心語154530925

如今的陳歐，你會在他的微博上，看到他在為面膜打廣告，難道他真的窮到這樣了嗎？

聚美優品的跌落

2014年7月，名為“祥鵬恆業商貿有限公司”的供應商被曝向多家知名電商供應的奢侈品均為假貨，而聚美優品也是祥鵬恆業涉及的電商平臺之一。事件曝光之後，聚美優品股價應聲下跌，4個月內股價縮水六成。

高開低走。用這四個字來形容陳歐和他的聚美優品，似乎很是恰當。

被“售假”和“做空”這兩個高頻詞縈繞糾纏的聚美優品，股價一折到底。在隨後的兩年多時間裡，聚美股價化作一地雞毛，至今價徘徊在5美元附近，較其發行價，市值跌去了近八成。

陳歐因成功的自我營銷而成功

曾經在電視上，最風靡的一句廣告詞就是：我是陳歐，我為自己代言。曾經因為這句話，陳歐和他的聚美優品成為眾多女生心目中的偶像，因為那時候的陳歐太成功了。

從2011年開始，陳歐就不斷在《非你莫屬》《快樂女聲》《天天向上》等高收視率的電視臺娛樂綜藝節目中亮相。

陳歐開闢了所謂“明星創業者”的風潮，自他之後，越來越多的創業者高調為自家產品代言，一時蔚然成風。陳歐甚至成為80後創業者中的中堅力量，一度被視為與壟斷互聯網圈的60後、70初老炮抗衡的新鮮力量。

也因自我營銷而被摧毀

聚美優品在遭遇負面輿論事件時總會遭遇更多壓力，其中很大一部分原因是，陳歐從創業伊始就精於高調營銷。陳歐自己也覺得，過去高調的自我營銷或許是聚美成為炮火中心的原因。

這也解釋了為什麼陳歐最近一年來幾乎對媒體關上了對話的大門。他認為在公司瓶頸期，自己過多出現在舞臺中央給公司帶來的負面影響遠遠大於關注度。

創業圈是個比娛樂圈更加瞬息萬變的場所，陳歐就像轉型期的偶像劇男主角，在實力派崛起的時代，陳歐的強勢流量期已經過去。

現在，一位資深媒體人評述說，陳歐在遭遇挫折之後表現得比其他人更加果敢一些。現在，陳歐正在尋求轉型，尋找新機會和新風口，他的舉動，也是在告訴大家：“陳歐不會賣一輩子化妝品。”

金十數據

他從創業者的角度出發，說出勵志的文案：“你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水……哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。我是陳歐，我為自己代言。”——他就是陳歐，也是這條渲染出“屌絲逆襲”情緒的廣告，直擊80後、90後的內心，引起廣泛共鳴，“陳歐體”就此走紅。

2014年5月，其他的團購和電商平臺還在燒錢苦苦掙扎的時候，聚美優品登陸紐交所陳歐成為在紐交所敲鐘的最年輕CEO，身價在一夜之間暴漲至11.19億美元。同年8月，聚美受到資本市場追捧、股價攀升至39.45美元時，陳歐還一度以120億元的財富上榜當年胡潤百富榜最年輕的百億身價企業家。

然而，（萬事就怕然而），短短兩年後，聚美股價僅剩6美元上下，與最高值相比直接丟掉了80%。細究其中的原因，簡單可以總結為單一營銷失敗和產品線風險把控缺失。聚美股價的下行是從“售假風波”開始的，這讓聚美優品砍掉整個第三方奢侈品業務線，也開啟了從電商平臺到自營電商的轉型。這導致聚美優品慢慢開始失去客戶，也失去了更多的合作伙伴和入駐品牌。

事實上，如果將陳歐在微博賣面膜看做是“窮”的表現，顯然不實際，從一些公開數據可以查看，聚美雖然不如巔峰時期的體量，但是仍未到大幅虧損的境地，業務在大型電商擠壓下已經急劇收縮，但業績尚顯平穩。但如果陳歐希冀再次用個人營銷創造一個奇蹟，那顯然也是不實際的。

家族企業雜誌

以明星方式做企業，遵循的不僅是企業成長規律和週期，還要遵循明星的迅速爆紅迅速衰退的規律，陳歐是這樣的典型。

與之雷同的有凡客之陳年，搜狐之張朝陽。活出自己的風采，這是他們篤定的信念，他們大火特火的時候，誤以為消費者記住了他們的產品，認可了他們的服務，跑通他們的商業模式，其實不然，他們只記住了廣告。

