在沪深所有上市公司2017年年度报告中阐述农机经营业务的，按照农机为主营业务、农机业务占有一定比例、或者控股子公司有农机业务三类情况，对其年报进行梳理，大体有十多家企业，主要有一拖股份、星光农机、悦达投资、中联重科四家主机与机具整机业务公司，吉峰农机一家流通、全柴动力、江苏常柴、智慧农业、云内动力四家涉及部分产品为农机配套动力的动力企业、弘宇股份一家农机细分零配件公司，以及已经转型但仍然保留部分农机业务的新研股份和一家涉及农机新产品业务无人植保机的隆鑫通用等，构成沪深两证交所上市公司农机概念版块。
近两年来农机行业市场需求侧全面进入了深度调整期。这些公司农机业务也受到了不小的挑战和冲击，农机营业收入和净利润普遍有不同程度的下滑，但大部分公司农机营业收入下降幅度小于农机行业平均下滑程度，有的企业如星光农机、弘宇股份还实现了逆势增长，一拖股份、中联重科多个农机产品仍保持着行业总量领先的地位，整体上给股东和社会公众交上了一份及格的经营成绩答卷。
农机上市作为行业的排头兵、骨干企业，尽管拥有融资、技术、渠道和人才等方面超越普通企业的优势；然而，他们也同样面临着市场需求萎缩、原材料等成本上升、产品价格战残酷、行业竞争激烈、环境整治压力大等困难和矛盾交织、压力与挑战同在，作为上市公众公司，股东对经营利润的要求与回报更是显而易见。
据分析，在"十三五”期间的后三年，主导影响农机市场走势的两大重要产业政策一一购机补贴和作业补贴，不会发生重大的变化与调整己成定局，农机市场总量高位波动、增速趋负、竞争要素变化、需求产品调整的格局将呈现为常态。同整个农机企业一样，上市公司农机业务也进入了生死攸关期。
面对农机业务这样的困局 农机上市企业等待没有出路，徘徊与彷徨就面临着农机经营业务要大幅度下降，丧失行业领先地位，就可能发生重大亏损的风险，就有向被兼并、被重组的可能。
怎么办?马克思在晚年的著作《哥达纲领批判》中写道：一步实际行动胜过一打纲领。说千道万，不如看准实干。在农机市场如此艰难的背景下，细细品读这十几家公司每份数万字的年度报告，释放透射一个核心之处，就是要把应对农机业务困难与挑战的计划方案，正在迅速付诸为遏制农机业务下滑、谋求新的增长点的实实在在的行动，扎扎实实一件件落地，在2018年要坚持以市场需求问题和矛盾为导向，有针对性地采取具有共性的五大行动，正撸起袖子加油干起来。
行动之一：统一认识、坚定信心、引领行动
认识是行动的先导。在农机行业一片悲观的氛围、市场多数看空的形势下，农机上市公司普遍没有随波逐流，根据专业团队的专业化分析研究，他们还是作出农机行业市场长期稳定结构性向好、萎缩有限的判断。认为农机行业未来几年会有一批企业将退出或倒下，一些产品需求总量要大幅度下降，但农机行业总体依然是持续的朝阳产业。这主要基于坚定“四个不会变”的认识。
一是在未来我国实现农业现代化的第一步目标过程中，关系影响农机需求市场力度的国家优先发展农业，在世贸组织的“黄箱”规则下，持续实施农机购机补贴、并且向作业补贴扩展、多渠道立项扶持的国家和地方财政支持补贴农业的政策不会变；二是作为拉动市场的全程、全面机械化，“以机换人”补短板的农机结构性需求不会变；三是从美国等率先实现农业现代化国家在全面机械化后，每年依然保持稳定的农机市场更新换代需求量看，农机市场保持一定总量的稳定需求不会变；四是实现乡村振兴，实现农业现代化，机械化是题中之义、重要内容不会变，随着绿色、生态、质量农业的发展，不断给农机技术装备创造的结构性需求机会不会变。
