愛奇藝美股上市,深度解讀愛奇藝背後的成功密碼

今天,愛奇藝在經歷了八年長跑之後,終於踏上納斯達克,很多人向龔宇祝賀。

算起來,我和龔宇還有點緣分。2003年11月,龔宇把焦點網賣給搜狐後,隨之加盟搜狐當上副總裁、後來當上了高級副總和首席運營官;而我在搜狐旗下的搜狗搜索呆過一段時間。作為在一家公司呆過,卻未曾共事的同事,真該向他道一聲祝賀!

愛奇藝美股上市,深度解讀愛奇藝背後的成功密碼

【愛奇藝的三個字的真實解讀】

愛奇藝現在已經是家喻戶曉,在2010年前後成立之時,也給我留下挺深的印象:

一個是名字,域名以“i”開頭,往往是蘋果的風格,比如iMac和當時剛剛上市的iPhone和iPad,我一聽名字一敲域名就感覺,這公司牛啊,滿滿的蘋果範兒!

第二是愛奇藝進入視頻的時間相當晚,2011年那會兒,優酷和土豆已經成立了六年多,愛奇藝進入視頻領域時,兩家打得熱火朝天,在爭誰是視頻分享網站的頭把交椅。我心裡暗想,這麼晚進視頻行業,還有機會麼?

但愛奇藝並沒有跟視頻網站做正面的競爭,走了一條和視頻分享網站抄襲Youtube完全不同的路,從第一天開始,愛奇藝把自身定位在與Hulu類似的影視網站模式,從側翼進入的愛奇藝定位於視頻網站不太重視影視內容上。這時,我才發現愛奇藝這家新網站思路奇特,喜歡走常人不敢走的路。

這背後的故事,龔宇至今還記憶猶新。

現在看,確實如此。任旭陽和龔宇選對了方向。

UGC雖然是用戶原生的內容,但大多內容製作粗糙,往往很難讓用戶買單,但盈利方式卻非常單一——廣告模式。對於大量低質的內容,廣告主也不買賬。早期一些大企業根本不願意把廣告投放的中小視頻分享網站;對於大網站,給出的報價也非常便宜,根本沒法和電視臺的價格相比。

而在2017年,《中國有嘻哈》成為綜藝節目中的現象級節目,成為當年的大熱點,播放量突破30億。吳亦凡在選秀現場的那句”你有Freestyle麼?“也成為當年熱門流行語。

節目影響力由此可見一斑。

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【哪三個企業可以對標愛奇藝】

當國外投資者看不懂中國企業的模式,就會對標美國的網站。

愛奇藝最經常被人們看作是中國的Nexflix。

Netflix是全球最大的付費視頻網站,納斯達克的股價已經逼近300美元,整體估值更是超過了千億美元。而它和愛奇藝最大的相似就是付費觀看。據愛奇藝官方統計的會員規模突破6010萬,其中超過98%為通過付費購買會員服務的用戶。

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愛奇藝不僅僅是名字像蘋果,品牌定位其實也相當接近。愛奇藝的影視作品庫不但全面,還收錄了不少高質量影片,比如漫威系列電影,幾乎全部收錄。愛奇藝已經吸引很多忠實的付費用戶,有一大批像果粉一樣的死忠粉。

根據艾瑞統計,按2017年用戶觀看時長和月均活躍用戶數計算,愛奇藝是中國最大的互聯網視頻流媒體服務公司。在截至2017年12月31日的三個月中,愛奇藝的移動端月均活躍用戶數(MAU)約達4.213億,移動端日均活躍用戶數約達1.260億,PC端月均活躍用戶數和日均活躍用戶數分別達到4.241億和5,370萬。在2017年12月,用戶在愛奇藝平臺上共觀看了92億小時視頻,在愛奇藝移動app上平均每位用戶每天觀看1.7小時的視頻內容。

所以,在我看來,對於一個互聯網企業,如果有著成熟而且被廣泛認同的產品,有著高效率的團隊,還有一大批死忠用戶。那還有什麼事情是做不成的?


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