那一時的文字，一時的圖片，一時讓人記憶深刻的訴求。但此一時彼一時，這些快速逝去的時候，企業跟隨著明星的光芒，迅速隕落了。

記得參加一次投資公司的會議，陳歐作為演講嘉賓（聚美是被投企業代表），匆匆忙忙來，匆匆忙忙走，儼然是創業偶像、企業家代表了。

又何嘗不是呢，從創業到上市短短几年時間，公司市值曾高達56億多美元，更兼個人氣質，多少創業者視之為偶像呀。

但，如今的聚美已不再是一家風頭上的明星企業了，聚美聯合創始人戴雨森也有更興奮的事要做了，市值也回落到幾億美元了。陳歐的新聞，也不再成為新聞了。

這一次在微博上賣面膜，是一個比較好的隱喻。

其一，陳歐還在過明星生活，還在網絡上消費他的名氣；

其二，公司的確有困境，當家人不得不繼續在前臺吆喝；

可以引起反思的地方很多，比如創始人作為明星，這樣的模式能走多遠？李彥宏、馬化騰都是帥氣企業家代表，他們一開始選擇的是從技術，從產品入手，發展壯大之後，消費者記住的不是單純的創業者形象。

比如，行業的壁壘問題，行業的週期問題。聚美優品是電商，還是電商的某一類，那麼這類企業是否註定不可能做多大規模，註定不能火太久。而化妝品領域，是不是本就與明星企業，靠廣告曝光等方式獲客留客的？

當下新興企業如滴滴、今日頭條，美團這類企業，已建立起較強的壁壘，迅速壯大，但也迅速劃定了勢力範圍，搭建了自己的護城河。聚美優品不太可能建立自己的獨特商業模式，難以衝破淘寶，天貓，衝破和挑戰京東這類巨頭。

你可以做娛樂明星，也可以做企業家，但你既想當娛樂明星，又要當有影響力的企業家，那就兩不像，兩不是了。

陳歐曾經引來多大的關注和讚譽，在他走下坡路時，就一定會引來同樣多，同樣猛烈的調侃、嘲諷和質疑。

這就是明星的代價。

財經作家邱恆明

提起陳歐，可謂是紅極一時的明星創業者，那句“我是陳歐，我為自己代言”已經成了被大眾所熟知的經典。當時不知道有多少姑娘對著陳歐的顏值舔屏，也主要是因為他的廣大魅力和影響力，才讓身邊的妹子們紛紛掏腰包去聚美購物。

他不僅靠顏值拉動了身邊的女性去購物，也靠自己帥氣的代言標語，成了很多男生心中的偶像。又帥又有能力，是當時很多年輕男性的追求目標，也是通過他的成功，激勵了不少年輕男士對創業的熱情和衝勁。

但創業的道路從來都不是永遠順風順水的。聚美不久就陷入了各種假貨風波和負面新聞，之後關於陳歐的消息越來越少了，電視廣告上為自己代言的陳歐不知不覺中淡出了公眾視野。

聚美和陳歐的不斷沒落，除了和之前的假貨風波有脫不開的關係之後，還有一個原因就是垂直電商的生態環境也是越來越惡劣的。樂蜂網、蘑菇街、美麗說等女性購物電商平臺都不是很好過，這種情況下，聚美還在維持盈利實屬不易。

說到如今陳歐在微博上賣面膜，其實也是利用自己本身的人氣和名氣為企業營銷的一種手段，而且不光是賣面膜，也賣自己商城的其他產品。沒必要去和以前電視上的廣告宣傳刻意做什麼比較，微博有微博的運營方式和目標。

陽春白雪固然很美好，下里巴人也沒什麼不對，都是企業生存和盈利的手段和需要，無需刻意去貶低和嘲諷。畢竟創業不易，有奮鬥和拼搏的精神都是值得肯定的。

只不過聚美確實要注意貨品的質量問題，如果不斷有消費者認定是假貨，那廣告和宣傳再漂亮也沒用。質量和誠信經營才是企業生存的本質，微博也好電視也罷，只不過都是途徑和手段。

獨角獸工場

今年過年的時候，我在微博上抽到了一個陳歐的紅包，紅包不是幾毛或者幾塊的現金，而是一張180元的禮包券。

然而一直到使用的截止日期，券過期，我都沒有用。

曾經的創業紅人陳歐，在非你莫屬招聘的帥boss陳歐，為自己代言的陳歐。當時，有多少人，為了陳歐去到聚美優品上班工作，陳歐的個人魅力，一時無兩。陳歐最紅的時候，我正在高中應該是，已經初步對創業有點認識，但認識不深刻，通過陳歐，我覺得創業是一件很酷的事情。

