在路上的点点滴滴
到4S店买汽车如何看破销售员的套路，以最低价买车？
前段时间，有一位朋友卖掉自己开了十年的小汽车后，想要再买一辆奥迪汽车，此前他就看中了一辆奥迪Q5 SUV，就先在汽车售卖各大网站查看相关资料，看北京各4S店的报价，然后打电话预约看车。
买车必然不能只看一家4S店，至少得看个五到十家，充分比较各家的最低低价以及附加条件，这样才能以最低的总价格买到最值得买的车，以及附送的各项配件及服务。
朋友说，现在汽车裸车售价相对透明，而且4S店从裸车价中挣到的利润不高，所以就从各项附加条件中挣钱，像保险费、店内上牌费、装饰费等等，等你谈定了裸车底价，在去砍这些附加费用，才能买到最划算的车。
等到了4S店，和销售聊购车意向的时候，千万不要流露出马上就买的急切心情，要学会试探，让销售摸不清你到底是急切入手，还是再等等也行。如果你的购车心情非常急切，那么销售员就胸有成竹，寸土不让了。
等销售员把能给的优惠都给完，然后你就可以挑车的毛病了，比如我想要白色的，你们店里没有，那想卖给我别的颜色的，就得给更多的优惠，再比如内饰颜色，轮毂形状及轮胎品牌等，都可以一点一点的慢慢谈。
再有就是，尽量不要买生产日期在3个月之前的车，特别不能买生产日期在6个月之前的库存车，再便宜也不要买。
再有就是，一定要让销售感觉到你在各家4S店寻找最优惠价格的感觉，而不是非要在他们店买。反正只要现车充足，在哪家买不都一样。总之，买车就是个心理战，看谁能坚守到最后，谁就赢了。
等谈妥条件，所有的优惠，配送的所有赠品，都要写在合同上，一丝都不能马虎，千万不要相信销售口头打包票，他要是等你交完钱啥都不承认，你可真就没辙了。
在交钱之间，一定要先见到车，检查车架号，拍照备案，检查轮胎、玻璃生产日期等，仨月之前的尽量不要。看完车回去，到网上检索一下车架号，车架号就是车辆的身份证，具有唯一性。
等提车的时候，一定要仔细检查车辆从内到外的所有细节，如果有瑕疵，就找销售理论，该换车的换车，改优惠的优惠，自己的权益，一定要尽全力争取。
等一切手续办理完毕，你就可以开着自己的爱车去兜风了。当然，出行之前，还是要仔细研读说明书等资料，同时呢，多开窗通风，购买去味除甲醛产品，把车里的有毒气体排出去。
题外之话
做足功夫，跑多几家4S店同城即使是同一个经销商，不同店面价格都有差入，别嫌累，货比三家避免吃亏，咨询了解，不停探价。在国庆订车前，对车型的大概价格、全保项目、投保金额、和配送精品做到心中有数。
同样的车型售价相差比较明显的情况下，对赠送的精品和保险一定要详细地了解，比如导航，要注明品牌、尺寸、连带功能、质保时间等等。即使是雷达，也要说清楚是前后雷达还是后雷达。
没有哪一个生意人，客户主动送上门，而把他送走的，这种承诺就像是开了一个空头支票，无法兑现，你压根不知道国庆订车的最低优惠幅度可以降到多少，即使最后你发现价格贵了，但由于交付了定金，主动权已在4S店手里。
车展与销售斗智斗勇，拿到最低价
有认准的车型，对大概的价格也有所了解，逛车展你所考虑就是怎样拿到最低价，可以选择在车展的最后两天订车，越接近假期尾端，经销商的销售压力会越大，为了完成厂商交予的目标，价格只要不要差得太远的情况下，4S店都会选择让步。
一个品牌只有一个展台，10几家4S店参与销售，可谓是销售顾问比客户还多，所谓僧多肉少，为了完成自己本店的任务，难免会出现“抢食”的局面。
逛过车展的朋友一定对销售员“争抢客户”深有体验，在车身周围转了一圈，销售员马上凑前报价，走后不久，如果再次返回展台，一定会有另外的销售员和你再次介绍车型、报价，这个时候，你压价的机会就来了。
