經營企業的目的是為了營利，但企業家的目標不應僅僅侷限於賺錢。
匯源集團董事長朱新禮，從作為村主任帶領村民發家致富到創立匯源並一路挺進上市公司，雖經歷無數的磨難但憑藉其永無止境的專研和絕不輕易放棄的精神，帶領著匯源一步步走向了更高的巔峰。
為他人堅定初心，為尊嚴奮力前行，這或許就是朱新禮最真實的寫照。
01
「從下海的那天起，我就沒有把錢當成我第一個奮鬥目標，我覺得錢可多可少，但最重要的是你乾的事一定要多。」
從農村出來，經過幾十年的創業磨鍊，匯源集團董事長朱新禮成名了，有錢了，頭髮也全白了，但他始終認為當農民最好。曾經，朱新禮因為貧窮，不願做農民；現在每次下鄉，他樂不思蜀，朱新禮十分享受這種生活狀態。
1952年，家中排行老二的朱新禮出生于山東省沂蒙山區，在他很小的時候，父親經常會給朱新禮講《三國演義》、《西遊記》、《水滸》等名著，深受影響的他後來將其中的哲理充分地運用到企業管理上。
改革開放後，朱新禮去到一所機械技校報名學習開車、修車。 30歲那年，他承包了一輛汽車做起運輸生意，憑藉嫻熟的駕駛技術，第一年就賺了5萬多元。一心求上進的朱新禮並不滿足於小富即安，「一個人富起來不算什麼本事，讓周圍的鄉親們都跟著沾光，那才叫有能耐！」
1984年，在領導和村民的一致舉薦下，朱新禮當選了村主任。上任後的第一次村民代表大會上，朱新禮鄭重地提出了一個經過深思熟慮的建議：大力發展農副業，將村裡的所有土地全部種上葡萄！會場頓時炸開了鍋，村民們的質疑聲、反對聲一浪高過一浪：祖祖輩輩以種莊稼為生，不種莊稼，我們吃什麼？
會議最終不歡而散，但朱新禮不甘心就這麼輕易放棄。他首先召開村幹部會議，讓他們帶頭把家裡的地交出來，並承諾按人頭每戶每年免費發放 500斤麵粉；之後朱新禮親自開大客車帶領村幹部到靠種植葡萄發家的膠東大澤山參觀考察。
為了儘快改變村裡的落後面貌，他又開始了找信息、訪名廠、請專家的東奔西走之路。新項目投產時，朱新禮既充當設計者，又是指揮員，日夜戰鬥在工地上，忙得連母親患冠心病住院，直到病故也沒來得及看她一眼。
辛勤的汗水，換來了豐碩果實。 1986年，全村農工商13個企業蓬勃興旺，總產值達1060萬元，人均收入由1984年的270元增加到900元。
02
當了六年村幹部後， 1989年，36歲的朱新禮選擇重回校園，在山東省經濟管理幹部學院開始了三年的大學進修生涯。對於這段學習經歷，朱新禮曾感慨道，「如果沒有在管理幹部學院學習的話，我可能會在村裡一直幹下去，或者在地方政府混個一官半職，也就不會走上創業這條道路了。」
當第一批濃縮果汁生產出來的時候，朱新禮從朋友那裡得到了確鑿的消息——德國將舉辦國際性食品博覽會。在這個千載難逢的機會面前，朱新禮卻有了前所未有的猶豫。彼時的匯源，資金嚴重短缺，最終他艱難地做出決定，去！
1993年10月，朱新禮隻身一人帶著進口設備生產的濃縮果汁，揹著山東大煎餅，請朋友在德國讀書的孩子做翻譯，前往慕尼黑參會。
在展會的最後一天，一籌莫展的朱新禮遇到了生意上第一個大買主——瑞士一家貿易公司看中了匯源的濃縮蘋果汁，然後取走了樣品，化驗了50多項指標，最後派專機接朱新禮前往洽談。
憑藉過硬的產品質量，雙方最終簽約。當朱新禮搭乘的飛機落地北京的時候，瑞士貿易公司500萬美元的信用證已經開到了匯源公司的開戶銀行。全廠員工得知喜訊後都歡呼雀躍，興奮得不行。
03
1994年，朱新禮開始思考戰略模式上的轉變。他決定把匯源總部從山東搬到北京，出口基地還留在山東。這樣，匯源在國內市場展開了較大規模的市場運作，開始兩條腿走路了。他深知，在北京這樣一個國際化的中心城市，資源、市場、品牌都擁有更大的開拓潛力。
1997年底，朱新禮以7000萬元中標央視新聞聯播的5秒標版廣告時段。更重要的是，遷址北京幫助匯源躲過了一場果汁業的「生死劫」——亞洲金融危機。
到2000年匯源以23％ 的市場份額高居果汁產業榜首，但匯源的增長單純靠實業滾動實現，對資本運作領域十分陌生，這使朱新禮有心與大資本攜手。
2001年，懷著做大匯源夢想的朱新禮開始尋找戰略合作伙伴。德隆旗下新疆屯河出資5.1億元與匯源果汁成立合資公司，並且持股51％ ，匯源果汁以大部分核心資產入股，佔股49％ 。
「德隆時代」僅僅持續2年時間，在這段時間內，無論銀行還是設備供應商都對匯源果汁大開方便之門。匯源果汁也在國內迅速建立、收購了26個大型果汁生產、加工基地，基本完成「大匯源」的全國產業佈局，很多生產線也更新到國際先進水平。在與德隆合作的兩年時間裡，匯源果汁已經完成的一期、二期投資額約在20億元。
