大力提升的空間，也說明渠道商有些觀望，還說明景芝的民酒中的高檔者佔位的過程還沒完成。渠道力挺高價位，但是如果動銷不暢，依然賺不到錢。
這其中主要原因，在於消費者對於芝香這個品類的認識，還缺少一個爆點突破式的重塑（喝芝香就值某個價之類的牢固認知），也就是說，要通過爆點事件或者創意，一舉把芝香的印象和口碑提升上去，當然，這個過程可能不是短時間就能實現的，就目前來說，最要命的就是市場還有一種偏見認為：喝完芝香的體驗不是太好（這看和誰比），還有人認為芝香工藝不穩定，風格不明晰。這種個性化體驗，仁者見仁吧，不過也說明現在市場缺少對於芝香消費的一個風格共識，景芝還是需要繼續引導啊。市場教育成本可不小啊（趕緊上市？）。
除了“在山東喝芝香”之外，還需要再給一個更實在更明晰的飲用理由，對吧？
最後說說品類信仰塑造。
其實品類信仰塑造，可以歸結到上述部分中。我這裡只說，魯酒中芝香的勢力格局，除了景芝，魯酒中能做芝香的企業非常多，也各自有自己的芝香單品，所以整個市場中，芝香形象並不是景芝一家在塑造，“龍多了，旱；人多了，亂”，老祖宗的總結還是很到位的，各家酒企都能打芝香牌，使得彼此稀釋了芝香大品類的價值。
這種現象，在魯酒令看來，叫做“攪和”戰術。
雖然，近年來，魯酒中一線梯隊也都表示要抱團打天下，又是成立什麼品牌聯盟，又是搞什麼協會，裝啥呀，兄弟們玩得就是背後捅刀子（哈哈，我說多了）。
芝香品類信仰在山東人自己心目中尚且難塑造，這就不是景芝的問題了，有心無力。
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