後來不知道在什麼時候，漸漸沒有陳歐的消息，電視廣告上，也不再是打碎障礙的玻璃，勇往直前為自己代言的陳歐，不知不覺中，陳歐“消失”了。直到新聞再次鋪天蓋地報道陳歐的共享充電寶，才猛然驚覺，“對！陳歐！這些年他去哪了？”

創業的經歷，恐怕只有真正創業者才明白，其中的酸甜苦辣，又怎能寥寥數語就過了，我不懂，因為我沒經歷，但我仍然能感同身受創業其中的不易，就像我在上大學時，學校一角的大學生創業園，曾紅火一時，不過最終也頹廢而敗，早不見昔日的人來人往。

2018年1月25日，萬家電競CEO，曾經也紅極一時的創業成功者茅侃侃自殺身亡，年僅35歲。

這不禁又讓我們唏噓，心頭一緊，創業路上之艱難，之寂寞，之不甘，之不順遂，有多少人體會，有多少人理解，又有多少人扛了過來？

我期待著陳歐。即使就像標題中所說，淪落成一個“微博上賣面膜的”，我也會選擇支持他，希望他可以找到最恰當的時機，最引人注目的產品，抓住人們最大的痛點，營造最大的賣點，然後東山再起。

那將會是創業者的一次盛大的狂歡，和感動的慰藉。

By the way ，我開頭說的沒用那180元的禮券，僅僅因為我沒啥需要，故沒用至過期。

大角

只能說，陳歐適合當個明星，而不是企業家。

在幾年前，陳歐憑藉互聯網最好得時代和個人優秀得能力黑馬突起，一句我是陳歐，我為自己代言得廣告語引起無數年輕人得模仿，沒過幾年，聚美優品理所當然得上市，市值最高時曾達到57.8億美元，（約合人民幣367億）可以說當時得陳歐是最出名得企業家了，這跟他帥氣得長相是分不開得，也因此，聚美優品吸引了無數女孩客戶。

然而好景不長，聚美優品被爆出賣假貨、水貨得消息，當時得陳歐回應絕對不可能賣假貨，他要對得起大眾。也因此在微博上與眾多網友開撕

更有聚美前員工稱聚美眾多貨並不是正品，而是從山東某山寨工廠加工完成得。

此事一出，聚美得股票狂跌。

順風順水時，陳歐是個完美得明星企業家，而到了困境時，陳歐只能算是個明星了，還是那種被人罵得明星。

作為企業家，他是不合格得。

從陳歐把自己跟聚美優品捆綁銷售就可以看出，陳歐把自己得形象太重視了，你請個明星不行嗎？非要自己代言？自己當明星？

這種明星性得企業，陳歐好，聚美優品好，陳歐不好時，聚美幾乎就像是個小孩，完全沒有一個企業該有的實力。

有人說，陳歐目前遇到得困境是大環境所逼。

的確，這是很大一部分得原因，像聚美優品這種垂直類電商平臺裡得流量是遲早要被天貓、京東這種大型平臺所颳走得。

遺憾得是，在大環境尚未明朗得時候，陳歐還在忙著上各種節目、採訪、拍廣告、與網友開撕……

他沒有時間去想以後得電商局面，也沒有想到自己以及聚美優品需要提前轉型，而不是現在才轉型去做充電寶。

總得來說，陳歐是個成功得明星，他把自己包裝得太好了。

但作為總裁、作為管理者，他是失敗得，在他得帶領下，聚美優品的團隊經不起一點挫折，稍有不慎，就是破產。

謝謝閱讀，

希望你們能夠關注我，

一個碌碌無為的天才

這真是一個悲劇。最有名的一句廣告詞就是“我是陳歐，我為自己代言。”當初陳歐的聚美優品在美國紐約上市的時候，他成為了歷史上最年輕的CEO，那時他年僅三十一歲。聚美優品的市值當時達到了56.4億美元，而如今的市值卻只有3.6億美元。

差距是多麼大，聚美優品這幾年究竟近發生了什麼。只是短短几年時間內，聚美優品還剛剛起步的時候，京東等電商平臺都還沒有上市，一下子佔領了廣大的消費市場，贏得消費者的青睞。

