03.05 为什么去4S店买车时，打死也不要砍价？

谈客说

这个问题答案很明显，去4s店买车绝对不是打死都不能砍价，除非你是土豪，不在乎万八千的小钱，砍价是一定要砍的，只是有一定的方式方法，不能进门一看中意的的车子，其他一概不问，直接问价钱进行砍价，那么你很容易被4s店员套路哦！本人认为，去4s店看车讲价可以从以下两个方面去考虑：

查询资料，货比三家

去4s店之前，先上网查询一下自己要入手的车的一些基本情况，比如车型，动力，内饰，油耗等等，做到心里有数，所谓知己知彼，百战不殆嘛。然后就要货比三家了，多去几个4s店了解一下情况，主要是价格，然后综合比较看哪一个的更经济一些，这样人家店员也不会认为你是一个小白，因而大肆的去套路你。

熟悉流程，探口风

这个其实和上面的差不多，就是在之前你要了解一下购车的基本流程，比如车险、税费、贷款等方面，不然在这些上面很容易被套路的。所谓的探口风就是故意说一个其它店里的报价看看和这家店的差价有多大，这就可以作为你砍价的有力论据了。

以上基本就是去4s店购车以及砍价方面的基本情况，大家可以作为参考，希望我的回答能够帮到你！不知道朋友们有没有被4s店套路过呢，反正小享君本人是被套路过一次，往事不堪回首呀！

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娱乐神参考

楼主的这句话我感觉应该说错了，笔者之前就是做销售出身的，到4s店买车的时候，怎么样也都是要看谈价格的，因为我们自己做销售的时候是知道的，客户来问价格的时候，基本上最低价是不会报出来的，就是要等客户去讨价还价，所以如果你不讨价还价的话，对于销售顾问来说，那真的是太高兴了，还可以多拿一些提成。

那么订车的时候都有哪些技巧可以谈谈，还有哪些注意的事项呢？今天我们就来聊聊这个问题。

订车的时候都有哪些技巧可以用？

在订车的时候，大家最关心的应该就是如何谈价格，说实话同一个车型十个人去买的话，肯定是有着十个不同的价格，有些客户一进到店里就说你这台车子的最底价是多少，你报给我，我今天就能定。但是你今天才第一次到店里来，就是把最低价报给你，你会认为这是最底价吗？

所以在谈价格的时候，一定要多去几趟4s店，这样的话，销售顾问也会感觉到你的诚意，如果你觉得还不靠谱的话，可以货比三家到其他的地方再去问，比如说汽贸店，把两个价格做一个对比，在最后订车的时候，基本上都能够谈到一个自己比较理想的价格。

签合同的时候，有哪些需要注意的地方？

签合同是一个很重要的事情，因为4s店也就是销售顾问口头上答应你的东西都必须要写的合同上面，如果说不写到合同上面的话，你就不一定能够拿得到这些东西，比如说答应送给你三次保养，但是合同上面没有写，这在你提出之后，如果4s店不给你的话，你真的非常为难，因为没有证据能够证明，4s店确实能够送给你这三次保养了，

还有一个在交定金的时候，字一定要看清楚，比如这个“订”是可以退订金的，但是这个“定”是不能退定金的，所以大家在签订合同的时候，一定要看仔细合同说明，毕竟都是和自己的利益相关的。

总结：如果大家还有不懂的地方，记得在评论区留言或者关注我，给我私信，我会一一回复大家的。

孟子说车

不砍价，你要被杀猪的。

柠檬论车

首先，感谢悟空问答这个平台给我这个机会

接下来允许我和大家探讨一下“为什么去4S店买车时，打死也不要砍价”

很显然，去4s店肯定是可以还价的。至于怎么还价，怎么和销售打这场“战役”。

方法有很多，看看哪一个方法适合自己咯。

网络科技如此打发，价格低到自己都怀疑人生

众所周知，大家去买车肯定是有所需求。但是，归根到底，钱都是大家辛辛苦苦赚回来。当然不希望那么轻易的被商家赚去。话也说回来，现在网络特别的发达，随随便便都可以了解哪一款车什么价格。但是，我要说的是，网上的价格有一些水分，只能作为参考，不能作为一定能够买到价格。这个时候心里或许有些眉目，应该也知道自己想要的车型大致优惠到什么价格。

