年僅34歲的騰達陶瓷總裁黃寶守是泉商裡有名的“創二代”。他的父親--董事長黃家遵先生1985年創建的騰達陶瓷公司，經過27年發展壯大，現擁有26條國際一流的自動化陶瓷生產線、47項技術專利，是福建省陶瓷行業的龍頭企業，也是中國外牆磚行業的龍頭企業，在陶瓷行業內享有很高的聲譽。
2000年，剛滿21歲的黃寶守從廈門大學管理學院畢業，此時正值公司正在進行全方位的改革。黃寶守以顧問助理的身份正式進入騰達公司開始接手家族事業。他運用所學企業管理知識，從全公司調研著手，進行戰略規劃，通過調整組織機構和人員編制，推動工資實施績效考核、稽核考核方案落實。10年間，黃寶守以富有前瞻性而嚴謹的領導風格，運用現代化管理企業，不斷擴大生產規模、完善營銷體系、研發新的技術、樹立企業形象，推動了騰達公司迅速成為行業的領袖品牌。
對於父親黃家遵先生，黃寶守這樣描述：“我的父親並沒有讀過多少書。但他從不放棄學習，一生悉心鑽研陶瓷技術，最終完全掌握了瓷磚的製造生產工藝和技術，並與瓷磚行業的資深專家和陶瓷學院的教授結為知心朋友。”從小在家族企業的商業氛圍中成長的黃寶守，在父親的影響下，性格謹慎沉穩，喜愛讀書。
黃寶守從公司基層做起，在各個部門腳踏實地、輾轉任職練就了他一身實戰管理經驗和本領，並推動公司發起4次較大變革，突破公司發展的階段性瓶頸，化解每一年成本增加壓力，並在愈加激烈的市場競爭中發展壯大。2010年以來，面對房地產經濟的逐步退熱，外牆瓷磚行業面臨前所未有的市場挑戰。
如何在危機中求生存，成為眼下行內最煩惱的難題。一向投資謹慎的黃寶守並不急著尋求跟進擴張，而是選擇穩健的異地佈局之路。2011年，騰達公司響應泉州商會向西部挺進的投資戰略，進駐巴中投資西部最大的物流園區——盤興中國西部物流園區，開始西部市場戰略佈局之路。
通路為王
打造龐大直銷網絡
騰達所在的晉江安海並不是陶瓷重鎮，缺乏應有的產業集群。但在中國陶瓷重鎮磁灶數百家陶瓷企業的包圍下，騰達依然脫穎而出，成為晉江陶瓷業的龍頭企業。這跟黃寶守多年來堅持“通路為王”，對拓展直銷網絡的狂熱有很大的關係。
泉州的陶瓷產業主要聚集在晉江磁灶鎮、內坑鎮及南安水頭鎮、官僑鎮，那裡數百家企業的聚集著大批分佈在全國各地的供銷大軍，騰達卻偏居一隅，沒有銷售優勢。再加上近幾年，由於產品同質化厲害，福建外牆磚出現了低價競爭的惡性局面，業內擔心，產能過剩的時間會很快到來，這種危機也有向其他領域擴張的趨勢。
“上生產線容易，產品如何佔領市場和贏得客戶就很困難了。企業之間並不是簡單的產能競爭，而是產業鏈整合的競爭，是綜合實力的競爭，比如管理、品質、服務、技術、產品開發等方面的能力。”在黃寶守看來，最關鍵的是通路建設能力，企業家應該想辦法控制通路，而非受制於通路，成為隨時可被替代、只能賺取微薄加工費的供應商。
通路正是騰達在行業制勝的優勢。黃寶守掌舵騰達後，在騰達原有的市場基礎上，每一年對騰達銷售網絡進行改革，大量培訓新的銷售人才發往全國各地，拓展新的銷售網點，並逐漸建立起瓷磚行業最龐大的工程直銷網絡和售後服務團隊，其所擁有的百餘個忠誠度極高且能夠配合公司銷售政策的分銷處，成為騰達銷售上堅不可摧的城牆。
據瞭解，騰達擁有室外磚行業最完善的工程銷售網絡，在全國設立了98個直銷機構、200多個縣市代理商和500多個二級經銷商。萬科、恆大、華潤等上千家房地產公司，都是其合作伙伴，北京奧運村、國家大劇院、中央美術學院等上萬個重點工程選用騰達陶瓷。
低調擴張
強化企業謀求上市
在騰達三層樓兩萬平方米的陶瓷體驗館裡，由上萬種地板、瓷磚、仿古磚拼成的各種花色圖案，讓人眼花繚亂。特別是環保節能為代表的陶板、太陽能陶瓷研發成功更是給騰達的轉型升級帶來了新的機遇。
這幾年，原材料價格上漲、用工荒、土地資源緊缺及運輸成本劇增等因素，使得泉州陶瓷企業競爭優勢大大削弱。而近期行業掀起的以陶板為代表的新一輪擴張潮，也使得這些問題顯得更加緊張，異地佈局成為一種大趨勢。黃寶守透露，未來5年騰達計劃在全國打造3至4個生產基地。
與一些同城企業相比，騰達算是陶板領域的遲到者。不過在黃寶守看來，產業決定未來，如何零風險地進入一個新的領域，特別是附加值大的高新技術領域，這是一個傳統行業的領導者必須思考的一個問題。“不要手忙腳亂倉促上馬一個新項目，企業應先培育軟實力或建立營銷渠道，別一下子斥巨資投資設備和固定資產，否則可能導致生產得出來，銷售不出去。”
儘管只有30多歲，但黃寶守對於是否爭做行業第一個吃螃蟹的人，並不怎麼在意。目前，陶瓷行業掀起的爭相上市、請代言人等新趨勢，他也不急著跟進，而是選擇繼續強化企業的核心競爭力，在兩三年內積極謀求上市。
投資巴中
開拓西部終端市場
在騰達異地佈局之路不斷擴張下，國家和地方政府不算加大對房地產的調控下，國內一、二線城市房地產持續萎靡，唇亡齒寒，陶瓷行業難免也會受到影響。此時，國家西部大開發戰略和推動新型城鎮化的大政策為泉州大量產業梯度轉移帶來了新的發展機遇，許多東部沿海企業積極在西部尋找市場。黃寶守也在這一場終端市場搶奪戰中看到巨大商機。 2011年2月，以蘇福倫、黃忠義為首的泉商領軍人物率先牽頭組建泉商股份抱團挺進西部，這與騰達的西部市場佈局之路正好吻合，黃寶守積極響應。一向穩健謹慎的黃寶守對這一次及早“出手”滿懷信心。
對於這次投資，除了基於對泉商股東之間長時間交往建立的互信基礎與強強聯合的抱團優勢的信心，更關鍵在於巴中的市場輻射能力。“巴中地處四川中部，有非常優越的地理條件優勢，不僅能立足巴中更能輻射四川乃至整個西部。除此之外，巴中的交通系統正日益完善便捷，政府對投資計劃也十分支持。天時地利人和三大因素都有聚齊”談及在巴中盤興西部物流園區的投資，黃寶守表示：“騰達要從盤興中國西部物流園區的啟動開始，要率先在西部樹立牢固的領先意識。”
目前，騰達陶瓷規劃在物流園區建設營銷展示中心及倉儲基地，採取廠家直銷的形式以降低物流成本。黃寶守說，騰達正計劃在巴中尋找合作伙伴，並願意與勤勞的巴中人民結成戰略合作伙伴，積極開拓西部市場份額。
閱讀更多 咱是閩南人 的文章