然而就在此時，德隆開始頻繁向朱新禮伸手借錢，當借款額高達3.8億元而還款變得遙遙無期時，朱新禮意識到德隆的危機來了。他開始謀劃如何從唐萬新兄弟那兒買回來股權，使北京匯源從德隆系中脫離出來。彼時，陷入資金危機的德隆也想著把匯源全部買下來。
雙方談判陷入僵局後，無奈之下，朱新禮走了一步險棋，他提出一個「對賭」方案：雙方給各自一星期的「死限」，「要麼你買我的49% ，要麼我買你的51% ，一個星期，誰拿得出現錢誰來買！」朱新禮向唐萬平發出最後通牒。因為料定匯源拿不出這筆錢，唐萬平最終同意了這個方案。
回到北京後，朱新禮第二天便借到了2個億。相比，唐家兄弟就沒有這麼走運，先是唐萬平忽然得了腦溢血，接著，唐家兄弟忙著四處滅火，搞得焦頭爛額，實在無暇再顧及和匯源的股份之爭，最後只得同意退出。
04
與德隆分手後，大摩、百富勤、美林、高盛、匯豐、美國資本集團等數家國際著名投行不約而同地盯上了匯源果汁，準備圍攻狩獵。雖然與大摩商談很深入，但朱新禮並不為其蒙牛故事所打動，因為他了解蒙牛的對賭條件，這些條件可能使公司的發展前途毀於資本的赤裸裸逐利條款上。
朱新禮考慮最好與同產業投資人商談合作事宜，因此先後接觸了法國達能、可口可樂、百事可樂、臺灣統一。2005年，匯源果汁在開曼群島設立，臺灣統一以3030萬美元購得匯源果汁5％股份，匯源果汁的上市計劃才重新提速。但由於大陸投資限額的問題，匯源與統一的合資最終宣告失敗。
2006年7月趕在匯源上市之前，達能同美國華平基金、荷蘭發展銀行和香港惠理基金作為匯源戰略投資者進入。這次收購的價格更高，以約2.2億美元的代價持匯源35％股權，其中達能持股約22.18％。
2007年2月，匯源果汁在港上市，共發行4億股，籌資規模達24億港元，成為香港當年最大規模的IPO 。
2008年9月，匯源公佈的上半年財報顯示，匯源的銷售額和毛利這兩個關鍵盈利指標第一次出現負增長。「匯源果汁的攤子越大，戰線越長，風險也越大，擔心也越多。品牌小的時候拎在手上，大了就得背在肩上，現在是頂在頭上，我都快60歲的人了，還能頂多久?」
身心疲憊的朱新禮認為，最快最好地解決這些瓶頸問題的辦法就是把匯源果汁賣掉，迅速獲得資金，使其從激烈的果汁成品市場抽身而出，收縮戰線轉戰上游原料市場，以求東山再起。
面對各種質疑和非議，朱新禮強調，「在價格最好的時候，把匯源嫁出去，是高價讓我去做這次決定。企業確確實實需要當兒子養，但是要當豬賣，為什麼呢，這是市場行為，你算得賬要去做，算不得賬你不要去做。為什麼李嘉誠賣掉公司就正常，朱新禮賣掉果汁就不正常呢？畫家不可能一生只畫一幅畫，永遠鎖在家裡吧！」
2009年3月18日，「聽天由命」的朱新禮等了6個多月後，終於聽到那隻靴子砸下來的聲音。
商務部在該日公開消息，根據《反壟斷法》第二十八條，認定可口可樂公司收購中國匯源公司將對競爭產生不利影響，做出禁止此項收購的決定。這是自2008年8月實施《反壟斷法》以來，第一樁被否決的、也是金額最大的外資併購案。
短短半年間，朱新禮的個人財富經歷了一次過山車。 3月20日匯源一復牌，股價即被攔腰斬斷，跌幅超過50% 。一天之內，朱新禮坐失44.5 億港元。按可口可樂原本的出價，他本可以套現近10億美元。
收購案被否的當天，朱新禮即召集匯源集團所有大區經理開會，內部宣佈暫停了上游果園業務。對公司戰略作出重大調整，迅速推出低濃度果汁產品，以及對各分銷網點進行重新調配。
與此同時，「進城下鄉」的市場戰略也在全國市場拉開帷幕。「現在唯一要做的就是，把果汁業務做得更強更大，讓其顯現出更大的價值，再擇機而為。」
05
2014年起，朱新禮開始將互聯網的精神和手段引入到匯源裡，一下子恍然大悟，農業、投資、果汁都提升特別快。
如今，匯源集團已在全國建立了130多個經營實體，鏈接了1000多萬畝優質果蔬茶糧等種植基地，建立了基本遍佈全國的銷售網絡。同時，以果汁產業為主體，形成了匯源果汁、匯源果業、匯源農業互相促進、共同發展的新格局。
朱新禮以永無止境的專研精神帶領匯源一路走來，即使在匯源命運的十字路口上，他依然堅持著，並勇敢地走下去！
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