主要还是落实到价格一块
要一再试探对方的价格底线，如果你过早的亮出自己的价格，那么对方一定会通过“拿身份向经理申请价格”这个老套的销售手段，让你乖乖掏钱包。
尝试离开。不管是卖衣服、卖电器还是卖车，只要是销售产品大同小异，最担心就是客户出门，这个时候，你可以给对方一个底价，这个底价比你的心理价格更低，主要也是为了与对方拉锯，如果真的没有办法实现的话，价格还可以稍微往上提，但切记，价格只能提一次，如果你一直在加价，对方会以各种理由说服你加价，这样你就很难拿到最优价格了。
拒绝对方变相销售精品。
如果对方要求加价，然后给你加装精品的话，一定要了解哪些精品是有大用途，哪些精品可有可无，是完全没有必要掏钱的。最明显就是所谓的原厂防爆膜、底盘装甲、镀膜打蜡等，这些成本都是很低的，小心4S店要你加价上千元去加装这些东西。
当然，也有一种可能，是4S店真的是给不到你想要的成交价，这个时候，大家相互让一步，可稍微提高你的心理价位。支付定金在少不在多定金越少越好，后续如果在精品和车价上出现分歧，还有商讨的余地，如果一下子支付个5000元或上万元，发现价格买贵了，你想退车或是讨论加赠精品，都很困难，4S店未必就会按照你的意愿实施，说到底，还是主动权在谁手上的问题。
也会碰上4S店强制要求最少多少元起订的，比如如果想要拿到这个价格，定金最少支付5000元，这个时候即使你说支付2000元，销售顾问也没有不收的道理，所以，还是那句话，支付定金在少不在多。
有车大师
跟4s店买车就是博弈，打太极，不过还是有一些套路的。
很多人买车都爱去4S店，说在4S店买车明码标价很放心，质量也会有保障。也有人买车直接找熟人，认为能拿到一个最优惠的价格。其实，我们买车根本不用那么麻烦，自己到4S店去，几步下来，保证你能拿到最优惠的价格，但有个大前提，货比三家避免吃亏，咨询了解，不停探价，对车型的大概价格、全保项目、投保金额、和配送精品自己本人一定要做到心中有数。
选好自己中意的车型之后，发动你身边的朋友看看有没有从事你中意车型销售工作的人。这一步很重要，在你去店里砍价格的时候会给你省很大的精力。要是有这方面的朋友向他他打听一下你中意车型的最低价格。比如一辆车售价12.99万元，朋友说最多能给你优惠的1.5万，而且这是靠朋友的关系拿下来的，你自己去4S店谈，根本就谈不到这个价格。了解到这个优惠价格以后，就可以约朋友找时间去店里看车了。 到了汽贸城一定不能急。一般人看车都不会只看一款车，这时候要先去别的同价位车型的店里去看一看，最好多去两家，出来的时候记得拿点竞争车型的宣传册或者是让销售人员给你写一张购车明细表。然后再去意向车4S店，往往销售人员在顾客到店之后都有一个主观上的判断，如果是空手而来，那这个顾客的首选目标车型肯定在本店，或者说这位顾客在别的店没有谈好的准车型，对这种顾客他们会采取慢热销售方式。如果顾客进店手里有别的车型的购车明细表，那说明顾客已经到了意向购车阶段，这个时刻他们就会采取强攻方式用一个一个优惠来试探你心里最低价格的接受程度。
你说的这个价格人家肯定不会同意，他肯定会再给你一个价格比如1.7万，你还是要表示这个价格不满意 。这时候就要靠你朋友或者是家人出场谈了。让他一点一点的往上加，一直谈到销售说要找经理的时候 。说明销售的价格底线已经被攻破了，分别有销售最低范围内的价格（销售知道），经理最低范围的价格（销售不知道）。这个时候等经理报最低价格，价格有了之后，别先订车，让销售写一份购车明细表，就说回家考虑考虑。在写表的时候你多要一份表单，上面印有该4S店名，销售写的时候别忘了把赠品也要上。