锁定目标，迂回战术，双方折磨

初步了解自己要买的车型和配置分析之后，让可以去4S店近距离了解产品的好坏了。什么试乘试驾，什么产品介绍，什么服务意识，反正“不要钱”，可以都感受一下，该体验的体验，该享受的享受。目标锁定加上更加直观地了解自己要购买的产品后，那就可以谈谈价格，谈谈细节了。

这个时候销售会算一个报价表，上面有非常详细的收费标准，上牌费、购置税、保险等等。有些消费者会到这个时候才明白买车还有那么多费用。后果呢，要么预算超标，望而却步。要么就是谈谈价格再说，再能力范围内就定下来。第一次到店谈价格的消费者，不建议一次都下定，除非价格已经了解的非常清楚，或者确实到了心理价位了。可以再去其他家了解了解价格，多对比一下，但是你如果问了什么是最低价，销售一定会问你“今天能不能付定金”

提醒一下，当场定不下来的，最好不要询问最低价。价格随时都会变的，涨价跌价谁都说不清楚，以免以后造成误会。

差不多，就定了吧

上网也了解过了，也去过几家4S店了解价格了，这个时候一定会有不同的价格明细和收费标准。毕竟，每家店不可能一模一样的。如果，差距不是特别大，那就就近购买，以后保养维修方便一些。如果，有很便宜的价格，反正是全国联保，任何厂家授权4s都可以维修和保养。

可以拿别人4s店的价格来作参考，去砍价。

可以拿自己的心里价位座参考，去砍价。

可以直接给销售一个价格，问他能不能卖（太离谱，请绕道）

核对交车日期，颜色配置，生产日期等等。细节化的东西必须核对清楚。有需要可以落笔写清。

总结一下：4S店买车固然可以放心一些，但是需要确定的事情还是要确定清楚。很多销售套路也会模棱两可。羊毛出在羊身上。自己的利益千万不能很粗心。

PK四轮进口车

去4S店买车为啥不能砍价呀？我觉得必须要砍价，跟我们去市场买菜一样，都是辛辛苦苦赚来的钱，谁都想用最低的价格买到自己想要的东西。而且4S店不像超市和商场，虽然也是明码标价，但是有一定的优惠空间，即便是能砍下五百块钱，或者要点礼品和保养券，作为消费者来说，心里也会舒服一些。

我是岩哥，如果您有关于汽车方面的任何问题，欢迎随时向我提问，记得关注我哦！

岩哥侃车

去4S店买车，打死也不砍价？应该是打死也不能不砍价吧！

对于买车砍价这件事，你不做的目的是什么，是坐等4S店给你自动降价么？买个菜还都得砍个块八毛的呢，更何况是买这种家庭中的大件。

但是，买车砍价肯定是要讲究一定的技巧的，并且要做好充足的准备，不然你两眼一抹黑，就去4S店和销售人员硬聊，那其实是没有什么意义的。

首先你得了解这款车的基本价位，最直观的方法就是看看汽车销售平台或者逛逛车系论坛，虽然里面不乏水军的存在，但是多多留意之后，还是能够汲取一些“有营养”的内容的，同时关注网上车商城的报价，或者是本地经销商提供的报价，在条件允许的情况下，尽可能多转几家4S，了解这款车目前的行情，以及优惠力度，做到心中有数，最后再选择一个心仪的店去“打口水仗”。当然这种对比的情况局限在本地有多家同品牌4S店的情况，如果是本地只有一家，那就只能依靠你的智慧了。

其实你担心不能降价，无非就是怕它在后期的配件上给你“挖坑”，但是讲价要机智，同时也得尊重对方的底线，你没有把握地漫天乱砍，只会偷鸡不成蚀把米。同时对于选配等方面的霸王条款，在合理的范围内勇敢说不。如果在砍价之后的价位没能满足您的预期，你还是可以要求送一些配件的嘛，毕竟这些东西对4S店来说并不是什么值钱的东西。

砍价是必须的，但要有尺度，“理论知识”搞懂，只求不被销售坑。

汽车很听话

买车就要砍价，但是砍价砍狠了买车时要注意如下几点：

1、车辆配置写入合同，如果有选装项目也要在合同中单独注明。

2、车辆出厂时间大致范围要求4S店写入合同，一般约定最好是半年内出厂的车辆。

3、提车时，核对车辆配置、出厂时间等。验车细致一点，不要怕麻烦。特别是车身油漆深度一定要测量，防止买到运损车辆。在4S店多测几部同品牌、同车型，测量值大致相同一般不可能是运损车辆。

