十年前的“三夏”，筆者跟隨某公司的服務人員到田間採訪，用戶反覆向筆者強調，之所以願意購買這家公司的產品，原因很簡單，性價比高。
這個“性價比”體現在哪裡呢？價格不是最低，但故障不是最多；效率不是最高，但服務從不拖後腿。用跨區作業機手的話說，就是“能掙錢，回本快”。
十年前，農業機械作為直接賺錢的工具，機手唯一的競爭對手是時間和天氣
可以毫不誇張地說，農業機械作為賺錢的工具，存在了很長一段時間，現在的很多農業機械的屬性，還依然是賺錢的工具。
所以，誰能給機手帶來更多的收益，誰的市場就會好。
那時候，只要有農機，就能賺錢。因為保有量小，機器幾乎是幹不完的活，機手唯一的競爭對手是時間和天氣。
三年前，用戶更看重收割機的作業效果，掙錢難了，回本週期長了
三年前的“三夏”，筆者再次到田間採訪，這次用戶反覆向筆者強調的還是性價比。只不過，這個“性價比”和此前已經發生變化。
用戶提出的除了產品質量和效率外，更加看重效果。比如收割機的含雜率、損失率以及破碎率等指標。原因很簡單，由於機器的保有量增加，跨區作業的競爭加劇，作業範圍變小，即便長距離跨區作業，也都形成了熟人關係。
這時候的農業機械，依然是賺錢的工具，只不過賺錢更難了，回本週期更長了。
回本週期長，是因為作業費用沒有上漲，但跨區作業成本不斷上升；賺錢更難，是因為競爭激烈，作業量減少，有點活還要幹得漂亮，不然很難保證收入。
這個時候，很多原來的老機手，開始轉向倒賣機器，還有一部分成了老闆，手裡幾臺車，僱幾個機手，組成跨區作業隊，也能掙到不少錢。只不過，和單打獨鬥遇到差不多同樣的問題，賺錢難，回本週期長。
一年多以前，出現了土地託管，農業機械變成了間接賺錢的工具，用戶對效果的要求更加明顯
後來，逐漸有人退出。也有人嘗試去找新的方法，這時候開始出現在當地組建合作社，託管土地。
也就是一年多以前，筆者到湖北某地走訪，當地的合作社向筆者介紹土地託管的好處，總結起來無非是能夠保證作業量，託管費用和風險能夠和一家一戶共同分擔，這也是此前筆者見到的最有效的土地流轉模式。
這個時候，用戶對農業機械的需求發生了微妙的變化：對效果的要求明顯加強。
此前用戶對農業機械的效果要求，在於競爭上的加劇。而新的土地託管模式則更看重糧食的產出效率。只有糧食產出效率提高了，合作社才能掙錢，才能保證收益。
筆者稱之為農業機械變成了間接賺錢的工具，更傾向於生產資料的本質屬性。但糧食價格的走低，促使農業機械越來越接近其生產資料的本質。
現在，一些優秀的合作社將農業機械作為了生產資料，作為保障優質糧食生產的工具
大約一個多月以前，筆者再次去優秀合作社調研的時候，發現有些地區對農業機械的要求已經發生了本質的變化。
某合作社，將農業機械作為保障優質糧食生產的工具，也就是生產資料。用戶說法很簡單，只有保證生產出優質的糧食，才能加工成好的商品，賺更多的錢，更健康地運轉合作社。
他們甚至提出免費提供農機的方案，用價值產出去償還農業機械的購買費用。
農業機械的本質是生產資料，但在最近十幾年裡，更多呈現的賺錢工具的屬性。農業機械屬性的變遷，也預示著行業的變革。
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