离开4S店以后，把销售给你写的表抄在空表单上，当然价格需要改动一下，具体改多少就看你自己的想法了。一般情况下不建议改的太多，十来万的车最多5000以内。之后去另一家4S店，去到直接让销售找经理，把你改过得那张表给经理看，问能不能在这个基础上面再优惠一些，能的话就在这订车。相信我，苍蝇肉再小也是肉，商场如战场，为了完成销售任务经理也会答应你的。这个时候依然不要订车，让写一份购车明细，之后就回家等电话。
不出三天两家店都会给你打电话。要是第一家先打，就把第二家给你的表单发给他们看问还有没有优惠，有的话就直接订车，这时候就别去第二家再砍价了，有的事情也不能太过了。如果没办法优惠就去第二家店。
有的人肯定会说这个方法有点损，确实有点，但是我们的钱也都不是大风刮来的！4S店套路那么，一定不能让4S店牵着我们的鼻子走，我们自己不掌握主动权的话随时都可能掉进4S店的套路里。
西安圈儿
当我们要选择买一辆车时，其实我们有很多选择。最常规且最常见的是去4S店买车，当然也还有大贸进口（就是俗称的平行进口车），也可以有汽车超市类似于二级销售吧。
下面就说说我们最常见的4S店销售汽车，首先我们要知道我们为什么买车要去4S店而不去其他的渠道，无非就是车源正规，售后有保障，日后保养有理有据。去4S店买车尤其是讨价还价真的是一门学问。
4S店俗称四儿子店，为什么广大网友都喊他们四儿子呢，其中的猫腻必不可少。当我们在4S店决定买一辆车时，所有关于车的情况，出厂日期，各项配件都检查好之后。剩下的就到了我们讨价还价的时候了，毕竟再有钱的人，他的钱也不是大风刮来的。想要拿到最低价，首先我觉得还是要在网上看一下车友的报价，比如汽车之家，易车网，老司机APP等等。里面有真实的网友提车价钱口碑介绍，对于我们买一辆车提供了最真实有效的经验。当你心中掌握了网络最低价后，这基本上就是这辆车在大部分范围的最低报价了（当然帝都这种地方不在之内）。一般大部分情况是你去了4S店是不会谈到网络最低价的，这时候你自己的心里就要有一个合理价钱区间，如果你所在的城市有两家以上同一品牌代理4S店，那你也可以充分利用他们之间的狡诈心里，让他们在你的身上博弈。
最后重要的一点，跟4S店谈价，不要只谈裸车价，我们要的是最后办清的落地价，要不然裸车价给你很低，后面又让你花钱买很多不值钱的装饰，反而你花的钱更贵了。还有就是千万不要贪图4S店送的一些破东西，诸如什么我们价钱虽然比另一家店高2000，可是我们又送你脚垫，又送你行车大礼包。那些破玩意淘宝上200都不值。记住最重要的一点，原厂的精品四儿子绝对不可能白给你的，给你的所谓精品只不过都是淘宝货。所以谈价最重要一点，只谈钱，什么东西都不要，出了门你花二十分之一的价钱就全置办齐了。
希望回答对即将要买车的朋友有所帮助，全部手打，喜欢就关注，谢谢！
eugeneaeo
4S店买车，跟路边商场买衣服差不多，都涉及讲价还价，如果你会砍价，如果你做足了功课，那么一台车少几千都是可能的，下面分享下如何拿到最低价。
认识人和不认识人报价差别有多大
其实，很多人误会了，觉得认识某某领导，别人就能给你少一万两万，其实真不是！为什么呢，因为汽车销售利润本身不高。有的人认为，汽车一辆动辄10万、20万，是不是利润很高，卖一台车是不是能赚一两万呢？实际上，一台车可能就是赚几百千把块。他们主要是靠售后服务赚钱，当然包括保险、贷款分期、上牌、保养等，也称为汽车后市场。
