友情提醒：
如果你是第一次看到我这篇文章，建议你还是连着上一起看一下。
没看上篇的朋友戳这里：
引语：
当你到售楼部或者看到楼书的时候，你脑子里面一定会涌现下列词汇：
建筑风格、景观、会所、住宅科技、户型、泳池、绿化率、车位配比、公摊面积、配套设施、区位图等等诸如此类。
也正如此，开发商需要用不同的卖点应对不同的购买群体。
楼盘是否适合你，除了摇号/茶水费之外，还是需要关注这些的。
毕竟——你的钱不是你画出来的。
一句话，谁不想买一套性价比更高的房子呢？
哪怕是一个小区，不同的户型也可以卖出巨大的差价。
尽量别给开发商填坑。
至于纯粹吃相难看的开发商，建议你还是尽量该规避还是规避。
就像股市，牛市也有跌停板的垃圾股。
上文我们提到以下几点：
1、 楼盘建筑风格
2、 地段/区位价值
3、 住宅户型
4、 人群定位
下面我们接着说
卖点五：户型空间拓展
说白了这就是利用政策空间做文章。
比如：LOFT的买一层送一层、转角凸窗、大露台、设备平台等各种赠送面积。
但很多面积赠送是打了政策法规的擦边球。如果有最好写进购房合同。（圈起来要考，写不进去，到时候不让你搭、不让你用，你去哭去？）
否则到时候一纸政府禁令，你哭都没有眼泪。至于更要命的就是产证都办不下来。
详情看图：
设备平台就这样白瞎了
政府帮你拆，你给钱不说，产证就等着吧
请记住：政府允许了是“赠送面积”不允许了就是“违建”。
卖点六：物业/绿化/概念——你现在看了又不算系列
绿化是很多楼盘前期促销很喜欢做文章的地方。
毕竟画树比种树便宜多了。
我们从园林风格里面来说有主题园林、艺术园林、热带园林、欧陆园林、海滨风情。。。。。名字任你起系列。
但你住进去和效果图的差距除了豪宅之外，基本上是没有变成黄土地算你赢系列。
物业没什么好说的。除了几个顶尖地产集团靠谱。
更多数时候，我们其实拼的是人品。
地下车库只售不租、楼宇监控从没好过、车位一年涨价一次，楼道没人扫，绿化没人管这些并不是稀罕事。
这个我就不上图了，大家已经喜闻乐见。
概念？那就是广告词，你就别较真了。
健康概念、投资概念、绿色环保、科技先锋。
我就想问，不健康你补偿吗？投资赔了算谁的？环保谁说了算？你就听听算了。认真你就输了。
卖点七：复合地产
这个就是最近地产商用的特别多的一个东西了。
比如找个名校引入进来。比如修一个室内运动场什么的。
当然，用的最多的就是商业街区了。
这个，反正你喜欢就好。但千万不要因为这个而拍板。
因为名校教育质量如何，不知道。
室内运动场游泳池好不好使，不知道。
商业街区做不做得起来，更加不知道。
卖点八：没卵用系列
我为什么要把他叫做没卵用系列呢？
因为开发商起了个很好听的名字“生活方式”。
用英文叫做“life style”。但我还是喜欢叫他“no egg use”。
什么生活方式、品味、人生、气质、文化、我买你房子你是送研究生文凭还是咋地？
修个会所叫“奔牛吧”一水西班牙风情。过一年就成了“川湘情”不说，门口每天还被拿外卖的电瓶车堵的死死的。
当然，有些有本事的开发商会引起五星级酒店或者高尔夫球场进来。
我倒是问你了。
是五星级酒店就住，是高尔夫球场就打？
啥家庭啊？
家里有矿啊？
贷款还了吗？砖搬完了吗？孩子的培优费交了吗？
最后预祝所有的朋友，购房顺利，买的都是低位，出手都是高位。
喜欢我文章的朋友，希望评论和分享我的文章。
只为交朋友。你高兴也不用请我吃水煮鱼。——罗教主语
你们的评论和分享才是我最大的动力。