服裝批發市場生意冷清，兩位營業員在店鋪前聊天
生意冷清難以為繼，競爭激烈無所適從，昔日日進斗金的朝陽產業如今夕陽西下，不知路在何方——這就是西安服裝批發市場的現狀。
從上世紀80年代到本世紀初，西安服裝批發市場曾經雄踞一方，成為全國著名的服裝批發市場，以李家村為主的服裝生產加工批發基地，以康復路為中心的服裝銷售商圈，與北京的秀水街、武漢漢正街齊名，成為全國三大知名批發市場之一。
2005年至2007年間，隨著李家村、騾馬市、康復路服裝生產批發零售市場的拆遷改造，客戶分流，難以招回。近年來，因受電商、網購的衝擊，以及下線零售批發賒賬賴賬等因素的影響，加上人們生活理念的改變，服裝批發零售市場銷售額逐年下降，許多經營戶被迫退出市場，而目前從業者對未來發展也是一片茫然，不知還能堅持多久？
年輕人熱衷電商網購
近年來，隨著電商的出現，網購的普及以及樣板模特的出籠，傳統的服裝銷售這塊大蛋糕，被多人分割，難以為繼。在服裝實體店選衣購衣的人群，大多為35歲以上的中老年人群，90後00後購買人群，主要靠手機、電腦，青睞於電商和網購，不出家門，就可選擇購買所需衣物，而80後剛需人群，購買衣服，一半選在實體店，一半依靠網店，最經典的橋段，就是到實體店看好、試穿了衣褲、裙子、時裝後，用手機拍下來，然後依樣到網上購買。而到服裝店服裝城購買衣服的，大多為60後70後中年人，以及為兒童購買衣服的已生育的媽媽或未生育的準媽媽。
90後李曉華說，自己正忙著考研，每天忙著看書學習，哪還有時間到商場買衣服？到了夏天該換季了，她躺在床上，打開手機，看上什麼衣服輕輕一點，快遞就送到家門口，真是爽到家了。
在西北商貿城帶著女兒購買裙子、涼鞋的王女士卻對網購不感興趣，年過五旬的王女士在女兒的多次勸說下，曾經為自己網購了幾件衣物，可買回來後，沒有一件滿意的，她要求退貨，但還要付郵遞費，實在麻煩。從此，她再也不網購衣物了，連女兒選購衣物也被她帶進實體店，否則，她不支付女兒的購物費。
據業內人士分析，由於80後90後00後剛需人群購買衣服熱衷於電商網購，從而導致到服裝店服裝城購物的人員大量流失，這是服裝批發零售生意日漸蕭條的主要因素之一。
服裝市場冷清顧客少
“我今早8點半騎電動車到店裡，坐了一早上，才賣出了一件T恤衫，這幾年服裝生意真是太難做了。”在西安李家村購物中心經營8年男裝生意的王師傅站在店鋪門口，望著商城過道十幾個挑選衣物的顧客顯得很是無奈。
王師傅今年44歲，來自商洛山區，在此之前，他先在西安周邊打工。因他岳父從上世紀90年代就在騾馬市從事服裝銷售，2004年，在岳父和妻子的勸說下，他在北大街開了一間男裝經營店，淘得人生第一桶金。2008年他到原來的李家村，也就是現在的李家村購物中心租賃了一間門面房，24平米，當時每平米租金130元，現在漲到了230元。靠他經營服裝，十多年時間，他在西安購買了住房，並供女兒上了大學。生意最紅火的時候是2010年到2013年之間，每年收入15萬元左右，可是從2014年後，服裝銷售生意越來越難做，而僱營業員的工資卻越來越高。去年，他僱了一個營業員，月薪3000元，幹了一年時間，他實在承受不起，只能讓多年在家做後勤照顧女兒的妻子出來，和他一塊打點生意。
王師傅說，過去賣服裝一個月最少能掙一二萬元，現在每月最多能掙六七千元，到了淡季，夫妻兩人能掙四五千元就不錯了，要不是年紀大了，又沒有文化，他早就不幹了。