4、如果分期，合同中注明分期期数、每期金额、截止时间，只要这些都注意了，砍价砍得越狠对你越有利，当然4S店也要利润，你太狠了他可能就不卖了^_^。

祝你用满意的价格，买到心仪车辆^_^！

小鲜说事

这个问题真是太有个性了，看来题主不仅不差钱儿，还绝对的豪气干云，纯粹土豪一枚呀😥😊

持这种观点和论调的人并不少见，之所以这样看待买车的作为，其实无外乎是怕让店家看出你自己的买车意图，从而给本来可以承受的额度再填砝码。

但是我要说，这种顾虑太多虑了，买主也过于矫枉过正了，反而会得不偿失，花上不少冤枉钱，买个冤大头回来，到时憋气又窝火，悔不当初。

就拿我自己举例。

我选定的那款车型，喜欢的不得了，怎么看怎么好看，从哪个角度审视，都觉得完美无缺，这虽然是我本人的一厢情愿和情投意合，但无奈四S店就是不降价。虽然为了买这款车，我浏览了近乎所有的汽车销售网站，也咨询了不少差异性价格，且不停的相互类比、提纯，但店家把价格咬得很死，一副爱买不买的气势，就是不降价。

后来我直接找到了店铺经理，开门见山就说出了这款车在网上的最低价格，销售经理无奈的笑了笑说：网上的价格幌子太大，也不符合我们这个地区的实际情况。没奈何，我只能以退为攻，言说哪儿哪儿的价格比你们便宜多少多少，且就在本地，实在不行就去他家提车云云。经理一副爱答不理的神态，看着我径直走出了大门。就在我进退维谷不得不继续走下去的时候，突然经理打发店小二跑来拉住了我，说价格可以商量。

有此转机，我装作无可奈何的样子重新进店，经理不再趾高气昂，一路跟随我解释说这个季节是销售淡季，实在不行就卖你一辆，也算赔本赚吆喝了。

我看对方终于松了口，狠下心一口咬定网上报出的最低价格，经理让我弄得直嘬牙花子，后来近乎求着我说，大哥，啥也别说了，你在这个基础上再浮动2000块钱，否则我真的不能卖。

眼见价格一下子从最高过度到了接近最低，我暗自窃喜，说那也行，不过你要赠送我全车膜、全车装甲、全车垫套、全车水晶膜等等，不料经理突然握住了我的手，说大哥就是爽快，这就签合同，绝不反悔。