农机上市公司比较趋同的认识是，我国农机市场总体需求仍然存在，在我国向全面、全程机械化推进阶段，农机向绿色化发展已成为必然趋势，农机产品服务领域不断拓宽，向全程、全面发展提速，农业机械化向高质、高效转型升级，我国农机行业仍具有良好发展前景。补贴政策具有长期性、综合性和精准性，仍具有积极导向性，2018年农机购置补贴将继续拉动农机工业的发展。农机市场将继续平稳发展，将从速度型向质量型转变是主基调。
正是对农机化发展趋势的深刻认识，深入判断，上市公司对农机业务依然坚定看好，充满信心，普遍做出了要在市场低迷期，化机为遇，坚定不移把农机业务做下去，要扭住做行业的引领企业、排头兵目标不放松。
行动之二：主动调整、修正思路、蓄力待发
战略决定出路。2018年乃至今后几年我国农机市场需求总量再两位数增长已处“天花板”之势和产品、企业之间竞争的不断加剧，需求终端主体在转变，这是这些公司的基本共识。物竞天择，适者生存。在新时代、新常态、新需求、新终端新的变化下，不断根据大环境主动进行企业的战略调整和变革、变化是农机经营发展战略的不二选择。为此，2018年上市公司农机业务的战略布局重新调整，是一致的重要行动。
一拖股份确定，要保持现有核心业务领先优势，发展农业装备成套产品，创新业务发展模式，为用户提供最有价值的农业装备成套解决方案。星光农机则继续坚持差异化、精细化理念，在做好现有多功能稻麦油联合收割机、压捆机、采棉机、拖拉机和履带自走式旋耕机产品的基础上，积极布局与现有产品构成体系的业务，搭建起遍及水稻、小麦、玉米、?土豆、棉花、油菜等主要农作物品种，覆盖耕、种、管、收及收获后处理的全程机械化产业链，新兴业务和成熟业务良性互动的产业架构，打造具有较强国际竞争力和品牌影响力的农机企业集团，战略行动目标宏大。吉峰农机发力进行品牌重组，重拾服务价值，培育全程全面机械化时代农机后市场的核心服务能力。
新研股份、中联重科、苏常柴、 全柴动力、弘宇农机、 智慧农业、悦达投资等都对2018年乃至今后几年发展战略重点作出新的行动规划，既体现出坚持农机业务不动摇，谋蓄长远；又行动方案更加抓铁有痕，灵活务实。
行动之三：瞄准短板、全程全面、精准发力
在传统农机产品社会保有量趋于饱合，市场销量急剧下降的市场格局下，我国农艺多样化、地域差别大、种植品种多、农业耕种和栽培新技术更新快、习惯于精耕细作，同时农业与产业的融合也不断深入，正是这一国情特殊性，使全程、全面机械化的短板和薄弱环节在各个方面都更加凸显，对农机新产品的需求越来越多样化，为农机装备机具研发制造打开了更为广阔的空间。
美国在农业标准生产极度集中的经营生产体制下，农机具达四千多种，而我国的国情决定，若干后需求拥有的农机具的种类，一定超过美国。为此，上市企业为能在同行业中保持竞争力并能够占有市场份额，在新产品研发制造上集中发力，是一个铿锵有力的行动。
这十几家上市公司，普遍看到在实施乡村振兴战略中，全程全面机械化是长期、持续的的需求市场，所以，瞄准全程、全面机械化，研制新产品、抢供给短板市场，各展其长，向全程、全面机械化新产品进军是2018年千方百计要落实好的实招。
星光农机首先计划通过并购方式补齐主要农作物全程机械化产业链短板，适时向精密种植机械、农用植保无人机、玉米收获机、土豆收获机、花生收获机和青贮机等业务领域延伸。2018年要改变“单一产品挑大梁”的局面，着力推动新产品打开市场，积极培育新的业务增长点。新研股份将在产品端继续发力，培育产品优势壁垒，倾心经营，保证产品可靠性、耐用性、性价比，同时兼顾产品区域性，打造“与众不同”的产品。一拖股份以“为用户提供高性价比产品”为着力点，计划再丰富拖拉机产品组合、巩固拖拉机产品竞争优势。中联重科要通过并购优质企业，对现有制造业务进行补短做强。常柴将抓住产品升级的主线，加快产品开发进度，在农业机械领域，保持优势马力段配套领先地位。
