我叫老相師
做外貿，就是找線索、聊客戶。聊的多，自然成單多。就是看在8個小時工作時間內，到底能夠聊多少客戶。
但是很多業務員並不能專注聊客戶，而是要花很多時間找線索，這個其實大大降低了成單的效率。找線索，最差的辦法就是逛論壇、搜網絡，太浪費時間。有的業務員，天天都在搜論壇、逛b2b網站。其實，聰明的業務員一定要善於使用數據源，比如五威數據，用來快速查詢目標國家的客戶線索。比如查詢出：日本的鋼鐵零售商前200家、美國的醫療進口商、德國的1000萬營收額以上的燈具商等。這個很快，幾分鐘就能拿到。之後就是按照這個分配給業務員找，不僅效率高，其實也便宜很多。現在人工太貴了。
另外，如果你是外貿公司老闆，就得做銷售管理。如果有線索數據，就可以直接分配線索，銷售管理就很好做，也能讓大家多集中精力做業務、談客戶。否則，業務員天天網上搜客戶名單，時間都浪費了。而且還不好管。