如此这般，我就如愿买到了现在的这辆车。

您说，要是我不坚持压价，得多花多少银子当那个冤大头啊？

所以说，砍价才是正宗，不还价绝对是赔本买卖。

龙吟148119260

这句话说错了，买车时候就应该砍价，而且掌握了方法，也很容易拿到最低价

去4S店买车，怎么才能拿到最低价？

去非意向品牌和4S店询低价

首先去非意向品牌的4S店寻一个底价，买车要货比三家，先不要去你打算买的品牌或者4S店看，像这种汽贸城，个别同价位的其他车行的店，你都可以去看看。

我原本要买本田的，丰田先去逛一圈，大致可以去了解一下周围同级别的车子，他们的行情在什么地方，然后别人的报价又是怎么样的。

那4S店销售端的价格最低价有两个，分别是销售员最低范围内的价格，这个销售员自己知道的，爱给不给，最终能给多少，比如说优惠1万那就是1万。

销售经理能给更低的报价

还有一个是他们的老大销售总监或者销售经理知道的一个价格，比如说优惠1万2，这个东西是销售员都不知道的。

销售员说，我这个客户跟了一个多月了，实在没办法了，你帮我成交一下，那个说优惠1万1吧，还是谈不下来，1万2不能再便宜了，最后成交了。

这个价格只有销售经理或者销售总监才知道，是真的需要审批的，我们要拿到最低价，首先要拿到低于销售员最低价的价格才可以。

不同地区的报价不尽相同

那你跑其它的店里就要去了解这个东西了，比如说大众高尔夫2018款1.6升自动时尚型，这款车网上经销商报价优惠1万4。

我们有些粉丝朋友通过渠道，各种网上查，优惠1万6就可以拿的到的，根据这个价格去跟他们谈，看地区再多要个5千块1万块钱的优惠也就差不多了。

现在的这个车子相对价格是比较透明的，你就可以去参考了，比如说上海问到的1万6，你跑到成都肯定没有这么便宜了。

了解多家、多种车型报价很有必要

那优惠个1万4、1万3也差不多，但直接人家跑过来说优惠9000送贴膜，这就有问题对吧，别人家的价格，先问问下来很有必要的。

还有一种就是说隔壁家一模一样的骐达也是同级别的，10万块钱，高尔要13万块钱，你得掂量一下，你到底要不要买这个车，外面去看看还是很有必要的。

一个是去我原本要买品牌的另外的一家4S店去看，还有一种是我原本要买的车子同级别的其他品牌也去看一下。

拿到具体的购车明细表

再一个就是要拿到具体的购车明细表，等到经理他都把价格报出来了，你东跑跑西跑跑一顿磨，经理肯定会出来给你一个比较实惠的价格，这个价格让销售员写一份购车明细表。

送了点什么东西、上牌多少、保险多少，最好是4S店的店名信息什么都有，一张报价单，他要是说不能拿出店，手机拍下来就可以解决这个问题。

这个有好几个好处，一个就是你跑到店里面人家也不知道你要不要买，万一你就是来问问厕所在哪里的。

表现出你是个准意向客户

你这张单子问他要好，他基本上可以确定你是一个准意向客户，就你真的是想要买这个车子的。

在不在他这里买他不知道，是不是一定买这个车型，也不一定，这个时候他就会比较积极的采取一个强攻的方式，各种优惠最近搞活动，会很积极的和你沟通。

第二个事情就是你拿到这张单子，你去别家再去问一下，那这个价格有可能就是比较舒服的，等于说是你坐庄让两家4S店互相打起来。

如果他们两家都串通再换一家，不可能全城串通吧，全城串通不可能全省串通吧，全省串通你还全国串通，我认了，我换个品牌买行不行？

让销售觉得可以当天成单

听到这里有些朋友觉得这不太现实，我也没怎么碰到过，老鸟说你这个也是纸上谈兵，你要让销售员或者是他们的老大觉得你今天就可以成单，这个是非常重要的一件事情。

砍价能不能便宜点，不便宜我就走，这种菜市场级的基本上所有销售员都是免疫的，你要给他们造成的这种印象是你今天就想买，而且你还是一个冲动型的用户。

虽然你很冲动，但是你的选择又很多，我今天就会买，但是我有可能今天四家店都会去问，你价格报给我，谁便宜我就买了。

一开始销售员肯定说，那你去别家问吧，别家问好了，再到我这来，大多数都这么说，那你说好吧，那我走了，那家好我那家就买掉了。

多花时间能获得更低的报价

这个每个人的表达能力有可能是不太一样，那怎么办呢？我沟通有可能没有那么厉害，很简单，磨，销售员和你聊是有机会成本的。

跟你聊了老半天，一个小时两个小时聊下来，其他的客户他就没法接，已经有沉没成本了，都已经摊在你这里了。

你又很有意向成交，你马上说我掉头我要去你隔壁那家的时候，人家不舒服的，有机会总是不想错过的。

人家如果是一个优秀的销售员，比较有积极性，多半会给你一个比较有诚意的报价单，然后在报价单里面具体的他有很多的细节，你要去谈价格。

尽量争取车价的现金优惠

大多数情况下又想让你听得爽，又想让价钱能控制的比较好的办法就是现金优惠少一点，装潢、保险、按揭、附加的各种各样的东西多一点。

我这个车子虽然不如人家，人家优惠9千现金，我这只优惠5千现金，但我还有1万6千块钱大礼包，有装潢，装潢里面贴膜、脚垫、导航、倒车影像等等，还送你两次保养，听起来比人家优惠的多了。