这就是说，即使某4S店的高管，能够给你让利的空间也只有几百上千（不同价位车型不同），而且人家4S店要盈利，要生存，也不可能一点钱不赚给你！
那么，认识4S店相关领导，到底有啥用呢？一方面可以少点钱，另一方面，可以让4S店的销售人员少坑你一点。比如说明明可以全款买车的，没准4S店的销售人员就给你忽悠成了分期贷款；分明不太值钱的脚垫等等装饰品，4S店让你花了几千买选购……认识人，主要在这方面起作用。
如何拿到4S店最低价
当然，汽车销售也有一个底价，也是他们销售人员和销售经理要把握的，目前还没达到超市的标准，不能统一一口价。
首先，要提前了解汽车配置，做好功课。你打算买哪几款车，需要提前了解，咱不说了解很深刻，至少要知道几种配置的差别在哪里，比如增加了哪些功能，不至于到店里后，看上去像个小白。
4S店工作人员经过简单沟通后，就能知道是是否做足功课，如果你啥都不懂，就很可能被她牵着鼻子走，明明想买这款车，硬是三言两语就给你推荐了另一辆车，说这款车性能更棒，而且多了什么什么配置，而且价格还差不多。谁知道他推荐的是真的好，还是销售库存车呢？
其次，要货比三家。不要轻易流露出非常想买的意思，强调只是看看，还需要到各家店去具体了解不同配置的报价。最好是让他把报价写下来，分门别类地写，不要只写一个笼统的价格，那样就没有参考价值。
第三，只谈裸车价。这一点很关键，不要轻易相信他们加的各种配置，比如原厂导航、贴膜、脚垫头枕等等，先谈裸车价，后面这些争取谈赠送。至少能赠送一部分。
最后，记得讲价一定要放得下面子。有时4S店工作人员会特意恭维你，你想都买车了，一高兴，啥都忘了，那样吃亏的就是你自己了。
时尚渝妹子，爱车，更懂你，欢迎你来聊车相关的一切！
时尚渝妹仔
去年喜提新车RAV4荣放，从试驾到买车前前后后两个月，价格磨下来不少，稍微介绍一下经验。
- 千万别心急，不然就被销售员套路了。买车车跟买首饰，买保险一样，越心急想买，买到的越贵。你越是表现出不着急，只是看看，吊着他的胃口，他越是给的优惠多。你不搭理他了，他时不时就会打电话邀请你试驾，告诉你他手里的优惠权限。
- 根据汽车之家中相关车辆的价格信息，了解一般优惠额度，便于看车时议价。建议多走几家本地的汽车经销店，货比三家。一般省会城市车源充足，价格优惠较大，可考虑外地购车，自己开车回家。
- 购车时间很重要，一般每年春秋季价格较低。多地会有春季和秋季车展，是入手爱车不错的时间选择。12月份至过年不建议购车，车源紧张，价格偏高，提车时间延长。
- 关键中的关键，买裸车，不要加装。加装都是套路，买车一定要问清是出厂配置的价格，还是加装后的价格，里面有很多学问。加装车，相当于花了比裸车更多的钱，买了他所谓的加装配置。建议，询问裸车最低价，然后慢慢拖着，赖着他把加装的配置全部送给你，最后就是用裸车价买了一台有加装配置的车。关键是要有耐心，跟销售员磨嘴皮，4S店最终会给出很多优惠。
- 上车牌，买保险有玄机，也可省1000多。多数4S店会收取1000左右的上牌费，其实自己办理就可以了，工本费只用200多。保险都有返点，要是买全险的话，让他们送500至1000元左右的油卡。
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首先是车价，现在车价其实都相对透明，汽车商车价的利润其实很低，某些车型4S店为了走量甚至赔钱卖车，这是你需要给自己一个心理价位，你可以通过熟人，可以通过买过同样车型的车友，可以通过汽车的网站里看车友的口碑，查询口碑中最低的报价是多少，这是你就有了一个大概的心理价位。