行动之四：坚持创新、重点加力、强化优势
世界著名管理专家詹姆斯莫尔斯说过：可持续竞争的唯一优势来自于超过竞争对手的创新能力。在创新行动上，突出体现要从两方面加力。
一方面是坚持农机产品的创新，另一方面是制造设备、工艺的技术创新，是多家公司在技术创新上的重要举措。中联重科公司要加速4.0技术转化，升级4.0产品标准，提高4.0产品销售覆盖率，牵引公司整体研发设计降本，提升公司盈利能力。苏常柴公司强化质量意识，采购高质量的部件，提升自制件产品质量。智慧农业公司要加快研发力度，优化升级动力产品的质量与可靠性。
星光农机规划契合农机技术发展趋势，提升开发能力，储备新技术并提供保障。农业机械向高层次、高科技和自动化、智能化方向发展的趋势日趋明显，未来将形成全新的技术体系，在产品设计上向操作简单化、功能多元化发展，产品更加注重节能环保和便捷舒适。通过产品研发项目制管理办法，加大研究开发力度，加快发展高端农业装备及关键核心零部件。通过上百万真金白银的投入，购买专利技术，适时储备相应的技术和专利，为探索新的技术和新的业务领域实现技术保障。悦达投资公司实施大拖产品创新战略，加快产品改造升级，加快研发 2004/2204 型重型智能拖拉机，大中型拖拉机产品功率向上延，拖拉机传动系技术将向同步器、动力换档、静液压传动技术加速升级，以创新舒适、高效、节能的动力换挡产品为目标。
云内动力公司2018年公司将从产品设计、应用开发、工艺、标定等方面进行优化，实现产品标准化、智能化、轻量化。全柴动力公司提出将坚持产品导向、品质导向、成本导向、服务导向和用户导向，进一步加快产品技术创新，积极开拓市场，提高产品质量。
行动之五：一带一路，希望之路，农机跟进
高瞻远瞩提出的“一带一路”倡议，是中国为解决当前世界局势提供的一条解决之道、破局之道；同样，也为农机行业走向国际市场指明了行动方向。我国作为世界农机第一制造大国，在国际上其农机产品具有的性价比的优势，为其走进“一带一路”国家提供了可能。为此，多家农机上市公司纷纷跳出囿于国内市场，积极深入调查“一带一路”市场，参加国际合作会议、加盟有关组织，从坐商向行商转变，一场拓展国际市场的行动已在路上。
一拖股份公司要抓住国家“一带一路”倡议和农业“走出去”带来的新机遇，不断完善重点战略市场经销渠道和网络布局，通过产品、技术、资本、服务等要素的有效组合，提升海外市场产品竞争力，着力突破重点市场重点业务，同时加大重点项目开发力度，确保国际市场销量稳定增长。星光农机公司抓紧沿着国家“一带一路”实施路径，着手对国际市场进行布局，加大对国外优势区域的市场开发，提升国际市场的销售占比。新研股份要促进国际业务从孵化期向市场期过渡。吉峰农机公司继续坚持紧紧围绕“为政府国际项目走出去的农业企业和国内大客户提供专业化服务”理念，在“走出去，引进来”业务模式进行创新、加快布局海外事业战略，开展国际合作引进国外主流产品，塔吉克斯坦、乌干达等项目的海外销售有新进展。
榜样的力量是无穷的。通过梳理思考农机上市公司的五大行动，可以看到这些企业更加专业、更加职业化的管理和经营团队，对国家宏观产业政策的领会、农机市场走势的研判、技术创新的重点、商业营销模式的优化与扩展、应对困境的方案等，都体现领先一步、高人一招、更深一层，富有良策，是冲破农机市场困境的实招、真招和硬招，这正是值得学习和借鉴之处。对标上市公司，在新时代、新需求、新常态、新需求、新终端下农机企业应有新行动。
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