為了吸引消費者關注，陳歐頻頻地亮相各大綜藝節目。他的微博粉絲在短短試時間內達到了4000多萬，是馬雲的兩倍，是雷軍的三倍。

後來聚美優品又推出三週年慶典活動，說是和全球各大廠商合作，讓利消費者，吸引消費者購買，這使得聚美優品只在短短3天時間內，銷售額就突破了10億元。

但是很多消費者使用了聚美產品之後，都反映稱有皮膚過敏的情況，懷疑聚美優品賣假貨。對於這樣的情況，消費者應該是第一次使用聚美優品的化妝品，並不知道這些化妝品是否適合自己的皮膚，於是，在使用時候就會用過敏的情況發生，而並不是聚美優品賣了假貨給消費者們。

儘管聚美優品贏得了那麼多的銷售額，卻也造成了消費者們的不信賴，聚美優品也從此開始走下坡路了。

無論陳歐在如何在微博澄清謠言，還是有很多消費者寧可信其有，選擇放棄放棄了聚美優品，聚美優品因此市場份額逐漸減少，股票也在跌落。

而淘寶京東紛紛崛起，迅速佔據了廣大的市場份額，後來陳歐決定和公司高層決定將聚美優品私有話，但是又錯過了時間。原本寄託於公司私有化之後將會有新的發展的公司高管也都紛紛離職，聚美優品更是陷入無法自拔的困境之中。

這也是為什麼陳歐所創造的神話已經過時，曾經作為年輕人成功創業者的光輝形象不再，只能在微博上賣面膜的原因吧。

但無論如何，陳歐之所以會成功，是藉助於團購最開始的機遇和浪潮，正如馬雲抓住互聯網的發展機遇一樣，給人的啟示都是都是要善於抓住成功的機會。陳歐依舊是許許多多80後90後心目中的勵志偶像，年輕人成功創業者的代表人物。

亂世史詩

此問題應該分幾方面看：1、他曾經風光了證明他個人還是有能力的，沒有隨隨便便的成功，能風光一時至少證明他把握住了一次機會抓住了一次商機，至少曾經成功過，至少創出了一片天地；2、目前他的事業算是失敗了，也說明了一個道理：互聯網是高速發展的多變的，它可以讓一個人一夜爆紅，也可以讓一個人瞬間失意，他的目前失敗的例子是一個活生生的教材，正在創業的或想創業的人應該好好學習，避免走他的老路，所以從這兩點來講，他的例子給了現在很多年輕人啟示，留下了創業路上寶貴的財富，他的例子為後來創業者一個警示：想創業成功把握一次商機還不行，還不斷用發展的眼光去發展未來的商機，跟上時代的步伐，才能有可能持續風光。3、俗話說得好：失敗了不可怕，可怕的是失敗了爬不起來。他在風光不在還繼續努力尋找出路，不愧是爺們兒敢做敢當，賣面膜靠的是自己的努力不丟人，誰說風光過的人就不能賣面膜了。說不準哪天別人又東山再起呢，互聯網是一個神奇的地方，誰也說不好今天會發生什麼，明天會發生什麼。今天什麼不是明天一夜暴富或今天風光無限明天就啥都沒有的例子太多了。用樂觀的心態積極正面的看待問題，能給大家一個啟示也是一種貢獻。互聯網的發展離不開他這樣的互聯網人嘗試和努力。多一點正能量吧！

飛常友趣

每個男人有必要經歷一次大起大落，才分得清身邊誰人誰狗，至少人家成功過，讓人成功的記住了人家的名字，雖敗猶榮，比起一個月拿幾千塊工資，吃著泡麵扣著腳丫打著王者撩著辣妹的強了多少倍！

淘寶也賣假貨為什麼淘寶不死？因為淘寶中高低各種類型都有 它不依靠一種單一客戶群 這就好像超市賣了一袋假鹽聲譽受損但不會關門 鹽廠賣一袋假貨你試試？怎麼轉型，曝光率這些都不是癥結，馬雲電影都拍了他不高調嗎？

愛生活愛學生

很多時候作為一個創業來說，每一位創業者都是很不容易的，就比如馬化騰，人在深圳創業多年，馬雲，人在湖畔創業多年，也有過很多的迷茫，對自己的產品也有過迷茫的時候，不知路在何方。不知是否能夠堅持下去。或許當時他們覺得想要放棄迴歸原本的生活狀態，或者想要去轉型，或許。、、、腦海中肯定是有想過做其他的事情。

而陳歐作為一個80後創業者，走過人生的巔峰，上市，也走過人生得低估，市值蒸發過億，被實力股東拋棄，聚美優品淪為了這種地步，作為一個創始人，就相當於一個家庭中得爸爸，你辛辛苦苦創立得公司，就是像你自己得孩子一樣，你怎麼忍心拋下自己的孩子，套現走人，尤其是受過高等文化教育過的人來說也是難以割捨得一份愛。

關鍵字: 微博 科技 創業