其次，去4S店找销售谈价格，你不能表现出你十分想买的态度，我建议是给销售一种你卖的这款车是我的选择之一的感觉，这样既让销售觉得你想买，又会让他觉得有竞争压力。第一报价你可以报的很低，比如你查询过的价格是12万，你可以报10万，当然你也知道这是不可能提车的，但给销售一个心理预期，可以想象的到他一定不会同意这个价格。然后你把问题交给销售，问最低多少钱，他会给你一个价格，然后会承诺送你什么东西，我的经验是这是你直接把心理的最低价报给他，他同意就成交，不同意继续把问题交给他，这时就是销售的表演时间了，他会说我去帮你找领导申请一下，其实他就是进去喝一杯水或者抽一根烟，出来跟你说领导说拿不了，然后在给你一个价格，这时你就要拿出肯定的态度了，我建议是取你的心理最低价和他给你新价格的平均值，或是心理最低价想应涨一点，比如12万的车，你查询的了最低价的11万，你心理价位是11万，销售说最低11万5提车，这中间有五千的争议，我建议你给他加一到两千，他同意就提，不同意扭身就走，我相信大概率他会同意的你的价格。
赚赚老爹
去4S店杀价，最有效的手段就是在两个以上4S店之间来回“忽悠”，利用各4S店之间的竞争关系和信息交流不畅，达到搞到最低价的目的。
至于有没有认识的人，倒不是最重要的。因为卖车毕竟是生意，人家是要赚钱的，除非你认识的人跟你关系非常寻常，才会割肉给你。
下面大概说一下具体流程：
第一步，先到网上收集情报。尤其是要到各大汽车网站自己想买的车型论坛里，了解一下最新的行情，看看车主们拿到的优惠大概是多少。根据这些情报，你可以定出自己的谈判目标。因为各地行情差异很大，你也不要指望自己能拿到全国最大优惠，根据当地和周边地区的优惠幅度，定一个合理的目标为好，否则就是瞎忽悠。
第二步，找一家4S店谈谈，了解一下当地的大概行情。一般而言，销售员不会轻易告诉你最大优惠，报出的优惠通常会比较小。不用急，这时你可以试探着报出同城另一家同品牌4S店的名子，然后说出一个比你预期优惠略低的优惠，比如说你想争取2万优惠，那你就报个1.7万，一口咬定另一家店已经给到了这个优惠。如果销售员答应了同样的优惠，或者给出了更高的优惠，那就说明自己的目标靠谱；如果销售员一口回绝，那就说明自己定的目标太大。
第三步，到另一家4S店谈。即便上家4S店销售员答应了更大的优惠，也不要急于成交，应该到另一家店接着“忽悠”。因为在上一家店已经对优惠心中有数，可以态度坚定地要更大的优惠。如果上家店给出的优惠比较小，那就略在优惠基础上略提高一些，忽悠这家4S店，说上家店已经答应这个优惠，看看反应如何。
第四步，如果同城有多家4S店，而且不是一个老板，那应该都如法炮制。
4S店之间存在竞争关系，所以，一家店无法及时准确掌握对方店里给出的优惠，这就给出了我们谈判的空间。当然，空间大小，本质上还是取决于行情，汉兰达和思域你能平价拿车就算本事，但奥迪Q5你拿到5万优惠都算吃亏。
对了，还有重要的一招。如果你不急用车，可以在论坛里召集买同样车型的人搞“团购”，哪怕只有三五个人，谈判的力量也会倍增，因为没有哪家4S店会轻易放走一次卖出3、5辆车的机会。小团购加忽悠，才是理想的解决方案。
东拉西车
其实想要买到最低价，最简单的一点就是“套路”！
1、你看好了一辆车，去4S店后不要第一时间就直奔这辆车去，而是询问其他车型，待销售员给你讲解这辆车的种种特点以及优惠的过程中再借机询问自己中意的车，但是主力还是要放在其他车型上，尽量的套出你中意车型的最大优惠。
