越来越多的洗衣人意识到不能坐在店里等待顾客上门,而是采取多种的引流方法, 为自己的门店获取更多的顾客,促成更多的订单。
而上门服务就是其中非常重要的一种形式,那我们怎么做好上门服务呢?一起来看看。
1. 提供多种下单入口
顾客可以自由选择衣服的同时也可以直接一键下单,二者兼顾。(很多消费者喜欢那种网上挑选服务然后下单的感觉)
在提供互联网下单时同时提供电话预约的形式,尽可能的获取更多的订单。
2. 规划好服务范围和运费规则
例如周围3公里小区的用户是可以免费上门收衣的,超出范围不接单或增加运费,而实际上如果是店员上门取送超范围取送成本太高。
3. 取送人员能有基本知识最好
取送人员大抵知道价格范围,能根据衣物进行简单的报价。实在不知道的情况一定要和店里打电话沟通,尽可能在顾客家里就解决问题。
衣服如果已经拿回来店里,衣服的瑕疵需要加价处理,而顾客不接受价格,这就非常耽搁事情了。
在实际的上门服务中,大多数时候没有时间进行衣物的检查,就只能回到门店之后,再与顾客进行协商了。有条件可以进行简单的检查。
4. 沟通非常重要
如何你在衣物送回给顾客时无法避免的产生折痕,那么在收到衣服的第一时间就需要联系顾客进行沟通,避免产生纠纷。(例如使用快递取送时)
在取回的衣服存在特殊的配饰或者需要进行特殊处理,从而需要加价时一定要与顾客沟通清楚,顾客同意后再进行处理。
5. 口碑比几块钱的运费重要
有一句话叫做“买卖不成仁义在”,即使顾客真的退单了,又实在不想付几块钱的运费,尽可能退给他。
顾客会认可你们店的服务态度,下次想洗衣服的时候第一个想到的就会是你们店,即使他楼下就是洗衣店。
洗衣店的互联网化转型也是必然要求。
最后
请思考:
<1> 如果你预约了上门洗衣服,结果左右等不来人,你一会还有急事,你怎么想?是不是对这家店的印象大打折扣?
<2> 你预约洗一件皮衣,取衣服的你问多少钱他也不知道,回店里给你说洗一次300,你只想花200,你这个时候咬咬牙洗了还是不洗?
<3> 如果洗衣店老板跟你沟通的时候,做出一定的让步,也说了洗的时候复杂工序,你也认可的话。会不会觉得,不然就试一次吧。
<4> 如果洗衣店老板态度很差,不给运费不给送回衣服,你会不会给了运费之后,未来闲聊的时候说这家店服务很差呢?
<5> 如果你在消费后,店家会总送给你免费的优惠券,你在下次洗衣服的时候是不是也会考虑一下使用?
在如今各家门店都开始拥抱互联网的时候,你慢一步可能就被你周围的同行远远的甩在身后,谨记。如果喜欢,请把「洗护一家人」分享你的朋友。
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