服裝零售生意難做，那麼，作為上線的服裝批發生意又如何呢？在康復路一商貿城租賃承包了一個大庫房、兩間門面房的馮女士，在康復路從事服裝批發20多年了。她先是給別人打工，到了2005年，她籌資自己經營，和商城簽訂了20年的租賃合同，由於重質量講信用，她和下線零售商建立了固定的買賣關係，到她這兒批發衣物的大多為回頭客。前些年，她的生意做得風生水起，僱了6個店員，幫她打點生意，就是2007年康復路市場拆遷改造，她的生意也沒受到什麼影響。但近幾年，卻風光不再，到她這兒批發衣物的零售商、服裝販子逐年下降，到了淡季，她給員工的工資都開不出來，只能裁員，如今只剩下兩個跟她多年的好姐妹，其他4個員工，都被她辭退了。
看馮女士起早貪黑風裡來雨裡去，辛辛苦苦一年只掙五六萬元，丈夫和兒子都勸她把店盤給別人，靠她以前的積蓄夠她一輩子花銷，但馮女士覺得自己才53歲，現在退出為時過早。第一，她捨不得自己經營多年的生意；第二，目前服裝生意不太景氣，沒人願意接盤，只能降價處理；第三，她和房東簽訂的合同還有幾年時間才到期，提前解約要賠付2萬元的違約金，要放在過去她連眼都不眨一下，可現在真有些心疼。
服裝批發市場風光不再
西安多彩商城，地處三府灣長途客運站對面，與西安貝斯特貨運中心相鄰，便於外地服裝進貨商批發進貨。李家村服裝批發市場拆遷改造後，一大部分服裝經營批發商到此安營紮寨，和之前招商引進的商戶共2600多家，形成中低檔四季服裝、鞋襪、男裝、女裝、童裝的批發零售基地。
2007年康復路拆遷，2010年整改，到2015年8月26日“康復路批發市場重裝開業”，幾年時間，這裡已是時過境遷，風光不再，而在長樂西路商業圈，其他商城的服裝生意也大不如從前。
西安騾馬市服裝零售市場，位於西安鐘樓附近，上世紀八十年代，各地的服裝經營戶潮水般湧向騾馬市擺攤，一排排簡陋的營業房、露天攤位活躍在街道兩側，熱鬧的景象至今還留在人們的記憶中。2007年，騾馬市正式被改造為西安市第一條商業步行街。改造之後，形成了商鋪租賃為主，聯營為輔的經營模式，購物環境、市場管理、服務等各方面越來越規範。遺憾的是，目前西安綜合商業體競爭異常激烈，加上電商微商的衝擊，近年來，生意明顯呈下滑趨勢。
市場下滑原因及對策
對於西安批發市場生意衰落下滑的原因，西安多彩商城市場管理部經理韓正軍根據自己多年的經驗分析總結：第一，這是因為人們生活水平的提高、消費理念的轉變所導致的，過去到了節假日，市民逛街、逛商場、扎堆買衣物，習以為常，而現在到了節假日，人們大多選擇旅遊休閒觀光，老年人則注重養生保健，這樣，就會減少購買服裝的開支；第二，近年來，由於電商微商的興起，網購的普及，年輕人大多選擇網上購物，很少光顧服裝實體店，這樣就導致了一部分客源的流失；第三，僱傭營業員成本逐年提高，僱傭一名銷售員，過去工資3000到4000元，現在6000到8000元，這就加大了經營成本；第四，由於服裝零售商到商場批發服裝，往往採取賒賬進貨的方式，結果，有一部分人是惡意欠賬，有一部分人因破產或服裝賣不出去，無法償還，從而導致服裝批發商資金無法收回，無法經營，只能選擇歇業，另謀出路。
對於服裝批發零售市場的銷售逐年下滑，西安騾馬市服裝零售市場積極轉型，增加如兒童娛樂城、培訓機構等體驗式消費模式，來應對下滑趨勢。而西安多彩商城則採取了多種形式，為批發商戶提供良好的服務，挽留租賃商戶。據西安多彩商城行政部經理段婧超女士介紹說，第一，他們減少用戶經營成本，每年夏季商場為用戶免費提供空調，僅這一項，就為商戶節省資金上百萬元；第二、對資金困難、難以週轉的商戶，採取分期支付租金的辦法，這樣就安撫了人心，留住了商戶；第三，鼓勵服裝經營戶與時俱進，採取線上、線下兩條經營銷售方式，即網絡銷售和實體銷售相結合，從而達到保本經營、擴大經營的目的。他們的做法，值得其他服裝商場管理方參考借鑑。
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