2、货比三家，这个是大家最熟悉的，那就是去各家多比较，可以拿着其他4S店的购车意向表过去，这样4S店的销售就会认定你确实是想要购车的，这个时候可以直奔自己中意的车了，其实在第一家你心里已经大概清楚第一家的优惠情况了，这个时候你就应该将价格在第一家的基础上再次压低，就这样多跑几家店，就能大概的了解各家的优惠幅度了。
3、家人朋友打配合，购车到了最关键的一步了，这个时候就需要家人朋友打配合了，戏一定要足，套路一定要深，这个时候一定要表现出极其的犹豫，说下自己对于这个车的看法，但是价格上确实还很不合适，这个时候你的家人朋友可以说说刚刚其他家店给的优惠多少多少，这家店太没诚意了怎么样怎么样，这个时候一般销售给再次给一个优惠，接下来就得好好的谈了，在目前最低报价的基础上你再给销售报一个低价，尽量价格比较离谱，这样就可以给自己流有余地，不断的和家人朋友压低价格，可以抛出其他家店铺给出的优惠力度，尽量说的大一点，最终谈下来，如果你还想再少一点，就作势要离开，这个时候一般销售还会给一定的价格优惠或者附送一些额外的服务。
总结，买车和买东西都是一样的，就是不断的挑刺，不断的和其他家比价比服务，当然这个过程中需要不断的套路，毕竟现在就是一个套路的社会！
14我来了
4S店购车怎样能拿到最低价！做到这三点不用算细账也不会受骗
首先要说想从4S店拿到绝对的最低价是不可能的，4S店已经把各种算法都计算清晰，无论怎样优惠，最后都会赚到你的钱，而本文能告诉你的仅仅是不要付出双重或多重的代价购车。
去大城市4S店
没错，首先不能在小城市的4S店买车，小城市很难砍价，这是因为一个城市只有那几家4S店，还都是同一个经销商集团，缺乏同行业的竞争，你根本无法从中获利。经销商还会从你身上赚取各种服务费，有些明明是全国滞销的品牌，在一些小城市，由于经销商垄断资源，也会在你身上赚取各种费用。
而一二线城市，一个品牌动辄就2/30个经销店，他们之间竞争非常严峻，有一家降价，其他家一定跟风降价，不然生意就被抢走了。
所以买车首先一条，就是别嫌麻烦，哪怕你的家在小城市，也要去省会城市去买车，这样才有拿低价的基础。
多种备选不轻易透露目标车型
虽然在你心目中，已经有了购买目标，而且非常明确，自己已经心痒难搔就想最快速度提车，也千万不要在4S店里暴露自己的“兴奋感”。一定要淡定的在4S店里转悠，不明确表示买什么车，只是跟销售员说随便看看，看看哪款车更实惠。
如果经销商问你想买哪款车，你一定要有三种以上的备选车型告诉他，哪怕你心里是“非这款车不买”，但也要告诉销售还在犹豫买哪个品牌哪款车。
提前做足功课 了解周边百里之内所有经销店价格情况
想要省钱就要做足功课，因为4S店里每个销售员都是做好十足准备迎接买家到来的。如果你一脸懵逼的进去，人家跟你说什么你都以为是真的，那自然是被骗。
提前功课包括：各经销店网上报价，同价位不同品牌报价，不同经销店优惠政策，厂商优惠活动，优惠政策条件，要一一搞清。
以北京为例，奔驰宝马奥迪，动辄就10万8万的优惠，但实际上享受优惠的条件包括：店内置换、店内上保险、店内金融、店内装饰等等条件，如果集中条件都满足，那基本上优惠幅度被消化了50%。
如果你在小城市，就要知道临近城市以及省会城市的4S店都有哪些政策和活动，这些信息都是你跟4S店讨价还价的武器。
白希文提示
不要轻信年底买车便宜的鬼话，一般来说厂商的营销费用都在11月份之前消化干净，双十二的时候已经没有优惠了。
另外前三季度基本上都有厂商活动支持，比如订车就会有礼物，买车还会送油卡、送礼品、送装饰、送保养等等活动，你都要提前在官网上找到。否则厂商给予的政策支持，很可能都被4S店吞掉了。