最后人家还补上一句，你不要觉得这个怎么怎么的，你总归要掏这些钱，你总归要买这些东西的，你别管我成本怎么样，你可是实实在在的实惠，多半你都会听到这么一句。

买车送的装潢礼包水分大

你这个时候要果断说不，我自己去「备胎说车」商城去买，你只要给我价钱便宜就好了，因为水分实在是太大了。

你这里优惠5千加礼包，说不定还抵不过人家直接现金优惠9千，牙膏这么挤挤，优惠个9千5，优惠1万再送一个保养很舒服了，这个是比较需要注意的地方。

多套厂家的优惠政策

再一个，你不妨问一问有些销售员，这个是看缘分和运气，这一个月都没成单，月底还有两天就要到了要挂零蛋。

这个时候你刚好说我今天就要买，价格看看好，就像饿狼一样的时候，你不妨问问看，最近你们集团或者公司有什么大客户政策，员工购车优惠，购车置换这些活动。

一定要在价格问好之后，那张报价单拿到手之后再来问这个，这样的话他就不会左右手去匀，在这个价格的基础上再来一个员工购车优惠，购车置换的话相当划算。

认识销售领导要到最后再用

这个时候有些朋友也说了，太麻烦，你不就是说一个个套销售员，销售员套完之后再去套他们领导，领导我本来就认识的，直接打个电话就可以了。

顺序要注意，按照我刚才的先和销售员聊，再去找领导，效果反而是好的，很多朋友直接说我去那边打个电话。

人家会跟你说我们都认识很久了，当年都是老同学，你现在在4S店里的，升官发财了，那你给我便宜点，我就买个车子。

他说，好老朋友没问题，怎么样怎么样，一下价格就给你了，你也不去还价，直接说销售，你们老总已经跟我说过了，这个东西卖多少多少钱你就看着办。

那销售员还想解释一下，这个价格，你不用解释了，就照着我那个老同学说的做，人家这个什么职位，你照着他说的做好了。

领导也有自己的业绩指标要达成

你就把自己给坑了，因为一般总监他都是要有KPI任务，全年卖出去这个车子，他不光是要卖多少台，有多少利润，人家也是考核的。

搞了不好你同学混的不错，这家4S店他是股东，你想基于人情，想让人家把你当朋友，你获得一点实惠车子便宜点，人家还想基于人情，你帮他完成一个业绩。

那到底这一次是你帮他还是他帮你？说不清楚了，到底下次送礼是他送你，还是你送他去谢谢他，也搞不清楚了。

提前问清楚价格，再让你的老相好、老朋友、老领导给你去批一个更便宜的价格，这个是比较合理的顺序。

各位车主or准车主朋友还有什么不同的看法，不妨在留言里分享一下，交流交流想法。

我和大家一样，首先是一个爱车的车主，其次是一个从事汽车行业10多年的普通人，从选车、保养知识到用车技巧，还有汽车用品什么的，就喜欢折腾这些东东。我们爱车，但是不花冤枉钱，「备胎说车」等你来玩哦

备胎说车

作为消费者，砍价的心理人人有，但是砍价也是分技巧的，如果找不到合适的理由来砍价，到最后吃亏的还是自己，不仅没有省钱，还觉得自己很亏，所以大家砍价一定要注意方式方法，特别是买车的时候，只要选对方法，才能得到你满意的结果，那为什么有人说去4s店买车打死也不要砍价呢？其实这个问题是需要这样理解的！

说的不砍价其实就是要选对方法去砍价，不要跟菜市场买菜似的，那样的效果不仅不明显，而且还跟吵架似的影响特别不好，其实大家买买车的时候还是选择时机去，一般在淡季买车价格自然就便宜，而且砍价也容易，所以选择时机是关键。

另一种方法就是多找几个售车点，这样不仅可以对比价格而且还好讲价，这样不仅可以少费口舌还能看出效果，其实这种办法是非常实用的，只要某个4s店让价，另一方自然会降得更低，为了拿到销量，他们就开始了一场价格战，所以我们只需要观战就可以，所以这种方法还是比较有效的。

在买车时需要注意的就是千万别在4s店交定金，这样不仅没了降价的可能，而且还会加价卖给你，因为销售都很聪明，只要你交了定金他们肯定知道你要买这款车，如果你不买有些4s店也不退定金，所以这点是非常重要的，这也是砍价的先行条件。

再就是买车时一定要开车去买，这样销售人员看到，肯定觉得你是个老司机，这样他们会谨慎一些，因为开车的人都有购车经验，所以开车去在讲价上也好说话，所以懂得自然比较多，这样可以避免新手被坑的结果。

以上就是小编总结的几点砍价经验，如果大家有好的办法可以下方留言加关注哦！